Ce ar face Mark Cuban, unul dintre cei mai cunoscuți miliardari americani, dacă mâine ar fi nevoit să o ia de la zero: Am nevoie doar de un telefon și 500 de dolari. După trei luni îmi conving șeful să vină cu o mărire de salariu sau demisionez și îmi pornesc propria afacere

Dacă averea lui Mark Cuban s-ar evapora peste noapte, miliardarul ar fi gata să o ia iar de la capăt, iar tot ce ar avea nevoie este un telefon și 500 de dolari, scrie CNBC.

„Primul pas ar fi să găsesc un loc de muncă și să mă folosesc de unul dintre cele mai bune abilități pe care le dețin pentru a avansa rapid. Sunt foarte bun la vânzări. Știu deja că, dacă nu mai am decât 500 de dolari și tot ce am este un telefon, voi găsi acel loc de muncă și voi învăța mai multe despre această industrie decât oricine de pe planetă”, a declarat Mark Cuban.

În primele trei luni, obiectivul său ar fi să facă bani rapid, oferindu-și „un comision cât mai mare posibil” pentru vânzările sale. De asemenea, ar încerca să își stabilească un palmares impresionant, care să îi arate abilitățile, pentru a construi o viitoare pârghie cu șefii săi, a adăugat el.

„După trei luni, când voi demonstra că sunt cel mai bun vânzător din istoria acelei companii, voi intra în biroul șefului meu și îi voi spune: Ori îmi veți plăti această sumă de bani pentru a mă păstra, ori îmi voi începe propria afacere vânzând aceste lucruri”, a mai declarat miliardarul.

Strategia lui Cuban se aliniază cu sfaturile experților în carieră, care spun adesea că nu există un moment nepotrivit pentru a cere angajatorului o mărire de salariu, atâta timp cât puteți demonstra în mod convingător valoarea pe care o aduceți.

Răspunsul miliardarului ar putea fi interpretat și ca fiind identificarea celei mai valoroase abilități ale tale și găsirea unei modalități de a o monetiza. Dar nu este chiar așa: Există ceva deosebit de valoros în a excela la vânzări, a spus Cuban.

Abilitățile de vânzare se aplică în fiecare domeniu al afacerilor și al vieții, spune deseori Cuban – de la încercarea de a vinde cuiva un produs fizic până la a impresiona pe cineva la un interviu de angajare sau de a-ți convinge șeful că una dintre ideile tale merită o șansă.

„Totul se întoarce întotdeauna la vânzări, indiferent de situație”, a mai spus miliardarul.

Cuban și-a perfecționat aceste skillurile de vânzător o mare parte din viață. La vârsta de 12 ani, când vindea saci de gunoi din ușă în ușă, a dezvoltat un discurs de vânzare de 14 secunde pentru a explica cât mai repede valoarea afacerii sale, a declarat anul trecut pentru GQ.

„Când înțelegi de ce au nevoie și ce își doresc oamenii, te pui în poziția de a-i ajuta. Apoi, faci să se întâmple lucruri bune, închei afaceri și așa creezi companii” a concluzionat Cuban.