Antreprenorul de 32 de ani care crește și vinde businessuri

“ORICE TRANZACȚIE ARE DOUĂ PĂRȚI. Până nu primești un preț de la un potențial cumpărător nu știi de fapt cât valorează. În trei ani și transfer.ro, și Metrici ar trebui să-și găsească un cumpărător. Nu am căutat până acum pentru că mai e loc de crescut și nici nu am avut probleme care să se poată rezolva doar cu bani”, spune antreprenorul care a dezvoltat cele două proiecte, la care lucrează opt angajați și care însumează o cifră de afaceri estimată la 500.000 de euro pe an.

Povestea transfer.ro a început în 2003 cu două hard disk-uri, pornind ca un proiect auxiliar al firmei de web design pe care o conducea la acea vreme. Era primul astfel de site din România, utilizatorii putând opta doar pentru servicii din afara țării pentru a transfera fișiere de dimensiuni mari. Cum publicitatea era singura formă de monetizare a businessului, iar în cel mai bun an încasările abia ajungeau la 10.000 de euro, Cristian Dițoiu a decis în luna iunie să taxeze serviciul deja cunoscut printre utilizatorii din țară.

A FOST O TEMERE DACĂ SĂ ÎL TAXĂM SAU NU, dar am zis să ne luăm inima în dinți, după ce am avut mai multe încercări de a genera venituri din publicitate, însă ideea că am putea trăi din acei bani a fost falsă„, spune antreprenorul. Dițoiu a introdus două planuri tarifare: unul preplătit, limitat la 50 de transferuri în două luni, și un abonament anual de 120-380 de euro, un mod de funcționare similar concurenților wetransfer.com sau Dropbox. „După ce i-ai învățat gratis, e greu să-i dezveți, dar lumea plătește dacă înțelege de ce. E un exercițiu interesant.„ Modalitatea de taxare diferă: în timp ce dimensiunea fișierului e criteriul de taxare, transfer.ro monetizează din numărul de transferuri. Dacă reacțiile din partea consumatorilor casnici au fost mai vehemente, companiile au văzut măsura taxării una pozitivă, dat fiind că neîncrederea într-un serviciu gratuit există și ridica semne de întrebare „există anumite politici în multinaționale: cum să ai încredere într-un terț căruia nu îi plătești nimic și care poate dispărea oricând să îți transfere fișiere?”.

Obiectivul transfer.ro este să ajungă în viitor la venituri de 200.000 de euro pe an, rezultatele fiind influențate de evoluția industriilor din care vin cei mai mulți clienți: publicitate, fotografie, cabinete medicale. 150.000 de gigabytes sunt stocați în medie în fiecare secundă pe serverele transfer.ro, însemnând 70% din capacitate. „Ciudățenia este că poți să pornești un astfel de serviciu foarte simplu, pentru că bariera de intrare nu ridică probleme. Ai nevoie de un server și de un site, iar promisiunea poți să o faci rapid. Greul vine apoi”, spune Dițoiu.

Celălalt proiect al tânărului, Metrici, este mai avansat din punct de vedere tehnologic, iar numărul companiilor concurente din piață este mai mic. Prima variantă a serviciului care recunoaște plăcuțele de înmatriculare ale mașinilor a apărut în anul 2010, însă perfecționarea sistemului a durat câțiva ani: „când a trebuit să o testăm, soarele care bătea în plăcuța de înmatriculare ne orbea camera. Au trecut șase luni până am reușit să rezolvăm problema. Apoi a apărut problema cu umbra„. Proiectul a fost pus pe picioare în urmă cu doi ani, când, alături de partenerul său, Vlad Georgescu, l-a prezentat la un târg internațional. La nivel mondial există șase producători de algoritmi de recunoaștere a plăcuțelor, cei mai buni fiind maghiarii. Cantitativ, serviciul calculează numărul de vehicule care traversează un anumit spațiu, iar calitativ spune care sunt mașinile. „Nu a fost o fantezie de-a noastră, ideea a venit de la un client care voia să implementeze un astfel de soft din străinătate, dar care nu funcționa prea bine. Partenerul meu e pasionat de analiză video și am încercat să facem noi softul și am realizat până la urmă o versiune care a funcționat mai bine”, spune Cristian Dițoiu.

Metrici se vinde cel mai bine în zonele în care există risc ridicat de furt – fabrici, parcări, centre de colectare a fierului vechi. Investiția a fost de 100.000 de euro, mai ales în partea de cercetare și dezvoltare, iar softul de recunoaștere a plăcuțelor de înmatriculare dezvoltat de cei doi costă 3.000 de euro pentru un sistem cu două camere. „Ne-am gândit și încercăm să mergem cu el și peste graniță, dar este un produs care nu se vinde simplu. Avem doi integratori din Ungaria și unul din Singapore cu care suntem în discuții, dar e nevoie de o perioadă de testare pentru că nu există lideri de piață„, spune Dițoiu. Și Metrici este un proiect de crescut și de vândut, iar pragul pentru a deveni vandabil este de a ajunge de la opt la 50 de clienți, potențialul cumpărător fiind un partener strategic al autorităților publice capabil să vândă soluția către primării și consilii locale sau un producător de camere.

DACĂ TRANSFER.RO ȘI METRICI VOR FI VÂNDUTE LA UN MOMENT DAT, Cristian Dițoiu a dat greș cu o altă încercare de afacere, deschisă în 2012 în județul Argeș: „Anul trecut am eșuat lamentabil într-un proiect pornit, o sală de jocuri. În ziua lansării, am făcut o promoție, iar locul a fost plin. Ni s-a părut incredibil. În ziua următoare, ni s-a spus că e scump și că sunt locuri mai ieftine, deși investiția în console a fost una consistentă„, mai povestește Cristian Dițoiu, care a închis ulterior afacerea. Spune că este liniștit pentru că a avut norocul de a lucra cu specialiști, iar responsabilitatea lui este de a dezvolta zona de new business și de a crea o sinergie între afacerile sale: „Cel mai bine mi-a ieșit partea de structură. Știu că dacă se întâmplă ceva cu una dintre afaceri, acolo sunt oameni care pot să o redreseze”.