Bune, dar cam prea ieftine

Firma ceha Sporten, fabricant de schiuri, foloseste aceeasi tehnologie ca si cei mai cunoscuti producatori din Austria sau Germania. Totusi, numai 40% din cele 350.000 de perechi de schiuri produse anual de ei poarta marca firmei, restul fiind fabricate pentru companii straine, ca Head, Elan, Rossignol sau Alpina. Aceasta ii permite, de altfel, sa exporte 90% din productie, in UE, America de Nord sau Japonia. Daca ar fi ales sa livreze numai schiuri cu marca Sporten, afacerile firmei ar fi mers mult mai prost, dat fiind ca, pentru a ramane competitive, ar fi trebuit sa le vanda mai ieftin. Desi calitatea lor e aceeasi cu a schiurilor produse pentru Elan sau Rossignol, mentiunea „Made in Czech“ le-ar fi facut mai putin atractive pentru cumparatorii din strainatate.

Nu e numai problema Sporten: conform unui studiu al Asociatiei Exportatorilor din Cehia, 80% din exportatorii cehi mentioneaza pe produsele lor „Made in Czech Republic“, numai ca aceasta se dovedeste in defavoarea afacerilor lor. „Dealerii straini cer automat un discount de 10% sau mai mult pentru un produs la acelasi pret, dar fabricat in Germania, de exemplu“, spune Petr Liska, seful Asociatiei.

Directorul organismului guvernamental de promovare a comertului, Jana Hanzlickova, argumenteaza ca firmele autohtone sunt nevoite sa mentina preturile scazute, ca sa poata gasi o nisa pe pietele occidentale. „Problema este ca un pret redus nu e cea mai buna cale de a promova calitatea produselor. Dar daca preturile ar creste, cumparatorii straini ar fi cu certitudine mai inclinati sa achizitioneze produse fabricate in Germania sau in Italia“, afirma Hanzlickova. Pentru a combate imaginea destul de nefavorabila a produselor cehe in strainatate, guvernul de la Praga va initia anul acesta o campanie care sa promoveze excelenta tehnologica a produselor cehe, campanie adresata mai ales pietei europene, dar si altor piete cu potential ridicat de export. Guvernul are in vedere, de asemenea, sa ofere subventii firmelor mici si mijlocii, destinate special campaniilor de promovare a produselor lor in strainatate.