Antreprenorul brașovean pe care criza l-a făcut milionar: „Cerul este limita”

12.000 mp, cât două terenuri de fotbal și mai bine, măsoară doar una dintre cele două hale de producție pe care le are Bilka la Brașov, lângă fosta platformă Tractorul, unde se construiește acum centrul comercial Coresi. În total, antreprenorul Horațiu Țepeș are 45.000 mp de teren, pe care sunt așezate două hale de producție, de unde ies câteva tipuri de învelitori metalice pentru acoperișuri.

Cota de piață pe acest segment, în care a ajuns lider de doi ani, se va apropia anul acesta, conform estimărilor companiei, de 30%; două treimi din cifra de afaceri se datorează produselor proprii, iar diferența este realizată din vânzarea de produse complementare. A doua hală, cumpărată anul acesta, este în acest moment în curs de amenajare și va găzdui de anul viitor trei linii noi de producție, pentru creșterea felurilor de țiglă fabricate de Bilka. Despre alegerea numelui firmei, antreprenorul brașovean spune că știa că trebuie să aleagă un cuvânt scurt, memorabil, de impact, care să aibă puterea să reprezinte compania pe plan național și internațional. „Întâmplarea a făcut ca în perioada în care căutam un nume să-mi arunc ochii pe o hartă, pe care am văzut numele Bilka, un sat bulgăresc care am aflat că la recensământul din 2011 avea 602 locuitori.“

Au trecut doar nouă ani de când Horațiu Țepeș a intrat în domeniu, pe vremea aceea fiind student în anul cinci la Facultatea de Inginerie (“nelicențiat, pentru că am început munca și nu m-am mai ocupat de școală“). A văzut că nu era ușor pentru colegii săi să se angajeze și a aplicat la câteva firme din Sibiu („fără niciun fel de presiune“), iar al doilea interviu a fost ținut cu reprezentantul unui concern cehoslovac, cu activități în domeniul țiglei metalice, care încerca să-și facă intrarea în România.

A fost acceptat ca reprezentant tehnic, ceea ce însemna că trebuia să facă necesarul de materiale pe planurile de acoperiș în funcție de cererile rețelei de distribuție, în dezvoltare la acea vreme; la sfârșitul lui 2005 lucrau în jur de 40 de oameni în firma slovacă. „Lucrurile au evoluat rapid, am învățat foarte multe despre acoperișuri, am făcut schimbări și adaptări la piața românească, pentru că există diferențe față de alte piețe“. După câteva luni a fost numit director comercial și a propus patronului slovac să deschidă o companie de vânzare de accesorii pentru acoperiș; la începutul lui 2006 sediul companiei a fost mutat de la Sibiu la Brașov. Dar slovacul a decis să-și vândă afacerea și așa a apărut ideea de a porni în afaceri pe cont propriu, pentru că și-a dat seama că nu poate lucra în cadrul companiei suedeze care a preluat firma slovacă. A fondat Bilka în 2007 și vreme de un an a mers în paralel cu firma proprie dar și cu statutul de angajat, până în momentul în care suedezii au preluat efectiv afacerea.

Primii pași ca antreprenor îi făcuse însă încă din 2005, cu un punct de vânzare a țiglei în orașul natal, Făgăraș, în urma înțelegerii cu patronul slovac; „m-am ocupat, am văzut cum funcționează. La acea vreme lucrurile mergeau de la sine pentru că era o piață liberă, care ne împingea de la spate, pentru că nu exista concurență ca acum“. Pentru că era captivat de domeniul în care lucra, a învățat, povestește acum, foarte multe despre piață nu numai în România, dar și la nivelul regiunii, în Polonia, Slovacia, în Scandinavia. „Am studiat foarte mult branșa, dar nu forțat, lucrurile au venit de la sine pentru că mi-a plăcut foarte mult ce făceam“, subliniază în repetate rânduri. De fapt, întrebat ce hobbyuri are, răspunde că deseori vede afacerea și ca pe o pasiune, mai cu seamă din prisma numărului de ore pe care i le solicită zilnic. Petrece 12 ore la birou și legat de business se declară, în medie, conectat 24/7.

Nici în concediu nu se rupe de afacere, „ar fi un mare disconfort și cred că aș veni obosit mort dacă nu aș avea laptopul pe masă, chiar dacă trec două zile în care mă uit doar pe tabletă sau telefon, dar trebuie să știu că e deschis laptopul. Primul lucru pe care îl verifică este mailul, unde primește raportul cu vânzările zilnice, vede încasările zilnice, se uită pe expunerea în piață“. Spune că nu s-a gândit niciodată în șapte ani că are de gestionat probleme pe care nu le poate depăși, că mereu pe anumite departamente sunt lucruri care trebuie rezolvate, dar totdeauna le-a depășit de-a lungul timpului. „Și sunt conștient că nu se vor termina niciodată.“