Când ambiția învinge orice obstacol. Povestea unei românce care nu a vrut să renunțe când toată lumea îi zicea că nu are nicio șansă, iar acum are o afacere de milioane de euro

De 18 luni a fost nevoie pentru ca antreprenorarea Cătălina Trupșor să îi convingă pe reprezentanții producătorului de vopseluri premium Benjamin Moore că nu se va lăsa până nu va aduce brandul și în România. Nu i-au dat prea mari șanse de reușită, iar investiția a fost „pe riscul ei”. Cum stau lucrurile la 16 ani distanță?

Aveam 23 de ani și îmi doream să îmi vopsesc apartamentul. Am mers absolut oriunde se putea merge la vremea respectivă în București să găsesc o culoare pe care o doream, un anumit tip de finisaj”, își începe povestea Cătălina Trupșor, fondator al companiei Color Smart Distribution, importatorul local al brandurilor de amenajări interioare Benjamin Moore și Novacolor. La acea vreme, spune că își dorea și cerea date tehnice pentru a alege cel mai potrivit produs.

După o experiență de câteva luni de zile în care a testat tot felul de culori, și-a dat seama că nimic nu era „din povestea pe care eu doream să o obțin la mine în casă”. Prin cunoștințe, a reușit să facă rost de câțiva litri de produs Benjamin Moore pe care l-a aplicat singură. „În acel moment am înțeles că este o lipsă în piața din România și am fost conștientă că, dacă reușesc să vin în întâmpinarea acestei carențe, sigur va fi dificil, dar nevoia cu siguranță există.” A început să facă astfel cereri peste cereri la Benjamin Moore.

„Am insistat peste 18 luni, în fiecare lună. Au fost convinși că nu va fi un succes, dar într-un final, pentru că mi-am asumat să fac singură dezvoltarea financiară de care era nevoie la momentul respectiv, au acceptat să încerce, cu condiția ca eu să îmi asum pierderile.” A pornit la drum cu o investiție inițială de 80.000 de euro din fonduri proprii și a adus primul import în 2005. Antreprenoarea povestește că a vândut mai puțin pe tot parcursul anului 2005 decât facturează astăzi într-o singură zi. „În anul 2006 am început cât de cât să înțeleg canalele, să dezvolt lucrurile și au existat creșteri de 300%, de 400%. Dar, bineînțeles, de la ceva mic e mult mai ușor să crești.”

Dacă în 2019 businessul a închis anul cu o cifră de afaceri de 1,6 milioane de euro, în 2020 veniturile au fost de peste 2 milioane de euro, iar estimările pentru acest an prevăd o creștere de circa 30-35%.

Anual, un procent de 3-5% din cifra de afaceri a companiei este investit în marketing și în evenimentele cu specialiști – arhitecți și designeri.

Compania este prezentă astăzi prin parteneri în 16 orașe din România, dar și în Chișinău, iar la finele anului viitor antreprenoarea intenționează să ajungă în peste 20-22 de orașe, obiectivul fiind acoperirea națională. „Am intrat și în Republica Moldova și mai sunt zone în care putem să intrăm, dar în acest moment, și pe fondul pandemiei, ne focusăm să închidem dezvoltarea la nivel național. După aceea vom vedea, în funcție de oportunități și mediul economic.” Businessul are și două showroomuri, unul la Constanța, deschis în 2013, și unul la București, inaugurat anul acesta.

CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL