Antreprenorul care face 4 milioane de euro pe an din miere

„Este foarte importantă nișa pe care o alegi. Validarea ideii de business investind sume mici este un mod bun de a începe. Avantajul nostru este că România are încă mare nevoie de produse și servicii de foarte bună calitate, așa că există multe oportunități”, spune Ovidiu Bodea, fondatorul ApiLand. Înființată în urmă cu 15 ani, în Baia Mare, afacerea specializată în comerțul produselor apicole a înregistrat creșteri constante, ajungând ca în 2018 să marcheze o cifră de afaceri de 19,1 milioane de lei, cu prognoze optimiste și pentru anul în curs, pentru care reprezentanții companiei așteaptă creșteri ale veniturilor cuprinse între 4 și 6 milioane de lei. 

Ovidiu Bodea, fondatorul ApiLand, se autodescrie în câteva tușe: a absolvit liceul nr. 4 (în prezent Gheorghe Barițiu) din Baia Mare, profilul poștă și telecomunicații, este pasionat de yoga și se declară adeptul unui stil de viață sănătos. Ideea unei afaceri cu produse apicole i-a venit în 2002, de la faptul că pe atunci, cu toate că erau cel puțin 30 de firme care exportau miere, nișa polenului apicol nu era exploatată deloc de marii jucători din industria mierii.

A investit la început 37.500 de dolari în acest business, din care aproximativ 2.500 de dolari din surse proprii, alături de împrumuturi de la câțiva prieteni apropiați și familie. Restul sumei a fost acoperit de un credit oferit din partea apicultorilor care „au dat polen apicol uscat în valoare de 35.000 de dolari, pe încredere”, povestește antreprenorul.

Produsele sunt distribuite atât prin intermediul unei rețele tip B2B – în prezent, ApiLand colaborează cu aproximativ 500 de magazine și farmacii, zona de B2B reprezentând 55-60% din volumul vânzărilor – cât și direct către consumatorii finali. Numărul acestora din urmă a ajuns la peste 35.000, înregistrând o creștere anuală de aproximativ 30%. În ceea ce privește profilul lor, potrivit lui Bonea, aceștia „provin din mediul urban, au vârste cuprinse între 30 și 65 ani, preponderent mame ce se încadrează în orice categorie de venituri”.

De asemenea, de peste 16 ani, businessul are colaborări și cu „o rețea extinsă de apicultori în toate zonele de deal și munte din Transilvania”, iar în ultimii ani a dezvoltat relații și cu alți producători și apicultori din Uniunea Europeană.

Lăptișorul de matcă pur, polenul crud, păstura de albine, tonicele apicole și mierea de Manuka se numără printre cele mai căutate produse ApiLand, iar valoarea medie a bonului pentru comenzile online este de 240 de lei.

Produsele ApiLand sunt livrate în toată țara; aproximativ 30% dintre comenzi vin din București, urmat de Iași, Constanța, Timișoara și Cluj-Napoca, iar circa 15-20% din vânzările totale ale companiei sunt generate de vânzările pe alte piețe din Europa.

Investițiile bugetate pentru anul acesta se vor ridica la aproximativ 10% din cifra de afaceri și vor fi direcționate în continuare în dezvoltarea de produse noi, în finalizarea unui proces de redesign al ambalajelor și etichetelor început în 2018 și în activități de marketing, mare parte a bugetului fiind dedicată zonei digitale.
Executivul de la ApiLand spune că principala provocare în dezvoltarea companiei a fost cea legată de construirea unei echipe solide. Totuși, chiar dacă „este o provocare să faci bussines în România, sunt și multe motive pentru care merită început”, crede el. Momentan, Bonea nu a primit oferte pentru vânzarea ApiLand, dar pe viitor nu exclude vânzarea businessului – asta doar în cazul unei „oferte senzaționale”. Totuși, în prezent, reprezentanții companiei se concentrează pe creșterea afacerii.

Cât de educați sunt însă românii în privința consumului de produse apicole? „Pe zi ce trece există tot mai mult interes din partea românilor pentru aceste produse. În ultimul an am observat că unii medici încep să recomande și produse apicole complementare tratamentelor clasice pentru diferite afecțiuni”, spune antreprenorul. Potrivit lui, piața locală de produse apicole are încă potențial de creștere de 10-20% pe an.

Potrivit datelor INS, citate de ZF, apicultorii români au produs în 2017 peste 30.000 de tone de miere, din care au exportat circa 12.200 de tone, în valoare de circa 48,4 milioane de euro, importul de miere ridicându-se la 10,5 milioane de euro, rezultând astfel un excedent comercial de 37,9 milioane de euro pe acest produs.