AI-ul care te ghidează prin labirintul juridic

Descris ca un Waze pentru legislație, start-up-ul Lawren AI țintește o acuratețe sporită pentru „avocatul său digital” și pregătește expansiunea în Republica Moldova. După ce a atras organic o bază de 8.000 de utilizatori activi și o investiție de peste 300.000 de euro, platforma este dezvoltată pe trei direcții strategice: o soluție gratuită pentru cetățeni, una B2B pentru industrii reglementate și un concept pentru analiza impactului legislativ.

Ideea s-a născut dintr-o nevoie reală, observată de fondatori în activitatea lor de avocați. „Ne-am dat seama că oamenii sunt foarte iliterați și blocați în fața labirintului juridic și cam în același timp apăruseră și modelele generative de AI. Și ne-am dat seama că avem Waze, avem diverse alte aplicații pe care le folosim să ne ghideze în lume, dar aplicații juridice pragmatice nu prea avem, așa că ne-am decis cu niște programatori foarte talentați să începem să explorăm teritoriu acesta”, a povestit Victor Buju, cofondator al Lawren AI, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Principalul diferențiator al platformei și obiectivul echipei în ultimul an a fost dezvoltarea unui sistem care să ofere răspunsuri precise, cu surse verificabile, pentru a combate riscul de „halucinații” specific modelelor lingvistice mari de AI. „Am învățat AI-ul legile cele mai relevante. Vrem să ne apropiem de acurateția unui răspuns care, spre deosebire de modelele mari (Large Language Models – LLM – n.red.), să se inspire direct din legislație. Deci tu, ca utilizator, când începi să discuți și întrebi <<ce drepturi am eu în calitate de salariat?>>, să nu îți spună doar un context larg cum face un model mare, ci să-ți spună, uite, conform articolului 54 din Codul muncii, litera B, și acolo când spune și articolul, tu să poți da click și să te ducă pe Monitorul Oficial pe varianta în vigoare”, a explicat el.

Noua versiune a chatbotului Lawren va aduce această funcționalitate în prim-plan. „Cea mai mare transformare pe care o va aduce versiunea a doua este legată de faptul că utilizatorul va putea să dea click pe sursa informației, care este un site oficial – așa se înțelege exact de unde a extras Lawren informația și nu există dubii cu privire la halucinare”, a subliniat Buju. În plus, în lunile următoare ar putea fi integrată și o funcționalitate ce va permite utilizatorilor să fotografieze documente, precum o amendă, pentru a primi o primă analiză și pașii de urmat.

Planul de business al Lawren AI este structurat pe trei piloni. „Primul pilon este să ajutăm oamenii să navigheze puțin complicatele ape ale legislației și să le oferim acces la chatbot cetățenilor de rând, cu titlu gratuit. Pilonul al doilea este să dezvoltăm un produs care să fie scalat și pentru uzul unor entități mai complexe, cum ar fi businessuri mai mari care sunt supuse unui regim reglementat, iar în paralel cu legiuitorul, să vedem dacă putem face o analiză a impactului unor propuneri legislative”, a detaliat cofondatorul Lawren AI. Platforma a atras deja un public divers, o surpriză fiind numărul mare de funcționari publici. „Spre surpriza noastră, deducem că aproximativ jumătate din utilizatorii noștri recurenți sunt funcționari publici care se bazează pe Lawren mai bine decât pe modelele mari (LLM – n.red.), să spunem, tocmai pentru că are o specificitate a răspunsului”, a menționat el. Printre cele mai frecvente întrebări adresate chatbotului se numără cele din domeniul fiscal și cele legate de insolvență.

Odată cu lansarea versiunii a doua, start-up-ul va introduce și un model de monetizare. „Vom oferi în continuare șansa oamenilor de a se inspira și a înțelege cel puțin problema juridică cu care se confruntă, dar de la un număr de întrebări încolo sau de la un grad de complexitate care să aibă în vedere și citirea de documente, procesarea lor și probabil redactarea de documente, va trebui să facem o formulă de monetizare minimală care să ne acopere costurile operaționale”, a punctat Buju. Pe zona B2B, start-up-ul a semnat deja contracte cu companii din domeniul energiei pentru a antrena modele specifice pe legislația complexă și tehnică din acest sector.

Dezvoltarea de până acum a fost susținută de o investiție de peste 300.000 de euro. „Au fost fonduri proprii în primă fază și apoi am avut un prieten angel investor care a intrat și el în companie și ne susține în continuare”, a precizat el, adăugând că deși orice start-up are nevoie de investiții, în acest moment nu este o urgență.

Planurile de viitor includ o expansiune internațională rapidă. „Versiunea a doua se va lansa concomitent și în Republica Moldova. Suntem în discuții avansate cu niște case de avocatură și din Ungaria și din Bulgaria și, spre surpriza mea, din India și Australia, care și-ar dori să facem o formulă de francizare a Lawren”, a dezvăluit cofondatorul Lawren AI. Obiectivul său personal pentru România este de a atinge 100.000 de utilizatori activi, însă prioritatea rămâne calitatea produsului: „Indiferent de îndeplinirea sau nu a țintei, prioritatea zero cu care ne confruntăm este acurateția răspunsurilor pe care le dă. Dacă reușim să rezolvăm problema asta extrem de dificilă, celelalte probleme sunt probleme antreprenoriale simple, la care vom găsi răspunsuri.”   

