Antreprenoarea care a mizat pe un brand „Ca la bunica acasă”. Cum a evoluat businessul construit în pandemie

„Ca la mama/ bunica acasă” este un slogan care face dintr-odată multe businessuri mai atrăgătoare pentru public, indiferent că este vorba despre mâncare, obiceiuri sau stare de spirit. Pe asta a pariat și Aura Popian când a început să croiască articole pentru casă sub un nume menit să declanșeze un sentiment aparte – Lenjeria Bunicii.

Ideea proiectului a luat naștere în mai 2020, în contextul pandemiei, când încheiam concediul de creștere a celui de-al doilea copil și mă aflam la o răscruce de drumuri, cu grădinițele închise, un job care urma să înceapă online și doi copii de doi, respectiv șase ani acasă. Atunci am decis că renunț la confortul jobului pe care îl aveam și am hotărât că o voi lua de la zero și voi crea ceva de acasă”, povestește Aura Popian.

De atunci creează zi de zi Lenjeria Bunicii, o pasiune care capătă, treptat, aspect de business. Prin piesele pe care le croiește, vrea să le ofere și altora o parte din copilăria ei, în casa bunicii sale, dar și un fragment din pasiunea ei pentru designul interior.

„Cum mi-am descoperit pasiunea? Cu mulți ani în urmă, fără să îmi dau seama, copil fiind în odaia bunicii mele, unde vara dormeam într-un pat cu saltea de paie și așternuturi de cânepă țesute la război, musai cu o bordură din dantelă albă imaculată. Pentru că mi-a rămas întipărit în minte acel miros de prospețime a naturii, eleganța dantelei și a broderiilor florale pe care bunica mea le făcea pentru a decora frumos pernele, am început să creez în atelierul meu de acasă așternuturi de pat și alte decorațiuni textile realizate din materiale atent selecționate și testate, 100% naturale, prietenoase cu mediul și cu corpul nostru.”

Aura Popian a absolvit un liceu de limbi străine, apoi Facultatea de Litere Babeș Bolyai și un program de master în Managementul Dezvoltării Afacerilor la Facultatea de Științe Economice din Cluj-Napoca. Spune despre ea că este o fire conservatoare, statornică, așa că înainte de Lenjeria Bunicii a avut un singur loc de muncă timp de 13 ani, lucrând ca specialist pe zona de achiziții, logistică și, în ultima parte, ca director de vânzări în domeniul aparaturii medicale pentru sistemul medical de urgență. Când a început să se gândească serios să facă lenjerii, a început investițiile, care au ajuns, până în acest moment, la 10.000 de euro, bani cu care a achiziționat mașini de cusut și materiale textile naturale. „Dat fiind că sunt abia la început, nu mă pot lăuda cu cifra de afaceri sau profit, dar mă pot lăuda cu un număr destul de mare de clienți fericiți cu care țin legătura și cu care am legat relații frumoase de colaborare și prietenie.”

Angajată este doar ea și, pe cont propriu, vrea să transmită mai departe ideea de sustenabilitate, de minimalizare a consumului, obiceiul achizițiilor mai rare.

„Majoritatea clienților sunt femei, pentru că în general ele sunt responsabile de aspectul casei, de decorațiunile care transformă o casă într-un cămin. Clienții mei sunt designeri, medici, astrologi, arhitecți și majoritatea mame care au un stil de viață sănătos și care aleg pentru familia lor, produse naturale, ecologice, începând de la ceea ce mănâncă, ceea ce îmbracă și tot ceea ce pun pe piele.”

Lenjeriile sunt fabricate la ea acasă, în București, și vândute în mediul online. Aura Popian visează însă la un spațiu al ei, la un atelier și un showroom unde clienții să poată veni, să atingă și să simtă textura materialelor, să își poată alege singuri materialele în care doresc să doarmă.

Piesele de rezistență sunt lenjeria din pânză topită verde olive cu broderie și dantelă, lenjeria din pânză topită cu volane și lenjeria cu flori de bumbac. Prețurile sunt cuprinse între 300 și 1.000 lei și depind de materialul ales, de numărul de piese pe care îl conține o lenjerie de pat, de tipul de broderii și accesorii personalizate pe care clientul le poate alege.

„Folosesc doar materiale naturale de cea mai bună calitate – pânze naturale de bumbac produse în sate românești, bumbac satinat premium produs în Italia, in pur produs în Europa, percale produs în România”, spune Aura Popian.

Sursele ei de inspirație vin din amprenta pe care și-au lăsat-o anumite lenjerii în care a dormit cândva sau pe care le-a văzut în anumite călătorii. Desenează ziua ce visează noaptea sau pur și simplu achiziționează materiale de care se îndrăgostește la prima vedere și apoi se joacă cu ele și face diferite combinații, le accesorizează cu dantele, cu broderii, le personalizează cum simte pentru a le face unice și deosebite.

Ce a remarcat Aura Popian este că, deoarece trăim într-un secol al vitezei, oamenii caută lenjerii care să nu se șifoneze prea tare, pentru a nu pierde timp prețios cu această îndeletnicire, lenjerii naturale în care să nu transpire, lenjerii trainice pe care să le folosească cât mai mult timp și în care să aibă un somn de calitate, odihnitor. „Nu știu dacă există un trend, dar la Lenjeria Bunicii, lenjeriile de pat sunt create în funcție de nevoile fiecărei familii, de stilul decorativ al casei, de numărul și vârsta copiilor, de bugetul disponibil, de preferința avută în materie de țesături textile și de starea pe care și-o doresc o dată cu achiziția acelui produs”, spune Aura Popian.

Aura Popian, fondatoare Lenjeria Bunicii:„Folosesc doar materiale naturale de cea mai bună calitate – pânze naturale de bumbac produse în sate românești, bumbac satinat premium produs în Italia, in pur produs în Europa, percale produs în România.”

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Artissana – brand de cosmetice (Brașov)

Fondatoare: Ana Posea

Investiții: 70.000 de euro

Cifră de afaceri în 2020: 15.000 de euro

Prezență: online și la târguri

Gruni – atelier de ceramică (Timișoara)

Fondatoare: Livia Coloji

Investiție inițială: 45.000 de euro

Cifră de afaceri în 2020: 300.000 de lei (62.500 de euro)

Prezență: în showroomul din Timișoara și online

Bright Goals – cursuri de dezvoltare (București)

Fondatoare: Anca Al Kebsi

Investiție inițială: 5.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2021: 10.000 de euro

Prezență: online și offline

My Romanian Store – magazin cu produse tradiționale românești (București)

Fondatoare: Andreea Cremenescu

Investiții: peste 50.000 de euro

Cifră de afaceri în 2020: peste
500.000 de lei (peste 100.000 de euro)

Prezență: zona Ateneului Român din Capitală

Paco Paletas – brand de înghețată pe băț (București)

Fondatori: Ștefania și Iulian Matei

Investiții: 300.000 de euro

Prezență: Centrul Vechi din București, mall-urile ParkLake și Plaza România

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.