Antreprenorul român care a început invers față de majoritatea românilor: și-a deschis o afacere de milioane de de dolari în America si acum atacă Europa

Antreprenorul român Daniel Diculescu și-a început cariera în 2016 pe piața din America, iar în timp a dezvoltat un grup de companii sub care produce și vinde produse fizice pentru uz casnic, articole sportive și de recuperare medicală, în trei țări: Statele Unite, Canada și România. Cu afaceri de peste 2 milioane de dolari în 2020 la nivel de grup, el accelerează vânzările și pe piața locală și țintește expansiunea pe noi piețe.

Daniel Diculescu, un antreprenor român, și-a început cariera pe pământ american, dezvoltând din 2016 și până în prezent un grup de companii cu afaceri de peste 2 milioane de dolari la finalul anului trecut, prin intermediul cărora produce și comercializează produse fizice pentru uz casnic, articole sportive, de fitness și de recuperare medicală sau accesorii de îngrijire și igienă personală. El are în plan continuarea extinderii activității pe două noi piețe până la finalul anului în curs.

 „Acum suntem prezenți în Statele Unite ale Americii, Canada și România. Urmează să ne extindem și în Bulgaria și Ungaria, prin intermediul platformei eMAG Marketplace. Estimăm ca până la finalul acestui an să fim prezenți pe cele două piețe”, a spus în cadrul celei mai recente ediții a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace, Daniel Diculescu, fondator al Evophoria Solutions, una dintre companiile care face parte din grupul dezvoltat de acesta.

 El a povestit că primul pas pe care l-a făcut ca antreprenor a fost în 2016, când a înființat o companie de advertising, care se ocupa cu producția publicitară.

 „Practic făceam print pe material textil,  doar că ne-am dat seama că timpul pe care îl alocam strict pentru producție era mai mare decât cel alocat pentru gestionarea și scalarea businessului și atunci am decis să externalizăm procesul de producție spre o țară în care mâna de lucru e ieftină. Am ales China, iar apoi am crescut și portofoliul de produse și am început să ne dezvoltăm”, a povestit antreprenorul român evoluția businessului pe care l-a creat.

De asemenea, activitatea companiei s-a desfășurat de la început în mediul online, mai exact pe platforma Amazon, după ce Daniel Diculescu a urmat cursuri de vânzare pe astfel de canale. „În urma acelor cursuri ne-am dat seama că dacă urmăm acest model de business putem ajungem mai repede la performanțele dorite. Am început cu un brand pe nișa de fitness pe piața din Statele Unite – pe Amazon -, iar în prezent avem listate trei branduri pe Amazon și în România avem două branduri care sunt exclusiv pe eMAG. Fiecare brand reprezintă o companie a grupului”, a explicat Daniel Diculescu.

Pe piața din România antreprenorul român a făcut pași spre finalul anului 2019, când a înființat compania Evophoria Solutions, prin care comercializează produse fizice pentru uz casnic, articole de recuperare medicală sau accesorii de îngrijire personală.

„Din anul 2019 nu am prins foarte multe luni de activitate pe piața din România, însă pot să spun că am crescut pe parcursul anului 2020. Ne ocupăm strict de partea de comercializare de produse fizice, care cumva să rezolve anumite probleme pe care clienții și oamenii le întâlnesc în viața de zi cu zi. Încercăm să scalăm cât putem pe piața locală.”

De asemenea, spre finalul anului 2019 compania a început și activitatea pe platforma eMAG Marektplace, care timp de aproximativ un an a fost singurul canal prin care Evophoria Solutions își vindea produsele la nivel local. „Am testat platforma Marketplace a eMAG și am stabilit că are potențial de creștere și noi trebuie să fim prezenți cu produsele noastre. Dacă la început eram focusați 90% pe activitatea de pe platforma Amazon, acum ne distruim atenția și focusul atât pe platforma eMAG Marketplace, cât și pe Amazon. Spre exemplu, pe platforma Amazon ai o deschidere mai mare, o piață mai largă, dar în același timp ai și o concurență uriașă, dar pe Marketplace-ul eMAG ai o piață mai mică, dar și concurența este mai mică și cumva compensează” a mai menționat Daniel Diculescu.

