AI-ul schimbă regulile jocului în industria IT din România

Industria IT din România traversează o perioadă de transformare importantă. Datele recente indică o scădere a proiectelor de outsourcing din piețele tradiționale, în paralel cu o creștere a concurenței din țări cu costuri mai reduse. În acest context, inteligența artificială (AI) este un factor disruptiv major. Avaelgo, o companie de IT din Timișoara, oferă o perspectivă relevantă asupra acestei tranziții.

Conform CEO-ului Mihai Tătăran, firma a înregistrat o schimbare notabilă în dinamica pieței muncii: în 2024, pentru aceleași poziții deschise, au primit semnificativ mai multe CV-uri, cu așteptări salariale reduse comparativ cu anul precedent. În paralel, Avaelgo raportează o creștere a proiectelor bazate pe AI. Din aprilie 2024, compania a fost implicată în șase astfel de inițiative, inclusiv un proiect pilot cu o instituție publică centrală pentru implementarea unui asistent AI în completarea formularelor online. Aceste evoluții sugerează o posibilă reconfigurare a industriei IT locale, cu un accent crescut pe inovație și adoptarea tehnologiilor emergente.

Rămâne de urmărit modul în care companiile românești vor capitaliza aceste oportunități pentru a-și menține competitivitatea pe plan global. „Vedem un fenomen de reducere a proiectelor de outsourcing din zonele clasice, adică America de Nord și zona de vest a Europei, e un fenomen care a apărut de vreo doi ani de zile și care s-a accentuat. Americanii au ales, de exemplu să se ducă în America Latină, iar spațiul germanic e lovit de probleme care țin de industrie și de costul energiei, ceea ce a dus la reducerea unor bugete. Suprapus peste fenomenul acesta, observăm o reducere a bugetelor de IT pe fondul unor incertitudini ori a unor repoziționări în cazul unor businessuri foarte mari“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Mihai Tătăran, CEO al Avaelgo, un furnizor de soluții IT din Timișoara și unul dintre partenerii importanți pe plan local ai gigantului american Microsoft, care a devenit recent parte a IPS Solutions, un grup software cu sediul central în Liechtenstein.

Compania a experimentat asemenea schimbări bruște de strategie cu unii clienți din portofoliu, a spus Tătăran. „Noi avem doi clienți din domenii complet diferite, ambele companii cu cifre de afaceri de miliarde de euro, care și-au schimbat strategia semnificativ și atunci au luat tot cash-ul disponibil, reducând foarte mult niște investiții sau niște cheltuieli operaționale din IT, pentru a îl duce către alte investiții“. În plus, furnizorii de IT au început să fie concurați tot mai puternic de giganți precum marile companii de consultanță și audit, care încep să preia gestiunea IT-ului pentru clienți, consolidând lista de furnizori. „Un alt fenomen pe care îl vedem de vreo doi ani de este o consolidare a contractelor de IT existente la jucători foarte mari. Adică firme mari și foarte mari, pe care le țintim și noi, sunt abordate de grupurile mari de consultanță sau de IT, cele cu zeci sau sute de mii de angajați cel puțin, și care agregă toate contractele de IT, practic renunțându-se la niște furnizori. Și în cel mai bun caz furnizorul de casă al acelor companii va fi subcontractat la alte prețuri. Acesta e un alt fenomen care acum a început să prindă cheag.“ Peisajul este completat și de competiția cu alte țări, unde tarifele pentru pro­gramatori sunt mai mici. „În același timp se mai întâmplă un fenomen care are legătură cu discuția de mai devreme.  Competiția noastră în multe proiecte sunt alte țări din zonă care însă lucrează foarte ieftin. Iar când spun din zonă mă duc până la Vietnam, trecând prin Pakistan și așa mai departe, care au și oameni deștepți, care știu limba engleză și atunci trebuie să luptăm și cu astfel de fenomene.  Noi trebuie să ne și reinventăm puțin serviciile pe care le oferim“. Mihai Tătăran spune că e greu de estimat cum va evolua în continuare această situație în condițiile în care industria este afectată și din alte zone macro „care vin cu o viteză foarte mare, cum ar fi, de exemplu chiar și inteligența artificială. Deci se întâmplă destul de multe, sunt aspecte negative pentru firmele de IT cum suntem și noi. În același timp sunt și niște oportunități care încep să se închege. Încă sunt relativ micuțe financiar, dar se vor contura niște proiecte serioase în zona de inteligență artificială în special“. După o vizită la Redmond, în SUA, la sediul central al Microsoft, Mihai Tătăran spune că s-a convins că lucrurile vor fi schimbate de AI mai rapid decât anticipase. „Anvergura schimbărilor este mult mai mare decât îmi imaginasem. Am venit acasă în primăvară și le-am zis colegilor: oameni buni, trebuie să ne mișcăm rapid. (…) Astfel că noi am făcut o pivotare către inteligența artificială la modul foarte serios“. Decizia a fost luată în contextul în care AI evoluează foarte rapid și nu există motive să credem că lucrurile se vor schimba, a adăugat Tătăran. „Evoluția este o îmbunătățire de 1.000 de ori o dată la 2-3 ani, adică nivelul de eficiență a unor modele de tip LLM este de 1.000 de ori mai mare o dată la doi ani, ceea ce înseamnă că peste patru ani este de 1 milion de ori mai mare. Despre asta vorbim, de ceva de genul ăsta. Sunt niște estimări, dar în ultimii patru ani s-au întâmplat și nu ai niciun motiv să crezi că va decelera treaba asta în următorii 2-3-4 ani. Deci e o revoluție clar.“ Acest context nou se vede și în piața muncii din IT, unde companiile au acum pe masă mai multe CV-uri atunci când scot joburi pe piață, iar pretențiile salariale au scăzut. „Anul ăsta la recrutare am avut mult mai multe CV-uri pentru aceeași poziție și cu așteptări salariale semnificativ mai mici decât acum un an.“ Inginerii software și companiile de IT trebuie să se adapteze noului context pentru a supraviețui, spune Mihai Tătăran.

