Andrei Cionca: ”Criza a făcut curățenie în mediul de business”

1. Cum definiți traseul dumneavoastră profesional prin criza economică?
În ultimii 5 ani, CITR a devenit lider în piața insolvenței, așa încât am putea spune că traseul nostru a fost unul ascendent. Cu toate acestea, nu a fost deloc ușor. Am pornit de la a fi o societate cu recunoaștere locală și ne-am luptat pentru a ajunge în top. Întotdeauna ne-am ghidat după ideea că, dacă oferim clienților noștri servicii profesionale inovatoare și urmărim mereu găsirea celei mai bune soluții pentru toate părțile implicate, succesul nu va întârzia să apară. Și așa a fost. Am realizat prima reorganizare de succes din România și suntem promotorii metodelor de restructurare judiciară și extra-judiciară, evitând falimentul, pe cât posibil. În fapt, noi am creat pentru prima dată un format structurat de plan de reorganizare în Romania, am dezvoltat primul departament de analiză financiară – care este vital pentru o viziune clară asupra companiei tratate – , am studiat și implementat tehnici și metode de restructurare  nemaiutilizate anterior în Romania, am creat centre teritoriale în toate zonele principale ale țării pentru a le usura clienților noștri accesul la consultanță în orice moment dorit, am căutat să integrăm mereu oameni valoroși în echipele noastre și am investit în permanență în dezvoltarea lor profesională. Serviciile noastre sunt astăzi un pachet complex și foarte bine selecționat, concentrat și personalizat mereu pe nevoile clienților. Privim mereu în perspectivă și asta ne obligă să nu facem niciodata rabat la calitatea serviciilor oferite.

2. Care au fost cele mai mari oportunități din ultimii cinci ani? Care au fost cele mai mari riscuri?
Cred ca cele mai mari oportunități în perioada de criză a ultimilor cinci ani au fost cele legate de investițiile în distressed și de fuziuni și achizitii. Cine a putut și a stiut să investească bine în ultimii ani, în prezent are clar un as în mânecă. Nu mai vorbim de tunuri ca în anii postdecembristi, ci de achizitii bine calculate, negociate și asumate strategic. Cum spuneam, mediul de afaceri s-a rafinat foarte mult în acesti cinci ani și vorbim deja de un business know-how solid, cu perspective de dezvoltare economică sănătoasă.
Tot din investitii s-au nascut și cele mai mari riscuri în perioada aceasta, tocmai din cele achiziții necalculate corect și neasumate strategic. În contrapartidă cu premianții din business care au putut și au știut să investească bine în recesiune, exista și acei jucatori care au luat decizii pripite,  continuând de multe ori activitatea fără a își adapta strategia la noile condiții ale pieței, fără a analiza oportunitatea investițiilor din prisma unei economii austere de criză.

3. Uitându-vă la ultimii cinci ani, vă pare rau de lucruri pe care (nu) le-ati facut? Credeți că puteați avea rezultate mai bune în acești ani?
Categoric rezultatele puteau fi și mai bune de atât, dar nu regretăm că lucrurile s-au întâmplat așa. S-au investit prea mulți ani de muncă și dăruire în construirea imaginii CITR, ani pe care nu suntem dispuși să îi sabotăm cu compromisuri bănoase. Ne bucurăm și ne mândrim de rezultatele frumoase ale proiectelor gestionate și de încrederea pe care ne-am construit-o în piața. Sigur că putem mult mai mult decât atât, dar avem convingerea că timpul va filtra și în acest segment de economie oportuniștii de adevarații profesioniști. Cum spuneam, privim întotdeauna spre viitor și asta nu ne lasă să ne compromitem.

4. Credeți că recesiunea v-a adus oportunități pe care altfel nu le-ați fi avut? Credeți că saltul din ultimii ani ar fi fost mai greu de obținut în perioade de creștere economică?
Cu siguranță că mai multe companii au fost afectate de insolvență în ultimii ani și asta ne-a crescut inevitabil clientela, însă ”meritul” cel mai mare al recesiunii, din punctul de vedere al practicianului în insolventa, este faptul că a adus în prim plan procedura de reorganizare în detrimentul falimentului. În plus, în timp a început să se facă diferența între noțiunea de Insolvență și cea de Faliment. Ne place să credem că am contribuit și noi la informarea mediului de afaceri despre ce înseamnă realmente această procedură de insolvență. în ultimii ani ne-am implicat în organizarea de diferite evenimente în București, dar mai ales în țară, în încercarea de a informa în mod corect mediul de business despre metodele de prevenție și de restructurare. A fi insolvent poate fi echivalentul unei  simple răceli, nu neaparat o ceritudine a morții. Din pricină sau datorită recesiunii, depinde din ce unghi privim problema, atît oamenii de afaceri, cât și bancherii din România s-au găsit obligați să afle mai multe despre ce presupune acest proces și să înțeleagă și beneficiile sale, nu doar dezavantajele aparente. În ceea ce privește CITR, nu cred că recesiunea este principalul motiv pentru care ne aflăm în top, ci mai curând aerul proaspăt pe care îl aducem pe piață.

5. Care sunt, în acest moment, cele mai mari proiecte la care lucrați?
La acest moment gestionăm în jur de 300 de proiecte de insolvență răspândite în toată țara și aflate în diferite stadii. Dintre proiectele mai cunoscute pe piață putem exemplifica: Romstrade București, Complexul imobiiar Alia Inmobiliaria București, Belle Vue Residence Brașov, Leonardo Oradea, Concefa Sibiu,  Tunele Brașov, Argecom Pitești, Veritas Panciu, Ultex țăndărei,  Intfor Galați, Someș SA Dej,  GHCL UPSOM SA Alba, PIRITEX SA Ploiești, PROGES SA Oradea, Librăriile Alexandria Suceava, grupul EUROHOLDING Timișoara, Hidromecanica SA Brasov, ICIM Arad etc.