Andreea Minuță, Regina Maria: „Presiunile asupra bugetelor personale vor continua și după perioada sărbătorilor.” Cum pot abonamentele medicale să ajute la economisire?

Cheltuielile din perioada sărbătorilor de iarnă sunt, întotdeauna, o provocare, dar cu atât mai mult într-o perioadă de instabilitate economică, incertitudine politică și prețuri în creștere, așa cum este cea pe care o traversăm în prezent. Există, însă, soluții prin care angajatorii le pot da o mână de ajutor propriilor angajați, și nu doar prin oferirea unor prime de Crăciun, explică Andreea Minuță, Director Executiv, Divizia de Abonamente Regina Maria.

Sărbătorile de iarnă se desfășoară, în acest an, într-un context socio-politic diferit față de ce ne-am fi așteptat, poate, în urmă cu câteva luni. Care sunt semnalele din piață în ceea ce privește acest final de an? 

Andreea Minuță: Cu toții suntem conștienți că perioada prin care trecem nu este una ideală, din niciun punct de vedere, mai ales că inflația ne afectează, deja, de multe luni, fără a mai pune la socoteală contextul socio-politic curent. Acest lucru creează, inevitabil, presiune asupra bugetului personal și, implicit, asupra celui stabilit pentru sărbătorile de iarnă – un moment din an dedicat timpului petrecut alături de cei dragi și, tradițional, cadourilor pe care ni le oferim unii celorlalți. De altfel, vedem încă din luna noiembrie diverse sondaje de opinie care relevă puternic acest trend. De exemplu, o cercetare realizată de o bancă digitală la începutul lunii noiembrie indica faptul că circa 28% dintre români intenționau să cumpere cadouri de Crăciun cu prilejul Black Friday, pentru a profita de reduceri. Pentru majoritatea, cheltuielile de sărbători sunt planificate între 500 – 1.000 lei sau chiar sub suma de 500 lei.

În pofida acestor statistici, care reflectă o situație incertă, am constatat, de-a lungul timpului, un aspect îmbucurător, care s-a menținut și în 2024: vedem că românii aleg să investească și în sănătate cu ocazia perioadelor de reduceri și a sărbătorilor. Sunt momente prielnice pentru ca abonații care se află deja în rețeaua noastră să achiziționeze abonamente și pentru membrii de familie, la prețuri avantajoase, dar și pentru ca românii care nu au un astfel de beneficiu oferit de angajatorul lor să opteze pentru pachete de abonament individuale, achiziționate direct din shop-ul Regina Maria, care să le răspundă nevoilor de prevenție. Înregistrăm creșteri de la un an la altul în aceste perioade și anticipăm că tendința se va menține pe termen lung, având în vedere că din ce în ce mai mulți români conștientizează cât de importantă este starea lor de sănătate și că au un rol activ în menținerea acesteia.

Semnalele pe care le primim de mai mulți ani din partea angajatorilor din România reprezintă, pentru noi, un motiv de optimism.

Prin urmare, consider că este foarte important să ne menținem o atitudine realist optimistă, fără a ne concentra exclusiv pe aspectele negative. Trebuie să rămânem conștienți că schimbările în bine și tendințele pozitive pe care le-am văzut luând amploare, de-a lungul timpului, la nivelul societății noastre se vor menține în pofida unor destabilizări de moment. De exemplu, semnalele pe care le primim de mai mulți ani din partea angajatorilor din România – din ce în ce mai mulți dintre ei manifestând o grijă autentică pentru propriii angajați și starea de sănătate a acestora, pe care o exprimă prin oferirea de beneficii extrasalariale medicale, așa cum sunt abonamentele – reprezintă, pentru noi, un motiv de optimism. Mai mult decât atât, prin natura lor, abonamentele medicale schimbă treptat  atitudinea românilor dintr-un comportament pasiv în unul proactiv în ceea ce privește sănătatea lor – acesta este un aspect pozitiv care reprezintă direcția firească spre care ne îndreptăm și care, în viitor, va deveni, considerăm, normalitatea. 

Ce soluții au angajatorii pentru a-și susține echipele în această perioadă, din punct de vedere financiar?

Andreea Minuță: Cu siguranță vor fi companii care vor oferi prime de Crăciun angajaților lor – cel puțin cele care își vor permite să facă acest lucru, pentru că, din păcate, contextul financiar dificil afectează și firmele, indiferent de domeniu. Aceasta, însă, este doar o soluție punctuală. În realitate, presiunile asupra bugetelor personale vor continua și după perioada sărbătorilor și, în acest context, companiile se orientează către un sprijin financiar pe termen lung, așa cum este abonamentul medical. 

