Bram Boon, sau povestea managerului de carieră care pregătește manageri

“Am făcut multe greșeli în trecut, ceea ce de fapt nu e chiar așa de rău”, glumește Bram Boon, cu o nonșalanță care avea să se lămurească pe parcursul discuției cu participanții la MEET THE CEO, când șeful ING Asigurări de Viață a explicat de ce pune preț pe libertatea unui manager de a greși. “E important să înveți din propriile erori, dar pentru asta trebuie să fii într-un mediu profesional unde poți să riști, să încerci lucruri noi și implicit să faci și greșeli. La noi în companie, asta nu a fost o problemă. Dar dacă vă găsiți într-un mediu unde așa ceva nu se poate întâmpla, schimbați-l!” e sfatul probabil cel mai important al lui Boon pentru orice tânăr manager sau antreprenor.

Lucrează de peste 30 de ani în grupul ING, dintre care aproape cinci în România, și aproape toată cariera și-a petrecut-o în asigurări, în companii ale grupului din Europa, Asia și Australia, însă declară că decizia de a veni în România în 2004 (și apoi de a se întoarce aici în 2012, pentru un nou mandat de CEO) a fost cea mai bună din toată cariera lui, atât din punct de vedere profesional, cât și personal.

E atașat evident de România, pe care o descrie drept a doua lui patrie, îi place inclusiv muzica lăutărească și cântă la acordeon, iar faptul că n-a ajuns să vorbească românește, deși a luat lecții, îl explică prin lipsa de exercițiu, atâta vreme cât toată lumea din mediul lui profesional de aici comunică în engleză. Ca expat, a remarcat că dacă în 2004 mentalitatea era mai ierarhică și mai rigidă, acum oamenii sunt mult mai deschiși și comunică mai ușor. “Vechile generații înțeleg că lucrurile se schimbă, oamenii călătoresc în străinătate mai mult, iar noile generații deja au crescut fără restricțiile de pe vremea lui Ceaușescu.”

Piața asigurărilor de viață din România, în schimb, s-a dezvoltat foarte lent (0,2% din PIB penetrare, față de 8-10% în piețele mature). Ceea ce s-a schimbat însă față de 2004-2008, consideră Boon, este atitudinea față de viitor: atunci toată lumea cheltuia fără grija zilei de mâine, acum însă criza i-a făcut pe oameni mai conștienți de necesitatea de a economisi pentru pensie. “Dacă economia va reîncepe să crească solid, piața asigurărilor va crește și mai rapid. Iar dacă reforma în sănătate va deschide acest domeniu, atunci asigurările de sănătate vor fi o piață uriașă, deoarece sănătatea este preocuparea nr. 1 pentru mulți români.”

Pentru ING Asigurări de Viață, afirmă managerul, prioritatea pentru următorii ani este intrarea în businessul asigurărilor de sănătate, accelerarea deschiderii acestei piețe, dar și creșterea vânzărilor de produse de asigurări de viață pe măsură ce economia își revine. Compania controlează peste 32% din piața asigurărilor de viață, poziție de lider pe care și-a păstra-t-o constant începând din 1999.

În primul trimestru, portofoliul asigurărilor încheiate de ING Asigurări de Viață a fost cu 5% mai mare decât în aceeași perioadă a anului trecut, iar volumul primelor brute subscrise a fost cu 2,3% mai mare, respectiv peste 136 mil. lei. La sfârșitul lunii martie, compania administra active de 2,4 mld. lei, în creștere cu aproape 7% față de martie 2012. Profitul brut estimat pentru primele trei luni ale anului a fost de 1,81 mil. lei.

Citiți textul integral în ediția tipărită a revistei Business Magazin