Afaceri de la Zero. Stup Edition. Octavia și Sabin Briceag au creat Astronautul Roz, un business care dezvoltă și realizează software la comandă pentru firmele mici. „Când am început aveam doar două laptopuri și 800 de lei“

♦ Companiile antreprenoriale mici care ajung la Astronautul Roz vin din toate domeniile și au nevoie de diverse soluții software, cum ar fi site-uri de prezentare, magazine online, dar și sisteme mai complexe, precum platforme, soluții de CRM sau ERP ♦ Printre cele mai cerute soluții se numără sincronizarea magazinelor online cu cele fizice, soluții custom de POS, soluții de integrare cu curierii sau automatizări de contracte ori facturi.

Octavia și Sabin Briceag, soț și soție, au creat împreună Astronautul Roz, un business care vine în sprijinul antreprenorilor mici cu soluții software personalizate. Ei au pornit pe drumul antreprenoriatului în 2017, când au hotărât să pună bazele acestui proiect.

„Eram foarte tineri când am început să ne gândim la ideea de a ne face o firmă. Aveam 24 de ani, lucrasem câțiva ani în București și am decis că e momentul să facem ceva împreună, să luăm atuurile fiecăruia și să creăm ceva pe propriile puteri. Am luat de la mine creația, fiind înainte grafician și terminând o facultate de grafică și de la Sabin programarea, chiar dacă el a terminat o facultate de muzică. Am îmbinat creația cu programarea și așa s-a născut Astronautul Roz”, a povestit Octavia Briceag.

Sabin Briceag este cel care se ocupă de programare în business. Prima sa legătură cu acest domeniu a fost în facultate, când hotărâse să își găsească un job part-time pentru a se întreține, iar de la a lucra cu jumătate de normă în IT până la a dezvolta propriul business nu fost decât un pas. Octavia se ocupă de imaginea businessului și este responsabilă pe partea de creație, având și un training în publicitate. Tot ea este cea care a venit cu ideea numelui, un nume neobișnuit pentru o afacere în IT. „Atunci când te gândești la IT îți vin în cap nume plictisitoare, așa că ne-am decis să mergem în direcția opusă, cu un nume care să îți rămână în minte”, a explicat ea.

Pentru cei doi, cea mai grea perioadă a fost pandemia. Atunci, o bună parte dintre clienții businessului au pus pe hold investițiile, ceea ce s-a simțit la nivel de afacere.

Însă, spun ei, în acea perioadă au avut parte de sprijinul familiei, s-au mutat din Pitești, orașul natal, la țară și au trecut, în cele din urmă, cu bine peste provocări. Familia, spune Sabin Briceag, le-a fost alături încă de la începutul proiectului Astronautul Roz. „Când am pornit proiectul, ne-am mutat din București înapoi la Pitești. Atunci când am început aveam doar două laptopuri și 800 de lei, iar familia a fost cea care ne-a sprijinit”, a detaliat el.

Cei doi antreprenori au găsit un sprijin important și în Stup, hub-ul pe care Banca Transilvania l-a creat pentru a fi alături de antreprenori și de businessurile lor. Anul trecut, după ce au accesat un credit prin Banca Transilvania, soții Briceag au aflat despre Stup, iar la scurt timp Sabin Briceag s-a înscris în programul Sprint în antreprenoriat, prin care a învățat să gestioneze mai bine cheltuielile în business, să refacă strategia de prețuri și să negocieze cu clienții.

Totodată, în Stup, ei au găsit și instrumente care i-au ajutat în business. „Primul lucru pe care l-am luat a fost semnătura digitală”, a mai adăugat antreprenorul.

Astronautul Roz are anual în jur de 14 clienți, firme mici din toate domeniile, care au nevoie de diverse soluții software, cum ar fi site-uri de prezentare, magazine online, dar și sisteme mai complexe, precum platforme, soluții de CRM sau ERP. Cei doi fondatori oferă, totodată, și partea de consultanță.

Printre cele mai cerute soluții, menționează Sabin Briceag, se numără sincronizarea magazinelor online cu cele fizice, soluții custom de POS, soluții de integrare cu curierii sau automatizări de contracte ori facturi.

„Capacitatea noastră este mult mai mare de 14 clienți. Avem deja un colaborator care lucrează full time cu noi și alți mici colaboratori pe diverse servicii, atunci când este nevoie”, a mai adăugat el.

Astronautul Roz a avut anul trecut o cifră de afaceri de 197.000 de lei și un profit de 82.000 de lei. Anul 2022 a fost mai bun decât 2023, spun cei doi, iar anul acesta ei se așteaptă la o creștere a cifrei de afaceri cu 50% față de anul precedent.

Cel mai greu lucru în business, spune Octavia Briceag, a fost incertitudinea. La început, își amintește ea, era foarte greu să trăiască fără a ști când vor încasa următoarea factură. Însă, în timp, ei s-au obișnuit cu ideea de risc, iar cea mai importantă realizare este că au rezistat în toți acești ani pe piață.

În cinci ani, cei doi antreprenori văd Astronautul Roz cu o echipă mai mare și cu un birou propriu și își doresc să dezvolte două noi zone în business – partea de software sub formă de abonament și zona de ilustrație.

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. 

⇒ Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.

⇒ În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.