Pentru piața locală, antreprenorul român a investit recent și în dezvoltarea unui site al companiei Evophoria Solutions, prin care să vândă produsele brandului. „Am lansat de puțin timp și un site propriu, dar am avut nevoie de cât mai multe produse pentru a deschide un site propriu, care să și fie profitabil. Însă, în prezent, vânzările înregistrate pe platforma eMAG reprezintă circa 80% din cifra de afaceri a companiei Evophoria Solutions, dar timp de un an am vândut doar pe platforma Marketplace.”

În ceea ce privește produsele pe care le comercializează grupul, acestea sunt distribuite pe cele trei piețe în funcție de specificul consumatorilor. Astfel, în SUA predomină produsele de fitness și sport, iar în România cele care pot rezolva probleme de sănătate, a mai explicat antreprenorul român. „În România, avem mai mult produse electronice pentru că piața locală de fitness sau yoga, spre exemplu, nu este la fel de dezvoltată ca cea din America. Cel mai mare succes le au produsele de igienă și îngrijire personală și cele de recuperare medicală pe piața locală, spre exemplu, cel mai achiziționat produs este dușul bucal, un aparat care ajută igiena orală. Există o creștere și în zona echipamentelor de fitness și sport, dar e mai mică decât cea înregistrată pe celelalte segmente de produse amintite mai devreme.”

Daniel Diculescu spune că unul dintre motivele pentru care produsele de fitness și sport ale companiei nu se pliază pe piața locală este reprezentat de faptul că în România oamenii preferă să facă sport la sală și nu acasă, iar produsele comercializate de antreprenorul român sunt dedicate antrenamentelor de acasă.

 „Am observat că pe piața din România oamenii încă nu sunt atât de deschiși spre a face sport acasă, pentru că avem această mentalitate în care credem că doar la sală se poate face mișcare și sport. În schimb, în SUA majoritatea oamenilor fac fitness acasă, sunt mult mai puțini oameni care merg la sală pentru a se antrena.”

Evophoria Solutions a închis anul 2020 cu afaceri de aproximativ 300.000 dolari, iar pentru finalul anului în curs estimează că cifra de afaceri a companiei pe care o conduce va depăși un milion de dolari. La nivel de grup, cifra de afaceri înregistrată la finalul anului 2020 a fost de peste două milioane de dolari, în creștere față de anul precedent.

 „Vânzările pe piața din SUA au crescut cu 30% anul trecut, iar în România cu 100%. În continuare, cred că piața se va stabiliza. Dacă anul trecut am avut creșteri mari pentru că oamenii au fost nevoiți să treacă de la comerțul tradițional, la cel online, au fost nevoiți să petreacă mai mult timp acasă – să învețe acasă, să muncească acasă –, cumva, anul acesta văd o revenire la un nou normal, adică la un normal care s-a creat în timpul pandemiei, care deja a avut parte de o creștere substanțială”, a spus Daniel Diculescu.

 De asemenea, în cadrul grupului lucrează circa 12 persoane, la care se adaugă diverși colaboratori. „A fost ușor să mărim echipa în perioada pandemiei, având în vedere că multe joburi s-au sistat și unele afaceri s-au închis.”  În ceea ce privește planurile pe termen lung, Daniel Diculescu spune că dacă brandurile pe care le-a dezvoltat vor deveni cunoscute pe piața locală va face pasul și spre mediul offline.

 „Ne-am gândit să intrăm și pe partea offline, deși noi ne-am bazat încă de la început pe comerțul din mediul online, având avantajele lui. Dar pe viitor, dacă brandurile noastre proprii vor crește și vor începe să fie cunoscute pe piața din România, vom încerca să le plasăm și în magazinele mari de retail offline”, a conchis antreprenorul Daniel Diculescu.