Când granițele nu mai sunt bariere

Pentru antreprenorii la început de drum extinderea în afara granițelor pare mai degrabă o activitate care face parte din ADN-ul antreprenorial și nicidecum o barieră în calea dezvoltării, astfel că pentru mulți tineri planul de a ieși „la export” este scris încă din primii ani de existență a brandului de piață. Ce-i îndrumă pe antreprenori să dezvolte branduri cunoscute pe plan regional, european sau chiar internațional mai devreme de a împlini un prim deceniu de activitate? 

Vreau să ies la export”, „vreau să duc brandul la nivel internațional” sau „am găsit o piață bună în vestul Europei” sunt doar câteva dintre expresiile tot mai des întâlnite în planurile de afaceri nescrise, de cele mai multe ori, ale oa-menilor din spatele start-up-urilor, ale acelor branduri care se dezvoltă treptat dar sigur. Sunt mici producători de cosmetice, de produse de brutărie, de îmbrăcăminte sau de accesorii pentru sport ale căror povești trebuie să treacă de granițele României.

Iar datele de la Institutul Național de Statistică arată o creștere a acestui curaj, având în vedere că firmele cu sub 4 angajați, adică acele start-up-uri în general, au livrat anul trecut peste hotare bunuri de peste 14 milioane de euro, față de 10 milioane de euro în 2019, anul de dinainte de pandemie. „Ceea ce îmi doresc este ca PanFree să ajungă cel mai vândut brand de produse fără gluten din țară și să intrăm și în țările din jur. Îmi doresc să devenim cel mai  mare producător de produse fără gluten din Europa de Est, adică să mă bat cu polo-nezii”, spune Ovidiu Plutașu, fondator al fabricii de produse fără gluten PanFree din Onești (jud. Bacău).

Brandul PanFree a intrat în magazine anul trecut și fabrica a fost pornită cu o investiție totală de peste 4 milioane de lei, din care 1,4 milioane de lei din fonduri europene. Cu acest brand, Ovidiu Plutașu vrea să atingă pe piața locală o cotă de piață de 15-20%, iar intenția de a ieși la export vine în contextul în care consumul în România de produse fără gluten este relativ mic comparativ cu alte țări europene. 

Estimările ZF arată că vânzările de astfel de produse în retail ajung anual la 50-60 de milioane de lei, piața din România fiind una mică. La nivel global, piața alimentelor fără gluten se ridică la peste 6 miliarde de dolari, iar în 2030 compania de cercetare Polaris Market Research estimează că această piață va ajunge la 13 miliarde de dolari.

La rândul ei, Izabela Măndoiu, fondatoarea brandului de haine cu același nume, spune că vrea să iasă în viitor mult mai mult către piața externă, după modelul altor branduri românești din sector.  „Visul meu ar fi să facem o prezentare de modă undeva în afară, să mai facem lucruri și în alte zone. Vreau să mărim portofoliul de clienți și pe România și dacă se poate și către extern, acum că avem deschidere și spre piața din afară, există cerere”, a spus ea. Un exemplu de afacere românească de nișă care a ieșit peste granițe este De Ionescu, brand de îmbrăcăminte din materiale naturale, care are un magazin fizic în Sibiu, dar care acum face 10% din afaceri pe plan intern, restul din livrări peste hotare. Un alt exemplu, care deși nu este la început de drum, acum face pasul către piețe mai importante, este Rovyo Cosmetics, un mic brand de cosmetice realizate la Râmnicu Vâlcea de către Rodica Dumitru. Cu ajutorul nepoatei sale, Loredana Ionașcu, Rodica vrea să ducă brandul Rovyo peste hotare. 

„Pentru că am locuit foarte mult timp, în jur de 14 ani în Anglia am și anumite cunoștințe în ceea ce privește promovarea acolo . Sunt website-uri cum ar fi Amazon, chiar eBAY, de ce nu, dar și colaboratori pe care cu siguranță îi pot găsi. De exemplu,  Body Shop, care vinde produse naturale. Sunt foarte multe platforme și încă vor colabora-tori. În plus, visul meu este să ajungem în El Corte Ingles în Spania”, a punctat Loredana.  În prezent, produsele Rovyo se găsesc pe site-ul propriu, iar în București se găsesc la SkinEstetic, dar și pe platforme precum bun­romanesc.ro, Origin and Natural, DoloHandmade și driedfruits.ro. Cele mai cunoscute branduri românești de produse cosmetice peste hotare sunt Ivatherm și Gerovital (Farmec), dar tot mai mulți antreprenori își fac curaj și intră pe alte piețe, în special prin intermediul magazinelor online. Un exemplu este și  brandul Carlette Jewellery, care după ce a făcut pasul online s-a extins în sistem de franciză. 

”Al doilea pas se concretizează în prezența Carlette online, prin distribuitori virtuali de fashion. Există o creștere im-portantă a pieței de fashion în online și ne dorim plasarea produselor Carlette în aceste magazine. Pasul trei este ca produsele să fie prezente în magazine fizice, dar nu este intenția noastră în prezent de a ne deschide propriile unități. Însă, partenerii cu care ne dorim să încheiem contracte pe viitor ne vor ajuta să avem produsele noastre și în spații offline.“, povestea anterior Lavinia Lazăr, fondatoarea brandului de bijuterii. 

Iar toate aceste branduri își vor face loc pe piața internațională, un loc unde sunt deja prezente branduri care au ieșit din mâinile artizanilor locali precum Senin (haine), DeIonescu (haine și încălțăminte), Pater (țuică) sau Vulp’s Toys (jucării).