Antreprenorul sechestrat în corporație

CELE MAI MARI GREȘELI? ÎN PRIMUL RÂND DE MANAGEMENT. Este de notorietate că am făcut pierdere aproape trei ani la rând. Este vina mea. Ca antrenorul de fotbal, care este de vină pentru eșecul echipei„. Răzvan Gheorghe, unul dintre cei mai vechi cunoscători ai pieței imobiliare din România, anunța la mijlocul lunii iulie preluarea operațiunilor Cushman&Wakefield România, pe care le-a condus din funcția de director timp de șase ani.

Cumulat, pierderile se ridică la peste jumătate de milion de euro, acesta fiind argumentul principal al plecării americanilor din România. Apoi, renunțarea la costurile corporate (de circa 20% din costurile totale, însemnând cheltuielile legate de infrastructură impuse de birocrația corporatistă) va determina o creștere a eficienței și, deci, diminuarea pierderilor. Doar în sectorul IT sumele cheltuite acum sunt de zece ori mai mici față de cele din urmă cu o lună.

Apoi, managerul nu exclude varianta ca în următorii ani Cushman&Wakefield să ia în calcul o posibilă listare la bursă, iar renunțarea la birourile din țările neperformante ar putea face parte din strategia gândită de proprietari. „România nu mai este interesantă pentru investitori, iar terenurile vor rămâne mult timp fără să se construiască ceva pe ele„, spune Gheorghe. În situația României sunt și Grecia, Ucraina, unde s-au implementat decizii similare privind restructurarea activității.

IMPREUNĂ CU ECHIPA DE COLEGI DE LA LONDRA AM LUAT HOTĂRÂREA SĂ REALIZĂM ACEASTĂ TRANZIȚIE CÂT MAI SOFT CU PUTINȚĂ ȘI SĂ ÎNCERCĂM SĂ-I FACEM PE CLIENȚI SĂ NU SIMTĂ VREO SCHIMBARE„, spune managerul, care a cumpărat acțiunile pentru a controla în continuare firma: „Eu n-am putut să-mi permit să dau pe acțiuni cât am primit. Deal-ul a fost așa: iei afacerea înapoi, trebuie să fii prezent și să stai acolo în piață„.

Prietenia de 18 ani cu filiala de la Londra a americanilor a fost decisivă pentru transferul de putere înapoi la fondator, iar contractul de licențiere a fost acordat pe termen nelimitat. Costul pentru contractul de licență este de ordinul câtorva zeci de mii de euro pe an, la care se adaugă un procent din încasări livrat către compania-mamă.

„Suntem mai competitivi acum. Într-o bătaie pe evaluări cu Coldwell Banker, pot să stau și eu lângă ei. Altfel nu aveam nicio șansă„, explică managerul, care subliniază că banii plătiți pe franciză înseamnă jumătate din cheltuielile din vremea funcționării sub conducerea Cushman&Wakefield.

NU MAI FACEM CINCI MILIOANE DE EURO (CIFRĂ DE AFACERI – N.RED.) NICIODATĂ. Niciodată pentru că lumea agenților imobiliari s-a schimbat„, spune astăzi Gheorghe. Potrivit estimărilor managementului, cifra de afaceri a Activ Property Services va ajunge anul acesta la circa un milion de euro, față de 5,4 milioane în 2008 și 1,4 milioane în 2012. Numărul de angajați a ajuns la 30, de la 106 în perioada de boom imobiliar.

Deși datele după prima jumătate a anului arată un nivel similar celui din anul precedent, schimbarea numelui companiei ar putea determina renegocierea unor contracte, iar problemele cu încasările nu încetează în piață. Compania se judecă în prezent pentru 100.000 de euro cu unii clienți intrați în insovență, jumătate din bani fiind imposibil de recuperat. Ca urmare a schimbării de strategie, Răzvan Gheorghe se așteaptă ca 2013 să redevină un an profitabil.