Atacul este cea mai bună tactică de apărare. Studiu de caz: Cemacon

“VREM SĂ CREȘTEM CIFRA DE AFACERI CU 40% ȘI SĂ AJUNGEM LA O COTĂ DE PIAȚĂ DE 16% LA NIVEL NAȚIONAL”, spune Liviu Stoleru, directorul general al Cemacon. În primul semestru al acestui an producătorul de cărămizi și-a crescut cifra de afaceri cu 35%, ajungând la 19,4 milioane de lei. Stoleru spune că rezultatele din prima parte a anului au fost peste așteptări și „ne fac să ne păstrăm optimismul vizavi de atingerea obiectivelor„, previziunile pentru 2013 referindu-se la o cifră de afaceri de 50 de milioane de lei. Cum piața este în scădere, Cemacon mușcă din cotele de piață ale competitorilor, iar planul de bătaie pentru anul în curs are mai multe puncte, arată Stoleru. Zona pe care se axează interesul companiei rămâne Transilvania, unde „ne dorim să fim lideri de piață„. Însă acțiunile pentru creșterea vânzărilor și a cotei de piață se derulează pe mai multe direcții, de exemplu lansarea în acest an a gamei Evoceramic, cu cinci noi produse.

COMPANIA, CARE ARE O FABRICĂ LA RECEA, ÎN JUDEȚUL SĂLAJ, țintește și extinderea teritorială, pentru a acoperi o suprafață mai mare din țară. „Acum suntem prezenți în 27 de județe, față de 15 județe în 2012„, arată directorul general al Cemacon. Și cum relația cât mai directă cu clienții are un rol-cheie în evoluția vânzărilor, compania a înființat anul acesta centre de distribuție proprii, în Timișoara, Suceava și Bacău.

Tot în 2013, în acționariatul companiei a intrat și fondul de investiții finlandez KJK Fund II SICAV-SIF (29,2%), ceilalți acționari fiind SSIF Broker Cluj-Napoca (12,8%) și un grup de persoane fizice, care dețin 19,1% din acțiuni. 2013 a adus pentru producătorul de cărămizi și o nouă identitate, pentru a ajuta la poziționarea sa ca „producător de zidărie premium„, afirmă Stoleru. El arată că deopotrivă tendința înre-gistrată în piață în primele șapte luni din 2013 și rapoartele Institutului Național de Statistică indică o scădere de 5-10% a pieței de zidărie, față de anul precedent.

Conform informațiilor firmei de cercetare InterBiz, piața blocurilor ceramice (excluzând cărămizile pline și refractare) s-a plasat la 1,7 milioane de metri cubi, cu o valoare de 70 de milioane de euro. 19 producători cu 23 de fabrici își împart vânzările, într-o piață în care cererea s-a redus dramatic. „Efectele crizei s-au resimțit puternic, așa cum s-a întâmplat în cazul majorității firmelor din România„, spune Stoleru, care punctează că factorii au fost deopotrivă externi companiei, dar și interni. El a preluat conducerea companiei în urmă cu trei ani, când a găsit „o fabrică învechită din toate punctele de vedere„. Avea însă ținte ambițioase, iar soluția era radicală: „trebuia imprimată o nouă viziune”, sumarizează Stoleru, referindu-se la schimbări de mentalitate, de procese, dar și la modul de abordare a clienților.

Cifra de afaceri a scăzut în 2009 și 2010, dar în 2011 firma a intrat pe o traiectorie de creștere a vânzărilor, în același an în care în companie a început o transformare din temelii. Dincolo de creșterile financiare, principalul obiectiv stabilit pentru Cemacon a fost transformarea sa „dintr-o întreprindere într-o companie puternică, un jucător care să aibă un cuvânt de spus pe piața de zidărie din România”.

În 2012 Cemacon a raportat o cifră de afaceri cu 26% mai mare decât cea din 2011 și „un profit operațional în creștere cu 37%, cele mai bune rezultate din industrie„, afirmă reprezentantul Cemacon. Despre planurile pentru 2014 Stoleru spune că este prematur să se pronunțe, „pentru că este timp suficient pentru implementarea unor măsuri ale guvernanților care să revitalizeze piața construcțiilor„. El se declară încrezător că vor fi găsite direcțiile, strategiile și resursele necesare pentru reluarea creșterii construcțiilor și implicit a pieței de materiale de construcții.