București, motor de creștere pentru o afacere de 607 milioane de dolari

Veeam a inaugurat în mai anul trecut prima filială a companiei în România. Deschiderea biroului a presupus o investiție de 1 milion de euro, iar la momentul respectiv, 100 de persoane lucrau pentru companie și obiectivul era să ajungă la 250 de angajați în trei ani. Firma s-a dezvoltat în ritm alert, iar acum pentru Veeam România lucrează aproape 300 de persoane.

Veeam este unul dintre jucătorii importanți din domeniu disponibilității și recuperării datelor și oferă soluții către peste 230.000 de companii din întreaga lume. În ultimii ani, furnizorul a marcat o creștere anuală a veniturilor de aproape 30%, ajungând la 500 milioane de dolari în 2015 și 607 milioane de dolari anul trecut. „Afacerea a crescut fantastic în 2016. Suntem o companie profitabilă de software și ceea ce cred că ne separă de alții este faptul că nu suntem listați la bursă, nu suntem finanțați prin venture capital, ci suntem o companie ce se autofinanțează. Ne extindem foarte repede pe glob”, spune Peter McKay.

Veeam a fost creată de către Ratmir Timashev și Andrei Baronov, antreprenori ruși, în 2006. Înainte de asta, Timashev, după ce a absovit Institutul de Fizică și Tehnologie de la Moscova, a plecat în 1992 să-și dea doctoratul la Columbus University din SUA. Tot acolo a început și prima afacere, vânzând componente de PC-uri.

A urmat apoi primul start-up, Aelita Software, pe care l-a fondat alături de Baronov. Aelita Software, tot furnizor de servicii IT, a fost achiziționată șapte ani mai târziu de către Quest Software în martie 2004 pentru 115 milioane de dolari. Doi ani mai târziu a fost înființată Veeam, cu sediul în Elveția.

Ratmir Timashev a spus la conferința din România că vrea ca firma să depășească pragul de 1 miliard de dolari în 2019. Peter McKay spune că acesta este în continuare obiectivul companiei, dar că ar putea fi atins încă din 2018. Totuși, asta nu este de ajuns pentru Timashev, planul acestuia fiind ca în zece ani compania să ajungă la venituri de 10 miliarde de euro.

La doar câteva luni de la dechiderea centrului din București, Ratmir Timashev a decis să renunțe la poziția de CEO, promovându-l pe William Largent, fost vicepreședinte executiv, pe poziția de CEO. De asemenea, Veeam l-a recrutat în conducere și pe Peter C. McKay de la VMware pentru postul de președinte și chief operating officer. Înainte de asta, McKay se ocupa de operațiunile VMware, companie ce dezvoltă software de virtualizare, în America, și gestiona un portofoliu anual în valoare de 3 miliarde de dolari.

La vremea respectivă, presa străină scria despre aceste mutări că au fost făcute pentru a crește credibilitatea companiei în sectorul enterprise, pe care mizează  în prezent. Ratmir Timashev rămâne implicat în dezvoltarea companiei și ocupă în continuare un loc în board‑ul Veeam, alături Andrei Baronov, Peter McKay și William H. Largent.

În decursul anului trecut, numărul de angajați ai companiei pe plan global a ajuns la 2700. Odată cu creșterea semnificativă a personalului de pe plan local, Bucureștiul este propulsat în rândul celor mai mari cinci filiale ale companiei.

Angajații din centrul de la București oferă suport de finanțe, marketing și vânzări pentru partenerii companiei, adică firmele care vând soluțiile Veeam. „România a fost importantă nu doar din punctul de vedere al vânzărilor noi în România și în Europa, ci și pentru reînnoirea abonamentelor, dar și din punct de vedere al suportului tehnic. În acest birou continuăm să creștem afacerea în Europa, dar și din afara ei”, spune McKay.

Mai mult de atât, el vrea să mai angajeze încă 100 de oameni pentru filiala locală; drept urmare, este plănuită extinderea pe un alt etaj în clădirea din AFI Park unde se află momentan Veeam. Posturile disponibile vor fi pe vânzări, marketing și finanțe, nu și pentru dezvoltarea aplicațiilor. Centrele de dezvoltare pentru produsele Veeam sunt amplasate în Rusia (Sankt Petersburg) și Cehia (Praga), unde se află în total în jur de 100 de angajați.

„Am făcut multe calcule înainte de a veni în România, am investit milioane de dolari în echipamente și oameni. Și nu am face asta dacă credeam că va fi ceva pe termen scurt, ci este vorba despre planuri pe termen lung. Aici am întâlnit oameni talentați, care vorbesc mai multe limbi, sunt educați. Folosim talentele românilor pentru a putea performa și în alte zone și țări. I-am spus lui Andrei (Andrei Romanescu, managing director of operations București – n.r.) că noi vom continua să investim atât timp cât voi veți angaja oameni buni pe care să-i puneți la treabă”, susține McKay.

Cum a reușit compania această creștere accelerată și cei diferențiază de competitori, care potrivit lui McKay, fie stagnează sau scad, fie au creșteri mici de 1%? „Am început cu un business plan freemium, ceea ce înseamnă că Veeam oferea pe gratis software-ul pentru ca firmele să încerce produsele. Oamenii au început să le folosească, majoritatea fiind IMM-uri, și să le placă. Am început în Europa, apoi America de Nord și ușor ne-am extins și în alte zone”, povestește McKay.

Așadar, activitatea Veeam a început prin oferirea de soluții pentru recuperarea datelor pentru companii mai mici, apoi a trecut la cele medii, iar acum vânează peștii mai mari. Potrivit șefului de operațiuni, mixul de clienți este cam 50% IMM-uri și 50% companii enterprise. „Acum trei ani, aveam mai mulți clienți din zona companiilor mici și mijlocii. Deși acest segment crește, valoarea pentru enterprise este mult mai mare”, spune McKay. Veeam are peste 230.000 de clienți, dintre care 300 sunt din România, majoritatea din industria de banking, energie și retail. „În 2016, am avut o creștere de 150% pe plan local, deci aș spune că este apetit pe piață pentru astfel de servicii”, spune Andrei Romanescu despre interesul firmelor din România pentru servicii de disponibilitate și recuperare a datelor. 50% dintre veniturile companiei provin din Europa, apoi din America de Nord, urmate de țări din Asia-Pacific precum Australia, Noua Zeelandă, Japonia sau China.