Aplicația de socializare lansată de un programator român care rivalizează cu gigantul Google

„Cumva este amuzant că apelăm tot la tehnologie și tot la o aplicație pentru a-i scoate din casă. Asta e unealta, e un cal troian”, spune fondatorul businessului. Ideea de a dezvolta aplicația Jummpi, lansată anul acesta în luna mai, i-a venit în 2016. „Acum câțiva ani eram în casă, era vară, era frumos și mă gândeam că aș face ceva amuzant dar nu știam exact ce și nici cu cine.

Tocmai apăruse în România Tinder. Eu sunt programator și am fost șocat de ideea că există o aplicație care arată atât de simplu. Deci, coroborat cu ideea mea, am spus că aș putea să fac și eu asta. Și la puțin timp m-am apucat de aplicație”, povestește Andrei Stoiculescu.

La acea vreme lucra într-o multinațională, așa că și-a dat demisia pentru a se concentra pe crearea aplicației, însă când a realizat că nu o poate termina așa de repede pe cum credea, s-a întors la job. Pe parcurs, investiția în crearea și lansarea platformei s-a ridicat la aproximativ 15.000 de euro din fonduri proprii, „pentru că aveam nevoie de consultanți și de branding, adduri, hosting”, menționează fondatorul businessului.
La început a lucrat singur la crearea platformei, dar după ce a făcut un demo a început să caute noi parteneri pe LinkedIn. „Ușor, ușor am început să găsesc oameni și așa am strâns echipa actuală de șase persoane – patru programatori, un designer și un șef al departamentului de marketing și comunicare”, adaugă el.
Rolul de CMO (chief marketing officer) a fost preluat de Irina Leca, antreprenoarea care i-a fost alături lui Andrei Pitiș la fondarea brandului Vector Watch, achiziționat de Fitbit. Ea este și cofondator al Jumppi și s-a alăturat echipei în urmă cu o lună, însă momentan lucrează pentru aplicație, ca și ceilalți membri, doar în timpul liber sau în weekenduri, în contextul în care toți sunt angajați în prezent în alte companii. „Cred că îți rămâne în sânge antreprenoriatul și îmi place foarte mult ideea de a aduna și de a găsi modelul de business câștigător. Asta îmi place la start-up-uri, că poți să experimentezi foarte mult și că nu te duci pe o rețetă gata construită. Și îmi place foarte mult să creionăm produsul ăsta pe baza feedback-ului pe care îl primim de la utilizatori. Plus că vrem să îi facem pe oameni mai fericiți pentru că facilităm interacțiunea față în față și interacțiunea socială; cred că asta rezonează foarte mult și cu felul meu de a fi”, explică ea motivația de a se alătura afacerii.
Inițial, inițiativa dezvoltării aplicației a avut la bază dorința antreprenorului de a-i ajuta pe studenții din provincie veniți la facultate în București să își facă mai ușor noi cunoștințe și să lege prietenii. „Eu am vorbit personal cu mai mulți studenți și cu asociații de studenți de la care am aflat că, într-adevăr, există problema asta: la început studenții au foarte multe lucruri noi de care se lovesc și faptul că foarte mulți pleacă de acasă și se mută într-un oraș nou e un factor în plus de greutate. Am intrat pe forumuri și am văzut că oamenii chiar caută pe internet «Cum îți faci prieteni la facultate, ce trebuie să faci» și își dădeau sfaturi unii altora”, spune Irina Leca. Ea adaugă că, în ciuda faptului că asociațiile de studenți le pun acestora la dispoziție grupuri de Facebook, în care se înregistrează toți, de multe ori oamenii nu reușesc să treacă de bariera aceasta și să inițieze discuții sau să lege prietenii în spatele ecranului. La rândul său, Stoiculescu susține că „una e să îi spui unui necunoscut pe Facebook: «Hai, nu vrei să ieși acum să jucăm squash?» și alta e să-i spui cuiva care este pe o platformă dedicată acestor activități”.
