BRAND STORY: Consultant în straie noi

Noua companie Cushman & Wakefield, care a rezultat după fuziunea cu DTZ, se află în top 3 companii ce oferă servicii imobiliare la nivel global, cu aproximativ 43.000 de angajați în peste 60 de țări, cu venituri de peste 5 miliarde de dolari și 191 de miliarde de dolari tranzacționați la nivel global. 2017 marchează anul revenirii companiei americane în România cu un nou partener – Echinox, afiliatul DTZ pe piața locală în ultimii 15 ani.

Cushman & Wakefield Echinox oferă o gamă completă de servicii de consultanță imobiliară pentru investitori, chiriași și proprietari pe toate sectoarele pieței imobiliare. Serviciile de bază ale companiei includ intermediere de închirieri, administrare a proprietăților, piețe de capital, investiții, gestionarea activelor imobiliare, evaluare, cercetare de piață și management de proiect.

Cushman & Wakefield Echinox este un nume nou, dar în spatele lui se află experiența și resursele a doi lideri din domeniul serviciilor de consultanță imobiliară. Astfel, firma locală se bazează în continuare pe o echipă de consultanți care au în medie o activitate de peste un deceniu în domeniu, trecuți prin tranzacții complexe, dar și prin perioada de comprimare a pieței, având acum suportul unui grup care și-a demonstrat capabilitățile și creativitatea în toate colțurile lumii, furnizând soluții inovative unui portofoliu impresionant de clienți globali.

„Cushman & Wakefield Echinox reprezintă un nou capitol al poveștii de succes a companiei pe care am fondat-o cu 23 de ani în urmă. Cu acest brand nou, care integrează istoria, echipele și know-how-ul a doi lideri de piață, sunt convins că vom reuși să livrăm în continuare servicii de consultanță imobiliară la cel mai înalt nivel și ne vom extinde capabilitățile pentru a ne consolida poziția si pe piața imobiliară locală”, spune Mihnea Șerbănescu, manager general al Cushman & Wakefield Echinox. Tot el adaugă că structura companiei va rămâne aceeași.

Mihnea Șerbănescu a înființat compania de consultanță imobiliară in 1993 și a fost martor al unei perioade atipice în imobiliare. „După înființare, am văzut o stagnare lungă, care la un moment dat părea fără orizont. În 1997, nu ne gândeam la aderarea UE sau la NATO. Atunci se tranzacționau garsoniere chiar la prețul unei mașini. Piața a început să crească ușor din 2000-2002, când au apărut la orizont aceste aderări, apoi a acelerat foarte rapid în câțiva ani, total atipic pentru o economie normală. Pe cât de repede a crescut, la fel de rapid a și scăzut”, sumarizează antreprenorul român două decenii în piața imobiliară.

În noiembrie 2002, după nouă ani de activitate cu succes pe piața imobiliară din România, Echinox a încheiat un parteneriat cu compania imobiliară multinațională DTZ, iar astfel a devenit reprezentantul acesteia pe plan local, sub numele DTZ Echinox.

Piața s-a întors din nou într-o perioadă cu plusuri anuale, iar cifra de afaceri înregistrată de companie anul trecut este de circa 3 milioane de euro; pentru 2017, previziunile se referă la o creștere de circa 35%. „Estimăm această creștere bazând-ne pe de o parte pe faptul că unele tranzacții importante la care am lucrat anul trecut s-au amânat pentru începutul acestui an, și pe de alta parte, pentru că ne așteptăm la o expunere mai bună cu noul partener global, și automat, la un număr mai mare de clienți și tranzacții mai mari”, spune Oana Iliescu, managing director în cadrul Cushman & Wakefield Echinox. Asocierea cu compania americană aduce un plus de recognoscibilitate și permite echipei din România să evolueze. „Avem o echipă locală performantă, care a atins maturitatea profesională, activând în cicluri de piață diferite. Asocierea cu un partener internațional puternic este crucială în condițiile în care cei mai importanți clienți activi în România sunt reprezentați de companii globale, și putem spune că simțim diferența în cele câteva luni de când lucrăm împreună cu colegii de la Cushman&Wakefield”, mai spune Oana Iliescu.

Ea completează că au ales să păstreze și numele Echinox în urma rebrandingului, pentru ca „partenerii noștri să știe că regăsesc în noua companie aceeași echipă de profesioniști”. În momentul de față, compania vrea să-și consolideze linii de business startegice pe care activează deja (industrial, capital markets, birouri, retail și property management), dar are în plan și extinderea echipei și înființarea unor divizii noi, de exemplu – project management. „Avem deja un coleg nou pe această specialitate, care oferă acum suport pentru echipa de office și urmează să se integreze într-o nouă divizie.”
Valoarea tranzacțiilor imobiliare din piața locală s-a ridicat în 2016 la 850 de milioane de euro, în creștere cu 31% față de anul precedent. Segmentul de birouri a fost în 2016 cel mai atractiv, cu o pondere de 44% din valoarea tranzacțiilor, fiind urmat de retail (31%) și industrial (25%).

Randamentele pentru proprietățile prime din București se situează la nivelul de 7% pe segmentul de retail, respectiv 7,25% pe segmentul de birouri. Față de randamentele din alte capitale din regiune (Varșovia, Praga, Bratislava și Budapesta), cele din București sunt mai ridicate, în medie, cu 140 de puncte procentuale pe segmentul de birouri, respectiv 180 de puncte procentuale pe segmentul de retail.

„Anul acesta vom vedea noi jucători în piață, iar volumul investițional va fi undeva între 1,2 – 1,4 miliarde de euro. Atingerea acestui nivel depinde insa de tranzacțiile mari, dacă se vor încheia până la sfârșitul acestui an sau nu”, spune Tim Wilkinson, partener capital markets în cadrul Cushman & Wakefiled Echinox.

Plusurile sunt vizibile, dar comportamentul este influențat, în mod clar, de experiența nu foarte îndepărtatei crize. „Jucătorii din piață sunt mai prudenți – dezvoltatorii, investitorii, finanțatorii, chiar și consumatorii. Toată lumea cântărește de mai multe ori înainte de a lua o decizie. Piața intră într-o etapă de creștere sustenabilă, mult mai lentă, iar raportul intre ofertă și cerere se reglează treptat”, este de părere și Mihnea Șerbănescu.

Piața imobiliară se află într-o stare bună, pe un trend ascendent, Bucureștiul fiind în continuare vârful de lance al industriei. Provincia marchează progrese notabile, mai cu seamă în orașe precum Cluj, Timișoara sau Iași, dar există premise interesante de dezvoltare si in orase precum Oradea, Brasov, Sibiu.