Afaceri de la Zero. Stup Edition. Alexandru Gherbezeanu, un tânăr pasionat de calculatoare, a înființat Cubetic GHWS, o companie care furnizează soluții IT, și a strâns în portofoliu circa 100 de clienți din toată țara în primul an de activitate

♦ Cei mai mulți clienți sunt din Olt, Dolj sau Brașov și vin atât din zona publică, cât și din cea privată ♦ Proiectele Cubetic încep de la 30.000-50.000 de euro și pot merge până la câteva sute de mii de euro ♦ Compania oferă inclusiv mentenanță.

Alexandru Gherbezeanu, un tânăr pasionat de calculatoare, a pus bazele proiectului Cubetic GHWS, o companie care furnizează soluții IT, acum un an și jumătate și a reușit să strângă în portofoliu 100 de clienți din toată România. După ce a terminat liceul, el a plecat în străinătate, unde a lucrat în domeniu și a acumulat experiență pe care ulterior a folosit-o în propria sa afacere. „Imediat după perioada liceului am căutat să mă angajez în România, însă am prins perioada în care toată lumea cerea să ai experiență. M-am hotărât ulterior să plec în străinătate și am lucrat Spania, Belgia și UK, dar m-am întors în România. Cred că am reușit să culeg de acolo mentalități și stilul lor de a trăi, pe care mi l-aș dori și pentru noi, românii – sunt mult mai relaxați și prietenoși”, a povestit antreprenorul. Cubetic a pornit oficial în primăvara anului 2022. Alexandru Gherbezeanu spune că începutul a fost greu, căci resursele erau puține, însă a reușit să pună pe roate proiectul pe care îl avea în minte. 

Inițial, el oferea prin proiectul său antreprenorial servicii, aceasta fiind varianta cea mai sigură pentru un business aflat la început de drum, dar pe parcurs, fondatorul a introdus și partea de livrare de echipamente.  „Primele contracte au fost extrem de grele. Am plecat la drum cu ideea de a oferi consultanță, deci, practic, servicii. În zona de servicii nu ai nevoie de cashflow, ci doar de o mașină și benzină. Când am introdus zona de echipamente, nu aveam cashflow aproape deloc astfel încât să pot livra”, a adăugat el. Un sprijin important pentru Cubetic, povestește antreprenorul, a venit din Stup, hubul pe care Banca Transilvania l-a creat pentru a fi alături de micii antreprenori care au nevoie de o direcție, de un sfat sau chiar de finanțare, cum s-a întâmplat în cazul lui Alexandru Gherbezeanu.

El a venit pentru prima dată în Stup cu gândul de a obține finanțare pentru businessul său. „Am luat un credit de la BT Mic cu ajutorul căruia am reușit să rulez câteva echipamente. Ulterior, am revenit în Stup pentru o linie de credit.”

Activitatea lui de zi cu zi implică atât muncă de birou, cât și muncă de teren. Practic, fondatorul Cubetic merge prin țară la diferiți clienți care au nevoie de echipamente sau soluții IT în companiile lor. Cei mai mulți clienți vin prin recomandări și sunt din Olt, Dolj sau Brașov.

„Clienții noștri sunt atât din zona publică, cât și din cea privată. Lunar fac peste 5.000 de kilometri în țară”, a menționat acesta.

Proiectele pe care le are Cubetic, detaliază fondatorul, sunt atât de dimensiuni mari, cu o valoare de câteva sute de mii de euro, cât și proiecte mai mici, între 30.000 de euro și 50.000 de euro. Fiecare produs, adaugă el, trebuie adaptat pe nevoile clienților. Cubetic se ocupă inclusiv de partea de mentenanță.

Astăzi, echipa Cubetic numără patru persoane. Alexandru Gherbezeanu spune că ar mai fi nevoie de „niște zeci de oameni” în echipă, iar planul său pentru anul acesta este în direcția de a crea noi locuri de muncă, atât cât îi permite stadiul în care se află compania, aceasta fiind încă la început de drum.

Anul trecut, după cum spune antreprenorul, compania a înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 3 mil. lei. În 2024, fondatorul își propune să ducă compania Cubetic GHWS la afaceri de minim 5 mil. lei.

Pasiunea lui Alexandru Gherbezeanu pentru calculatoare a pornit încă din copilărie – de la jocurile pe calculator, până la reparații, activitate pe care el o avea pe vremea când era elev la liceu.

„Înainte de 18 ani chiar mă ocupam cu reparații de calculatoare, dar nu am avut noroc la acel moment să prind un job în acest domeniu. Am revenit ulterior și am lucrat în zona de distribuție IT cu doi distribuitori, unde am învățat destul de multe, de la cum funcționează producția echipamentelor și până când ajung la clientul final”, a povestit el.

Așa a reușit să acumuleze experiență și know-how în ceea ce privește activitatea pe care o desfășoară în cadrul Cubetic. Însă, pe partea de antreprenoriat, el spune că a învățat pas cu pas, după ce a pornit afacerea și că a mizat mult pe improvizație și s-a ghidat după nevoia clientului.

„Ca antreprenor ești liber să muncești cât vrei. Asta înseamnă zile cu câte 16, 20 sau chiar 22 de ore de muncă. Dar sunt frumoase pentru că îmi place ce fac. (…) Cred că cel mai greu este începutul și partea de cashflow. Altfel, cât timp îți place să muncești, nu cred că e nimic gru. Trebuie doar să vrei.”

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. 

♦ Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.

♦ În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.