Potrivit reprezentanților businessului, aplicația nu se adresează doar studenților, ci și tinerilor angajați, comunităților locale de expați sau turiștilor veniți în Capitală, ținta principală fiind persoanele de 18-35 de ani, dar nu există limită superioară de vârstă în ceea ce privește folosirea aplicației, singura condiție fiind să fii major. „Nu ne axăm neapărat pe studenți, am lăsat o platformă care să-i ajute să se întâlnească mai ușor unii cu ceilalți, dar asta nu-i exclude pe ceilalți utilizatori”, menționează fondatorul Jummpi.
Pe platformă, disponibilă atât pe iOS cât și pe Android, poți să postezi sau să găsești evenimente sau activități din cele mai diverse, de la simple ieșiri la bere sau la alergat, până la excursii sau seri de jocuri, ba chiar să îți întâlnești și jumătatea, chiar dacă specificul aplicației nu este unul de dating, ci de socializare. „Nu credem că publicul va percepe aplicația ca pe una destinată datingului, pentru că în primul rând pe aplicație se formează grupuri, de la două persoane în sus, și în al doilea rând e centrată pe anumite activități”, spune Stoiculescu.
Irina Leca adaugă: „E mult mai cool să faci o activitate socială cu alți oameni, și dacă se înfiripă ceva, să fie spontan, de la sine, nu forțat. Când te duci la o întâlnire de pe Tinder clar te duci cu o strângere de inimă. E un pic mai greu și ai o anumită reținere. Pe când dacă te duci înspre o activitate socială, într-un grup de oameni, și se întâmplă ceva, cu atât mai bine. Noi ne-am bucura să fie mulți oameni care să se îndrăgostească pe Jummpi”.
Ea mai spune că nu trebuie doar să aștepți să posteze cineva un eveniment și să vină oamenii către tine, ci poți invita și tu la un eveniment alți utilizatori din listă sau alți prieteni, printr-un link pe care îl poți distribui extern, pe alte aplicații, ca Facebook sau WhatsApp. „Am constatat că 85% dintre utilizatori nu inițiază evenimente, ci stau și se uită la ce activități sunt, dar nu au curajul să inițieze. Pe aceștia vrem să-i activăm să participe.”
În prezent, aplicația are 1.600 de utilizatori în Capitală, însă ambițiile lui Stoiculescu sunt ca până la sfârșitul anului numărul acestora să crească până la 20.000, în București, Cluj și Brașov. Intenția sa nu este însă de a acoperi doar harta României, ci plănuiește ca, printr-o finanțare externă – fond de investiții, accelerator de start-up-uri sau business angel – să se extindă anul viitor și în afara țării. „Există mai multe posibilități, dar momentan vrem să vedem că există tracțiune, că oamenii intră pe platformă și că își doresc să participe la activități, și după aceea vom vedea exact cui ne adresăm mai departe să obținem și finanțare”, menționează Irina Leca. Motivația antreprenorului de a se extinde peste granițe a fost impulsionată și de faptul că, la foarte scurt timp după lansarea Jumppi, laboratorul de inovație de la Google a dezvoltat la New York o aplicație similară, Shoe Lace. „Cumva tot asta încearcă să facă, să scoată oamenii din spatele ecranelor pentru a se întâlnii în viața reală. Și noi ne bucurăm, pentru că asta înseamnă că Google validează ideea noastră. Și ei sunt foarte la început, chiar mai la început decât noi, și experimentează, ca și noi, dar asta e o validare în plus pentru proiectul nostru”, spune Stoiculescu.
Primele state vizate pentru extindere sunt SUA, Marea Britanie și Olanda, dar Irina Leca spune că personal se gândește și la alte țări care au foarte mulți turiști și comunități importante de expați. „Ne-am dat seama că străinii sunt un target foarte bun pentru noi. Chiar au căutat activ aplicații prin care să cunoască oameni, mai ales expați. Țările sau zonele în care sunt mulți expați ar fi un target bun, pentru că expații chiar asta își caută – un nou cerc de prieteni. Ei din start sunt izolați de prietenii lor și e o nevoie umană, firească, să socializezi și să îți împarți momentele cu alți oameni. Toți avem nevoia asta.”
