Când businessul merge ca pe roate. Cum a ajuns un grup de români pasionați de tunning să dezvolte o afacere autohtonă cu vânzări anuale de zeci de milioane de euro

Un grup de pasionați de tunning s-au gândit să împărtășească și altora hobby-ul lor pentru mașini printr-o afacere începută în anul 2004. Aceasta a evoluat în 18 ani de activitate într-un distribuitor la nivel național de jante, anvelope și roți complete cu vânzări anuale de 17 milioane de euro.

Era o perioadă propice în acea vreme pentru investiții în mașină și astfel de modificări, iar jantele din aliaj erau un element clar de atractivitate. Fondatorii afacerii au realizat apoi că jantele răspundeau și unor cerințe comerciale, axându-se în special pe marca ALCAR, prin care acopereau mai multe categorii din piață. În 2006 au lansat site-ul janta.ro, pe care l-au dezvoltat în mod constant și cu investiții considerabile”, a povestit Raul Coman, manager operațiuni, ALCAR, în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

El s-a alăturat businessului în 2009, dar firma exista deja din 2004. Afacerea a fost începută de un grup de prieteni pasionați de tunning, printre care Alexandru Ciocâlteu, care este managing partener al firmei. În 2010 a intrat în acționariatul businessului compania ALCAR, care are și zone de producție în Germania și Elveția.

„Am ajuns să vindem peste 300.000 de anvelope pe an și peste 50.000 de jante. Am fost orientați mereu către o creștere cât mai sănătoasă, bazată pe o realitate a pieței, am făcut investiții considerabile în logistică și depozite și am avut parte de o creștere bună de la an la an”, a descris Raul Coman businessul ALCAR (www.jante.ro), care se concentrează acum pe importul de jante și anvelope și pe distribuția la nivel național a produselor printr-o rețea de parteneri, precum și prin comercializarea acestora în online.

Compania are în portofoliu trei mărci de jante din aliaj, cu care acoperă toate segmentele de piață (premium, mediu și economic) și, de asemenea, zece mărci de anvelope. „Avem o abordare omnichannel, suntem prezenți atât în B2B cât și B2C. Profilul clienților, când vine vorba de persoane fizice, este format din oameni care vor să facă economie, să aibă valoare cât mai bună pentru banii plătiți. În ceea ce privește vânzarea către firme, dacă sunt consumatori finali, eficiența și reducerea costurilor sunt avantajele pe care le caută.”

Anul trecut, au ajuns la o cifră de afaceri de peste 17 milioane de euro, din care online-ul reprezintă peste 10% din vânzări. „Am încercat întotdeauna să creștem afacerile sănătos, să nu rămânem în urmă pe niciunul dintre canale.” Pe platforma marketplace a eMAG au intrat în 2014, odată cu diversificarea categoriilor de către această platformă, iar anul trecut au ajuns prin intermediul acesteia la vânzări de peste 1,2 milioane de euro, țintind depășirea pragului de 2 milioane de euro în 2022. Valoarea investițiilor făcute în afacere de-a lungul timpului depășește un milion de euro.

Echipa afacerii este formată în prezent din 50 de persoane, cu o medie de vârstă redusă, precizează Coman. În ceea ce privește prețurile practicate, acestea adresează toate tipurile de clienți: „Prețurile pentru jante variază de la 200 la 300 de lei, în funcție de marcă, diametru și pot ajunge la 8.000 de lei pentru mașinile premium. În ceea ce privește prețurile pentru anvelope, acestea pornesc de la 200-300 de lei și pot ajunge la valori ce sar de 1.000 de lei/bucată. Avem un portofoliu adaptat pieței din România și cerințelor în continuă schimbare, din ce în ce mai ridicate.”

Planurile pentru dezvoltarea businessului în continuare includ expansiunea internațională.

„Cochetăm cu ideea de livrări în afara României, vedem oportunități în marketplace-ul eMAG, am pus deja pe masă posibilitatea de a merge spre Ungaria prin această platformă și cred că 2022 este anul în care vom face asta. Pe noi ne-a frânat cumva partea logistică fiindcă vindem produse neatractive din perspectiva livrărilor, cu eMAG cred că va fi foarte ușor să mergem în afară.”

Iar când vine vorba de sfaturile pe care le-ar da tinerilor antreprenori care vor să înceapă un business în online, Raul Coman subliniază: „Cred că orice întreprinzător trebuie să fie conștient de realitatea în care trăim, să observe și să participe pe toate canalele care i se deschid – produsele sau serviciile de orice natură trebuie să fie disponibile cât mai mult timp, pentru cât mai mulți clienți și, evident, că participarea într-un marketplace este obligatorie. Sunt lucruri simple pe care le poate face oricine, trebuie să deschidem ochii și să observăm lucrurile evidente, iar mie asta mi se pare evident necesar acum – prezența pe internet și prezența în locurile cele mai accesibile consumatorilor.”