Rubrica Start-up Pitch

1. Invitat: Victor Buju, cofondator al Lawren AI

Ce face? A dezvoltat un „avocat digital“ sub forma unui chatbot bazat pe inteligență artificială – un Waze pentru legislație.

„Ne-am dat seama că oamenii sunt foarte iliterați și blocați în fața labirintului juridic și cam în același timp apăruseră și modelele generative de AI. Și ne-am dat seama că avem Waze, avem diverse alte aplicații pe care le folosim să ne ghideze în lume, dar aplicații juridice pragmatice nu prea avem, așa că ne-am decis cu niște programatori foarte talentați să începem să explorăm teritoriu acesta.“

2. Invitat: Andreea Chirilă, cofondatoare a Runa AI Stylist

Ce face? A dezvoltat o soluție B2B de styling personalizat pentru magazinele online de fashion și beauty.

„Intenționăm cât de curând să luăm o investiție de tip SAFE, de 500.000 de euro. Cea mai mare parte a investiției va fi în echipă pentru că este nevoie cu adevărat de resursă umană pentru a dezvolta lucrurile cât mai rapid și a ajunge la cât mai mulți clienți.“

3. Invitat: Denis Sandu, cofondator al ShareAI

Ce face? Construiește o rețea descentralizată de putere de calcul.

„Mai simplu, pentru toată lumea, ShareAI este un «Airbnb pentru dispozitive» atunci când nu sunt folosite. Aceste dispozitive pot fi calculatoare performante sau servere. Descrierea puțin mai lungă este că facem o rețea descentralizată în care conectăm dispozitivele, atunci când nu sunt folosite, cu companii care au nevoie de putere de calcul“.

4. Invitați: Valentin Krancevik și Irinel Nicoară, fondatori ai Valori Nutriționale

Ce fac? Au dezvoltat o platformă pentru calcularea automată a valorilor nutriționale și digitalizarea meniurilor din restaurante.

Valentin Krancevik: „Ne așteptăm să avem peste 3.500 de clienți la sfârșitul anului, doar în România. Asta și ca urmare a faptului că am semnat un parteneriat cu un mare distribuitor din România, pentru care am făcut un meniu digital personalizat. Ne interesează foarte mult nișa aceasta, pentru că distribuitorii din HoReCa ating mai multe restaurante decât putem noi.”

Irinel Nicoară: „O să introducem în curând un asistent bazat pe inteligență artificială care ajută și mai mult utilizatorul să ia o decizie, printr-un limbaj nativ. Îi spui că dorești să mănânci o supă sub 300 de calorii și el să-ți sugereze cele mai bune opțiuni din meniul acelui restaurant. Vom avea, de asemenea, și un jurnal alimentar la un moment dat, pe lângă acel asistent AI, și în felul ăsta cred că o să fim foarte relevanți pentru clienți.”

5. Invitat: Gabriel Avramescu, cofondator și CTO al Awakeness.ai

Ce face? A dezvoltat o platformă care ajută angajații din companii să fie mai bine pregătiți să răspundă când se confruntă cu diverse tipuri de atacuri cibernetice.

„Ca venituri targetăm undeva la 150.000 euro ARR, practic venit recurent, sau să ajungem la 100 de clienți din diverse zone. Dacă aceștia sunt din zona enterprise, evident, e mult mai ușor să atingem acest obiectiv.“

6. Invitat: Daniel Trohin, cofondator și CEO al Renter

Ce face? A dezvoltat un serviciu de închiriere de biciclete electrice cu mentenanță inclusă pentru flotele de curieri.

„Obiectivul pe care îl avem cu noua finanțarea de 300.000 de euro este să ajungem la un milion de euro venit anual recurent la finalul anului sau la începutul anului viitor. Asta înseamnă
450 de biciclete închiriate. Și mai departe vrem să continuăm să creștem, pentru că anul viitor, pe la final de an, țintim să mai tragem o rundă de investiții mai mare, probabil de la fonduri de investiții.”

Rubrica Start-up Update

Invitat: Adrian Florea, fondator, SoNexy – rețeaua socială pentru învățare

Ce e nou? Start-up-ul românesc se pregătește pentru o nouă etapă de creștere, având ca obiectiv atragerea unei finanțări de 2 milioane de euro pentru a accelera dezvoltarea și pentru a-și îndeplini viziunea de a deveni principala platformă de învățare socială din Europa.

„Am depășit investiții de 500.000 de euro și majoritatea banilor sunt nu doar de la prima rundă de investiții la care au participat angel investors, ci sunt banii pe care îi alocă holdingul din care facem parte, Trend Consult.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.200 de ediții ale ZF IT Generation.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.