În ceea ce privește reticența pe care ar putea-o avea utilizatorii platformei în legătură cu stabilirea unor activități alături de oameni necunoscuți, Andrei Stoiculescu spune că este normal să existe o temere. „De aceeea vrem să aflăm cât mai multe de la oamenii care folosesc sau vor folosi în viitorul apropiat Jumppi și cum văd ei situația asta. Noi avem deja câteva mecanisme la care ne gândim, de exemplu un sistem de rating pentru oamenii care se întâlnesc, să își ofere unii altora un fel de calificativ. La noi nu vor fi steluțe, ci etichete pozitive pe care le dai doar dacă vrei. Spre exemplu, un tip de încredere sau o tipă foarte amuzantă”, explică el. De altfel, adaugă Stoiculescu, poți avea această reticență peste tot, de pildă pe Tinder. „E un lucru de care nu ai cum să scapi. Vrem să creăm condițiile de a găsi oamenii cei mai buni pentru tine, cei mai asemănători.” Irina Leca spune că și conversația pe care o porți pe platformă înainte de a te întâlni cu alți utilizatori pentru a stabili diverse detalii este o primă modalitate de a vedea dacă persoana respectivă reprezintă o primă sursă de validare. „Apoi tu alegi dacă te duci mai departe”, menționează ea. 
În prezent aplicația nu este monetizată, însă pe viitor reprezentanții afacerii plănuiesc să lanseze o versiune premium cu o serie de funcționalități care vor fi disponibile contra cost. În plus, Stoiculescu spune că vor introduce și publicitate targetată și personalizată în funcție de profilul utilizatorilor. „Trebuie să fie relevantă pentru ceea ce îți place ție să faci. De exemplu, dacă știm că te duci la sală, probabil că vei putea să vezi produse pentru sală”, spune Irina Leca. O sursă de venit va fi reprezentată și de parteneriate. „Vrem să avem și furnizori de activități, cum ar fi Therme sau Worldclass, care să organizeze activități acolo, iar noi să creăm grupuri pentru a merge la furnizorul respectiv”, adaugă ea.
„Vrem să ne parteneriem, să avem afiliați. Spre exemplu, dacă reușim să facem oamenii să iasă din casă în club, e clar că vor avea nevoie să meargă acolo cu mașina. Facem un parteneriat cu Bold sau Uber, de exemplu; ei câștigă prin faptul că iau fața concurenței în orașul respectiv, iar noi primim o mică taxă pentru fiecare cursă pe care ei au facilitat-o”, spune și Stoiculescu. Potrivit lui, pentru a facilita accesul utilizatorilor la respectivul furnizor, în aplicație va fi disponibil un buton – «Comandă din Jumppi» – pentru cei care vor dori să folosească serviciul de ridesharing. De altfel, ei au încheiat deja un parteneriat care funcționează pe acest principiu, de affiliate fee, cu platforma de rezervări pentru restaurante ialoc.ro, care, potrivit lui Stoiculescu, va oferi mici bonusuri sau recompense în restaurantele partenere utilizatorilor de Jumppi. Irina Leca spune că s-au gândit inclusiv la posibilitatea de a face parteneriate și cu asociațiile de studenți, pentru a coorganiza o serie de evenimente.
Cât privește concurența, reprezentanții Jumppi spun că pe plan local nu au decât concurenți indirecți. „Tinderul, de exemplu, este folosit de mulți oameni doar pentru socializare, nu neapărat pentru dating, și observăm că uneori oamenii se duc efectiv la o întâlnire pentru că au nevoie de partea asta de socializare sau ca să iasă din casă”, susține Irina Leca. Andrei Stoiculescu spune, în completare, că un alt concurent indirect este aplicația MeetApp. „E destul de mare și cam pe aceeași idee, doar că mai planificată, și se axează mai mult pe conferințe. În plus, pe MeetApp trebuie să plătești ca să postezi activitatea, la noi e gratuit. Noi ne ducem mai mult pe partea de spontan”, adaugă Andrei Stoiculescu. „E un proiect destul de ambițios, de anvergura celor mari din Statele Unite – cum ar fi Facebook, Tinder. Suntem entuziasmați și credem în acest proiect pentru că este destul de vizionar pe termen lung”, adaugă Andrei Stoiculescu, fondator și CEO al Jummpi.