Când moda nu mai e aleasă, ci calculată: povestea AI-ului românesc care îți construiește ținuta completă

Evoluând de la un simplu stilist virtual la un sistem complex operat de o echipă de agenți AI – descris drept un „creier viu al modei” – platforma locală Runa AI automatizează complet procesul de visual merchandising pentru magazinele online. La primul client integrat cu noua soluție, tehnologia a influențat direct 25% din comenzi și a generat o creștere cu 30% a valorii medii a coșului de cumpărături. Ce urmează?

Funcționând pe un model SaaS cu abonamente care pornesc de la 500 de dolari lunar, start-up-ul țintește atragerea unei finanțări de 1,5 milioane de dolari din SUA pentru a-și accelera expansiunea globală pe piețele de fashion și beauty, obiectivul asumat pentru anul acesta fiind atingerea unui portofoliu de 100 de clienți. „Vrem să atragem o investiție de un milion și jumătate de dolari, ca să ne ajute să creștem produsul și mai mult, să ajungem la toate acele hotspoturi de modă și să ne mărim echipa, pentru a reuși să implementăm cât mai repede soluțiile. (…) Am vrea să ajungem la 100 de clienți și cred că asta se poate întâmpla foarte ușor odată ce ne mărim echipa”, a declarat Graziella Vârlan, director creativ și cofondator al Runa AI, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Prima versiune a soluției Runa AI – un stilist virtual – a fost lansată încă din 2024, anul trecut fiind validată de mai mulți clienți din România, precum Amalin by Andreea Raicu.

Însă între timp, start-up-ul a continuat să dezvolte produsul, creând o echipă întreagă de agenți AI care să ajute comercianții din industria de fashion care vând online. „În iunie anul trecut noi operam un stilist personal bazat pe AI pentru brandurile de modă. Pe când acum am lucrat la o versiune agentic. Practic, este o echipă de merchandising care lucrează 24/7 pentru brandurile de modă. Iar în această echipă de visual merchandising pentru site-urile de modă, acum avem și un «trend spotter» și un «visual merchandiser», care practic identifică toate produsele din stoc și creează outfituri din acestea în mod automat”, a explicat ea. 

Pentru utilizatorul final, această automatizare se traduce prin recomandări complexe și vizuale: la accesarea unui produs, sistemul generează instantaneu ținute complete adaptate pentru diverse ocazii (office, casual, de seară). Pentru retaileri, impactul eliminării muncii manuale repetitive se vede direct în creșterea încasărilor. La primul client care a implementat versiunea agentic, rezultatele au confirmat viabilitatea comercială. „25% dintre comenzi au fost influențate de soluția noastră. Am crescut valoarea medie a unei comenzi cu 30%.

A crescut coșul de cumpărături, să zicem, de la un coș de 300 de lei, la 400 de lei”, a punctat Graziella Vârlan, referindu-se la impactul direct asupra vânzărilor. Eficiența operațională a fost la fel de importantă pentru echipele interne ale magazinelor: „A fost ca o piatră ridicată de pe umeri când a văzut că acest lucru (asortarea produselor – n.red.) se poate întâmpla instant și automat, plus că se adaptează în funcție de sezon, de bestsellere – adică totul se întâmplă automat.” Această performanță este susținută de o tehnologie proprietară, diferită de modelele AI cu aplicabilitate generală. Motorul Runa AI înțelege subtilitățile estetice ale industriei, funcționând ca o bază de date inteligentă. „Suntem singura soluție AI care a făcut așa ceva.

Putem să ne gândim la acest «fashion knowledge graph» ca la un creier viu al modei, care este conectat mereu la aceste platforme de trend forecasting și social media și care are cunoștințe de modă – de la estetică, până la siluetă, la armonie cromatică ș.a.m.d.”, a detaliat cofondatoarea start-up-ului. Acest nivel de rafinament a fost testat pe platforma multibrand de lux TOF.ro (Terminal of Fashion), unde sistemul a trebuit să respecte reguli stricte de asociere a brandurilor high-end. Inteligența artificială a demonstrat că poate face diferența între nuanțele de design ale marilor case de modă. „De exemplu, simbolul unui print: dacă un print are niște fluturi, acel fluture de la Zimmermann nu este același fluture ca la Philipp Plein. Pentru că, chiar dacă este un print cu fluturi, la Philipp Plein este într-o estetică mai urbană, și la Zimmermann este într-o estetică mai romantică”, a exemplificat ea.

