Antreprenorii care nu au ținut cont de criză și au băgat spaima în multinaționale

Plusuri în vânzări, ale profitabilității, creșterea capacității de producție, a numărului de angajați, a cotelor de piață, achiziții și investiții sunt la ordinea zilei pentru câțiva antreprenori din România. Și pentru ei ultimii ani au fost grei, tumultuoși, dar au reușit să-și sporească afacerile. Cum au reușit?

Lumea afacerilor nu este o joacă de copii pentru niciunul dintre câștigătorii crizei. Niciunul nu a declarat că a fost ușor, ci dimpotrivă, că a fost nevoie de multă muncă, de efort, de idei, de inovații. Cu toate acestea, la bilanțul anului 2014 plusurile sunt numeroase pentru companii ca AdePlast, Agroland, Albalact, Bilka, Dedeman, Marelvi, MedLife, Te-Rox.

Antreprenorul Horia Cardoș, care controlează cea mai mare rețea de magazine pentru micii fermieri, și-a crescut din 2008 până la finalul anului trecut afacerile de zece ori, ajungând la o cifră de afaceri de 20 de milioane de euro. În același interval de timp Dedeman, afacerea controlată de frații Dragoș și Adrian Pavăl, a crescut de peste trei ori. Anul trecut, rețeaua de bricolaj a investit 65 de milioane de euro (echivalente cu valoarea profitului din 2013) în deschiderea a patru magazine, numărul acestora ajungând la 40 de unități. Din punctul de vedere al cifrei de afaceri, Dedeman este cea mai mare companie românească deținută de antreprenori; în 2013 a realizat o cifră de afaceri de 2,68 de miliarde de lei și un profit de 288 de milioane de lei, iar la jumătatea anului trecut afacerile înregistrau o creștere de 27%.

”Antreprenoriatul românesc este acum o comunitate numeroasă de oameni cu inițiativă, idei și determinare, care nu așteaptă schimbarea în România, ci o generează. Ei creează locuri de muncă atunci când puțini se gândesc să facă angajări, sunt cei care văd oportunități în perioadă de criză economică și fac investiții inclusiv în recesiune„, spune Bogdan Ion, country managing partner la EY România, în prefața Cărții Antreprenorilor, ediția 2014.

Drept dovadă, Albalact, producătorul de lactate controlat de Raul Ciurtin, a devenit în mod oficial anul trecut numărul doi pe piața de lactate, iar acum o provoacă pe ocupanta primului loc, Danone. Iar brașoveanului Horațiu Țepeș, lider pe piața de învelitori metalice pentru acoperișuri, are în plan să deschidă fabrici peste hotare. MedLife, compania fondată de Mihai Marcu, a bătut anul trecut mai multe recorduri, în termeni de încasări, număr de abonați și investiții, iar 2015 a început cu achiziții. Pe preluarea de competitori mizează și Marcel Bărbuț, antreprenorul care a dezvoltat AdePlast, nume sub care opt fabrici produc materiale de construcții. Dar Bărbuț vrea și să dubleze exporturile, de vreme ce piața locală stagnează. Vânzările externe sunt însă pentru Doina Cepalis principala sursă a încasărilor, 97% din cifra de afaceri datorându-se exporturilor.

Indiferent de rețeta aplicată de acești antreprenori, ei sunt un exemplu clar că forța multinaționalelor nu este o condiție suficientă pentru a câștiga clienți, cotă de piață și profit.

Citiți materialul integral în ediția tipărită a Business Magazin începând cu 9 februarie.