Presiunile asupra bugetelor personale vor continua și după perioada sărbătorilor, așadar companiile se orientează către un sprijin financiar pe termen lung, așa cum este abonamentul medical.

Deși această asociere poate părea neobișnuită, în realitate abonamentele medicale joacă un dublu rol – ele susțin economisirea atunci când vorbim de cheltuieli cu sănătatea, alături de dezvoltarea comportamentului preventiv menționat anterior. Acest rol al economisirii este determinat de faptul că oferă accesul, gratuit sau cu reduceri semnificative, la un întreg ecosistem medical. Calculele noastre, publicate recent și în studiul „Health of the Nation” lansat în luna octombrie, ne arată că 100 lei investiți lunar de angajator, în medie, se traduc în economii anuale de 3.500 lei, în medie, pentru un abonat Regina Maria – vorbim de o sumă de 3 ori mai mare decât investiția totală a angajatorului și care, până la urmă, este importantă în bugetul personal, fiind aproape de un salariu minim brut pe economie. În ultimul an, abonații noștri au economisit #peabonament o sumă totală de aproape 300 milioane de euro – suma reprezintă valoarea serviciilor accesate la preț de listă.

Rolul principal al abonamentelor rămâne, bineînțeles, cel de susținere puternică a prevenției. Datele ne arată că un abonat merge la medic de 7 ori pe an, în medie, aproximativ de 3 ori mai mult față de un pacient fără abonament. Abonații noștri nu doar că sunt mai conștienți și mai informați în ceea ce privește sănătatea lor, dar și dezvoltă, mai departe, în rândul familiei și al cercului de prieteni, mersul proactiv la medic.

100 lei investiți lunar de angajator, în medie, se traduc în economii anuale de 3.500 lei pentru un abonat Regina Maria.

Cum arată portofoliul abonamentelor Regina Maria în acest moment și ce tendințe anticipați pentru anul următor? 

Andreea Minuță: Ne apropiem de 1 milion de abonamente în cadrul rețelei, iar în portofoliul nostru se află, deja, peste 13.000 de parteneri din zona corporate și IMM. Trebuie să spunem că, în ultimii cinci ani, evoluția a fost una spectaculoasă, iar în ultimii trei am raportat creșteri de peste 20% în fiecare an. De altfel, conform calculelor noastre publicate în studiul „Health of the Nation”, 1 din 5 angajați din mediul privat din România are un abonament la Regina Maria.

În ceea ce privește tendințele din perioada următoare pe zona abonamentelor medicale, anticipăm că se vor menține cele identificate deja în ultima perioadă. Una dintre cele mai importante vizează creșterea numărului abonamentelor complexe – acele pachete premium, care includ nu doar servicii medicale orientate către sănătatea fizică, ci și servicii de psihoterapie, kinetoterapie, sau, mai nou, chiar servicii de stomatologie. Vedem un număr în creștere al companiilor care optează pentru astfel de abonamente complexe pentru angajații lor. De exemplu, dintre partenerii noștri din zona de IT, peste 85% dintre ei oferă pachete premium propriilor angajați. Procentul este similar și în cazul companiilor mici și mijlocii care au achiziționat abonamente medicale Regina Maria pentru echipele lor: 85% dintre ele au optat pentru abonamente complexe. În primele luni ale anului 2024, circa 40% din abonamentele aflate în portofoliul nostru  sunt premium, cota acestora depășind-o pe cea a abonamentelor medium. 

Circa 40% din abonamentele aflate în portofoliul nostru sunt premium, cota acestora depășind-o pe cea a abonamentelor medium.

O altă tendință importantă, pe care o vedem continuându-se în 2025, este cea a includerii membrilor de familie #peabonament. Angajații din companii care beneficiază de un abonament Regina Maria prin intermediul angajatorului pot achiziționa astfel de pachete și pentru membrii lor de familie la prețuri preferențiale, tocmai pentru a aduce această cultură de prevenție în rândul familiei. În ultimii ani, din ce în ce mai mulți abonați au optat pentru această extindere a beneficiilor. Am remarcat aproape o dublare în numărul de abonamente pentru membrii de familie în ultimii 5 ani, cu o creștere constantă în ultimii 3. Observăm și o schimbare în achiziția de abonamente pentru membrii de familie – cele mai mari creșteri se înregistrează în zone de pachete premium. Unul din sectoarele unde acest trend se remarcă puternic este cel al companiilor din domeniul financiar aflate în portofoliul nostru – circa 27% dintre abonații veniți din această zonă sunt membri de familie ai angajaților care au primit acest beneficiu de la angajator.