Extinderea către zona de beauty și noul AI Studio

Dincolo de fashion, start-up-ul și-a propus să atace și piața produselor de frumusețe, dezvoltând o arhitectură similară adaptată noilor cerințe. „Și mai nou lucrăm și la un «beauty knowledge graph», pentru clienții din beauty. (…) Dacă la modă vorbim despre siluetă, estetică și paletă cromatică, la beauty vorbim de tipuri de ten, de cum se adaptează rutina de skincare în funcție de sezon ș.a.m.d.”, a precizat Graziella Vârlan. Totodată, start-up-ul și-a lărgit portofoliul de servicii tehnologice cu un modul dedicat producției media, reducând costurile ședințelor foto pentru clienții din e-commerce. „Avem o nouă soluție la care am lucrat acum, în ultimele luni – un AI Studio. Facem producții media. De exemplu, pentru clienții care au doar poza de produs, putem să generăm și poza pe model. Sau invers – dacă avem o poză pe model, putem să generăm poza de produs”, a punctat ea. În ceea ce privește modelul de business, soluția funcționează ca un SaaS, fiind deja adoptată de peste 10 clienți din regiuni variate, inclusiv SUA, Australia și Dubai. Tarifele sunt personalizate în funcție de complexitatea integrării. „Abonamentul nostru pornește de la 500 de dolari pe lună. Dar, bineînțeles, oferta diferă foarte mult în funcție de numărul de produse pe care le are clientul, numărul de comenzi și, bineînțeles, depinde ce agenți ar vrea să fie implementați”, a concluzionat directorul creatic și cofondatoarea Runa AI. 

„Lucrăm și la un «beauty knowledge graph», pentru clienții din beauty. (…) Dacă la modă vorbim despre siluetă, estetică și paletă cromatică, la beauty vorbim de tipuri de ten, de cum se adaptează rutina de skincare în funcție de sezon ș.a.m.d.“

Graziella Vârlan, director creativ și cofondatoare a Runa AI

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Rubrica Start-up Pitch

1. Mihai Toma, CEO și cofondator, ParFlex

Ce face? A dezvoltat o interfață unică care reunește mai multe companii de curierat într-o singură platformă, cu un singur contract și un singur preț per livrare, destinată
IMM-urilor care au nevoie de servicii de livrare simplificate.

„Noi suntem o interfață unică spre serviciile de curierat. Cu un singur contract și cu un singur preț per livrare, reunim mai multe companii de curierat.”

2. Ionuț Țurlea, cofondator și CEO, GEOflux.ai

Ce face? A dezvoltat un instrument de marketing care măsoară și optimizează vizibilitatea brandurilor în răspunsurile asistenților AI, un domeniu cunoscut ca Generative Engine Optimization (GEO).

„Generative Engine Optimization înseamnă să fii vizibil în răspunsurile date de ChatGPT, de Gemini, de Perplexity și de toți acești asistenți AI care acum sunt folosiți de sute de milioane de oameni.”

Rubrica Start-up Update

1. Ciprian Cazacu, cofondator și CEO, easySales – platformă de automatizări pentru e-commerce

Ce e nou? Continuă tranziția spre clienți mari, pregătește traduceri automate prin AI pentru listingurile de produse și se extinde în Polonia.

„Am început să livrăm deja primele traduceri automate. Practic, un comerciant român care vinde pe eMAG poate să-și traducă automat listingurile în maghiară, bulgară sau în alte limbi.”

2. Tudor Darie, CEO, Fagura – platformă de crowdlending

Ce e nou? A demarat o nouă rundă de finanțare și pregătește extinderea în diaspora românească din Italia, Franța, Germania și Spania. Lansează copilotul AI Maya, un asistent virtual dedicat investițiilor.

„Am lansat un copilot AI care se numește Maya și este practic asistentul tău virtual de investiții. Îți răspunde la întrebări legate de platformă, de investiții, de riscuri.”

3. Svilen Rangelov, cofondator și CEO, Dronamics – companie de drone cargo

Ce e nou? A construit cea mai mare dronă cargo din Europa, cu capacitate de 350 kg și autonomie de 2.500 km. Vizează România pentru zboruri comerciale și dezvoltă o rețea de droneporturi în Europa.

„Am construit cea mai mare dronă cargo din Europa. Are o capacitate de 350 de kilograme și poate zbura până la 2.500 de kilometri. Suntem singura companie din lume care a primit licență de la o autoritate europeană de aviație.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-upurilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-upuri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch și Sfatul expertului. Până acum s-au difuzat peste 1.300 de ediții ale ZF IT Generation.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.