Antreprenoriat în trei direcții de business

Doi prieteni antreprenori au renunțat la munca în IT și, în baza unei inspirații de moment, au pus bazele agenției de turism Genius Travel. După șase ani de activitate, pe parcursul cărora au fost nevoiți să renunțe la mai bine de jumătate de angajați, au reorganizat activitatea agenției și țintesc venituri de patru milioane de euro cu aceasta. Cei doi antreprenori s-au extins cu afaceri și în imobiliare, iar anul trecut au preluat administrarea unui hotel în Delta Dunării, cu care țintesc afaceri de jumătate de milion de euro pe seama unui concept inedit, de vacanțe low-cost.

Bogdan Ștefan, în vârstă de 32 de ani, și Ionuț Costea, de 27, au lucrat în anii 2000 ca agenți de vânzare pentru servicii de internet și au pus bazele agenției de turism în 2008. „Atunci s-a stricat piața de internet și am decis să intrăm într-un alt domeniu;  aveam 25 de ani, iar conjunctura ne-a adus la turism.” Au investit în agenție 150.000 de euro și au avut la început 14 angajați, însă până în 2010 au redus numărul acestora la patru și au fost nevoiți să reorganizeze afacerea, din cauza crizei.

Dacă inițial începuseră să vândă pachete de vacanță pentru destinațiile Bulgaria și Croația, după 2010 s-au axat pe mai multe destinații. „Noi am încercat în 2009-2010 să promovăm Croația, dar, cel puțin la nivel de București, nu am avut succes.” În prezent, agenția are trei sedii, în București, Pitești și Ploiești, lucrează cu aproximativ 20 de angajați și vinde de la city break-uri în Europa cu prețuri de 150 de euro până la vacanțe în insulele exotice de peste 2.000 de euro.

Cei doi precizează că, în toți anii de antreprenoriat, nu au contractat niciun credit bancar și s-au autofinanțat, atât din afacerile în turism, obținute prin Genius Travel, cât și din partea de dezvoltare imobiliară, activitate în care au intrat în 2010. Până în prezent au dezvoltat trei blocuri de până în 20 de apartamente în București, cu prețuri care pornesc de la 850 euro/mp și care ajung la 1.200 de euro/mp, în funcție de zona unde sunt construite. Investiția în fiecare dintre acestea a fost de circa 500.000 de euro și blocurile au fost vândute în totalitate.

Cei doi antreprenori au avut anul trecut o cifră de afaceri de 3,2 milioane de euro pentru agenția de turism, investiții în imobiliare de 1,5 milioane de euro și venituri de 250.000 de euro realizate de hotelul din deltă, închiriat de anul trecut pentru o perioadă de cinci ani.

Despre hotelul din Delta Dunării  au aflat în 2013, de la proprietarul acestuia, un client al agenției care li s-a plâns că nu știe ce să facă pentru ca unitatea să devină profitabilă. Întinsă pe o suprafață de 10.000 de metri pătrați în satul Uzlina, aflat la intersecția brațului Sf. Gheorghe cu canalul Uzlina, în comuna Murighiol și formată dintr-o clădire principală și patru vile, aceasta avea potențialul necesar pentru a a-i atrage pe turiști, din perspectiva antreprenorilor. Ei își doreau să preia administrarea unui hotel și au constatat că există piață pentru Delta Dunării. Un argument în plus a fost și durata mai lungă a sezonului de vară din deltă, de cinci luni, între mai și 15 octombrie, comparativ cu cele trei luni destinate vacanțelor pe litoral. Au închiriat hotelul pentru o durată de cinci ani și au investit aproximativ 200.000 de euro în renovarea acestuia, investițiile fiind direcționate înspre refacerea instalațiilor, în reconstruirea unei terase, refacerea pontonului, refacerea piscinei, cât și în achiziționarea a trei bărci cu motor, cu un preț de 20.000 de euro fiecare, pentru că „dacă nu ai barcă în deltă, nu exiști”.