Antreprenori locali. Producătorul de lactate Artesana tatonează intrarea pe piața din SUA. „Am început tratativele cu câțiva distribuitori“

Daniel Donici, managing partner în cadrul Artesana, producător de lactate din jud. Galați, spune că Artesana a fost, este și va rămâne o afacere de familie și chiar dacă a atras ca partener fondul de investiții ROCA, doar a intrat într-o „familie“ mai mare și nu exclude nici alte parte­neriate punctuale, mai ales din perspectiva exportului produselor pe piața internațională.

„Unul din visurile noastre este să exportăm brân­zeturi în patria cu peste 400 de sortimente și unde 96% din cetățeni consuma lactate în mod regulat: Franța. și nu ne oprim aici. Chiar în aceste zile facem primii pași pentru a trece Atlanticul și să stabilim o prezență, într-o formă sau alta, în Statele Unite“, a spus antreprenorul într-un răspuns la câteva întrebări trimise de ZF cu ocazia realizării suplimentului aniversar ZF 25 de ani, care va fi publicat în perioada următoare.

Artesana este un brand lansat în urmă cu mai bine de zece ani de Alina și Daniel Donici, iar în 2020 ROCA Investments a preluat 20% din companie.

Daniel Donici men­ționează că într-adevăr într-o destinație atât de îndepărtată este imposibilă livrarea de acidofile (iaurt, sana, kefir, smântână), însă la brânzeturile maturate nu este o problemă.

Însă, antreprenorul afirmă că împreună cu echipa caută și alte variante. În plus, ca și tipuri de magazine vizate pentru extinderea în SUA sunt vizate cele specializate, gen Wholefoods, supermarketuri etnice, dar nu se limitează la aceștia.

„Am început tratativele, cu ceva distribuitori. În SUA mergem și la o conferință internațională unde vor fi agenții guvernamentale din mai multe țări, folosim această ocazie pentru a identifica și alte oportunități de dezvoltare“, a explicat Daniel Donici pentru ZF. El adaugă că inaugurarea recentă a noii fabrici Artesana, tot în Tecuci, va asigura cel puțin în următorii 5-7 ani capacitatea necesară de producție.

„Ne concentrăm însă și pe ceea ce este cel mai important pentru următorii 10, 20 sau 30 de ani: echipa Artesana. Am ales să investim în oamenii care lucrează alături de noi, pentru că ei sunt cei mai importanți. Totodată, am demarat o campanie de educare în rândul celor mici, cu accent pe înțelegerea etichetelor de pe produsele alimentare. Când învățăm de mici la ce să fim atenți și facem o alegere conștientă, suntem mult mai atenți la ceea ce alegem să punem pe masă. E un proiect cu rezultate pe termen lung, dar deloc de neglijat“. De altfel, recent, Sergiu Mulțescu, un executiv care lucrează de aproape un deceniu pentru producătorul român de lactate Artesana, a fost promovat în funcția de director general executiv. Anterior, el a ocupat funcția de director comercial, iar în noua funcție va conduce direcția strategică de dezvoltare și de vânzări a Artesana, una dintre companiile cu cele mai importante creșteri în sectorul lactatelor în ultimii ani.

În 2022 businessul Artesana a înregistrat o cifră de afaceri de aproape 5 milioane euro, cu 75 de angajați. Astăzi, produsele Artesana se găsesc în peste 1.000 de magazine în toată țara, în majoritatea rețelelor de retail modern dar și în rețele locale sau băcănii specializate.