„Am avut o discuție foarte clară și foarte transparentă ca colegii pentru că și eu sunt inginer software: ce-a mers 20 de ani nu mai merge acum. Inginerul software nu mai este doar un programator care, noi spuneam așa într-un mod foarte simplist, mută taskuri din stânga în dreapta într-o unealtă de project management.Inginerul software trebuie să înțeleagă acum ce vrea clientul. Deci dacă vrem să supraviețuim la nivel european și mondial unde e competiția noastră, atât ca firme cât și ca indivizi, trebuie să facem ceva mai mult decât făceam acum un an, doi, asta e foarte clar, în condițiile în care nu suntem plătiți mai mult“.   

Rubrica „Start-up Star”

Invitat: Mihai Tătăran, CEO, Avaelgo – furnizor de soluții de IT din Timișoara

„Noi, ca țară care nu are o abundență de capital să inventeze tehnologii noi, suntem de data aceasta foarte bine poziționați pentru că avem un capital uman destul de bine calificat și rodat în proiecte complexe în afară. Trebuie să jucăm corect cartea AI, să ne folosim de tehnologia Microsoft sau Google într-un mod foarte deștept pentru a dezvolta produse și servicii noi.“

Rubrica „Start-up Pitch”

Invitat: Mărioara Mihali, cofondatoare a Rhythm Touch.

Ce face? Dezvoltă o brățară inteligentă care să ajute persoanele cu deficiențe de auz să perceapă muzica, prin transformarea ritmurilor în vibrații.

„Împreună cu colegele mele am dezvoltat o brățară care transformă muzica în vibrații pentru persoanele cu deficiențe de auz, pentru ca ei să poată să participe la evenimente care implică muzica la festivaluri, la concerte. Brățara are un microfon care captează muzica din exterior, sunetul e procesat și după trimis la niște motorașe care vibrează pe ritmul muzicii. Scopul este incluziunea – să ajungem cumva la o lume în care persoanele cu deficiențe de auz să poată să participe la orice eveniment care implică muzică.“

Rubrica „Start-up Update”

Invitat: Mihai Dârzan, fondator și CEO al Procesio – platformă de automatizare a proceselor de business.

Ce e nou? Compania estimează că divizia Procesio va ajunge să genereze anul acesta venituri de un milion de euro, în condițiile în care a identificat o serie de noi oportunități de creștere atât pe plan național, cât și internațional.

„2023 a fost un an atât foarte plin, cât și foarte interesant. Cu adevărat, noi am descoperit cum trebuie să vin­dem și cum trebuie să scalăm în a doua jumătate a anului, mai degrabă aproape în ultimul sfert al anului trecut. Și de atunci și încărcarea noastră a crescut foarte mult și se văd deja și rezultatele acestei încărcări. La nivel de companie, unde avem cele două divizii de business, partea de power & gas și partea care se ocupă de Procesio, am închis anul trecut cu 1,6 mil. euro – o cifră care arată atât stabilitatea, cât și direcția de creștere pe care le are compania noastră.”

Invitat: Marcel Ionescu, fondator și CEO, AgriCloud – soluții IoT pentru agricultură.

Ce e nou? Start-up-ul local se află în plin proces de dezvoltare și extindere atât pe plan local, unde a reușit să atragă tot mai mulți clienți, cât și pe plan internațional, unde și-a propus să intre în următoarea perioadă pe piața din India. Totodată, echipa AgriCloud este implicată și în recentul proiect anunțat de Guvernul României care presupune dezvoltarea și producerea unor drone proprii pentru uz militar și agricol.

„Este extrem de plăcut să observăm cum din ce în ce mai mulți fermieri care acum un an, un an și jumătate aveau rezistență în adopția tehnologiei, anul acesta au început să fie foarte deschiși și s-au întors către noi pentru a începe să implementeze în ferma lor tehnologia. Acum, în momentul în care noi implementăm tehnologia la fermier, este un proces destul de greu, pentru că toți avem rezistență la schimbare și avem nevoie de noi proceduri de lucru, avem nevoie să privim aceeași problemă, care este cultura, din unghiuri diferite.“

Invitat: Alexandru Holicov, fondator și CEO Adservio – platformă edtech.

Ce e nou? Compania din Iași și-a propus să își crească anul acesta businessul cu 50% și să ajungă astfel la o cifră de afaceri de minimum 3 milioane de euro. Echipa Adservio, care are în prezent 60 de membri, a dezvoltat o serie de noi module, bazate inclusiv pe tehnologia inteligenței artificiale (AI), care vor fi lansate odată cu începerea noului an școlar în septembrie.

„Lucrăm de vreo jumătate de an la două module importante pe care o să le lansăm în toamnă aceasta, la începutul noului an școlar.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.