Afaceri de la zero. Sorin Zaharie a preluat brandul de detergenți Elefantino în 2017, a regândit partea de design, iar acum vinde circa 20-25 de tone de detergent lunar către clienții din industria HoReCa

„Căutăm să ne extindem și în restul țării și recomandările cele mai bune le avem din vorbă-n vorbă.“

Sorin Zaharie a preluat brandul de detergenți Elefantino în 2017, a modificat partea de design a produselor și a dus brandul la afaceri de peste 570.000 de euro în 2020 și la peste 20-25 de tone de detergent vândut în fiecare lună către clienții cu afaceri în HoReCa din Brașov.

De când antreprenorul român a preluat brandul de detergent, a investit peste 30.000 de euro în dezvoltarea lui, bani pe care i-a folosit atât pentru a cumpăra de la cei care l-au deținut înainte rețete, instrumente de determinare a pH-ului, ustensile și diverse alte utilaje, cât și pentru a face un depozit în care să fie ținut detergentul.

„Elefantino este un lup mâncat de oaie. Sună șocant, dar așa este. De obicei, în România firmele străine cumpără firme românești și ori le ridică, ori le omoară. Acum s-a întâmplat, printr-o succesiune de evenimente, ca o firmă românească să folosească know how din Italiaa spus antreprenorul. 

„Brandul a fost adus în România de niște români care lucrau în anii ‘90 în Italia. Am preluat afacerea în 2017, iar de atunci am început să facem ambalaje individuale, am regândit partea de design, am făcut un rebranding. Noi activam înainte în zona HoReCa și încă o facem – vindem tot ce înseamnă consumabile pe HoReCa. Aici aveam și o componentă de detergenți, deci aveam habar despre această piață. Până acum fabricam între 15 și 20 de tone pe lună. Acum suntem undeva între 20 și 25 de tone pe lună. Clienții din HoReCa sunt în mare parte din Brașov. Partea de detergent reprezintă cam o treime din businessul nostru din HoReCa, iar acum căutăm să ne extindem și în restul țării. Recomandările cele mai bune le avem din vorbă-n vorbă“, a mai spus el.

Sorin Zaharie spune că un dezavantaj pe care îl avea businessul înainte era că  detergentul era vândut în piețe, la kilogram, iar clienții care erau mai pretențioși nu prea acceptau asta.

„Era, practic, un produs preferat de pensionari, iar pentru a ajunge într-o zonă mai elitistă, a trebuit să se lucreze la ambalaje.“

În portofoliul de produse se regăsesc detergenți profesionali și casnici, de la detergent de rufe albe sau negre, la detergent pentru rufe delicate, gel de rufe, detergent de vase și chiar detartrant.

Producția se realizează într-o fostă platformă, unde înainte de anul 1989 se fabricau mantalele pentru armată. Partea de producție și ambalare este realizată de trei persoane.

Prețul produselor Elefantino ajunge la circa 7 lei per litru, preț considerat foarte ieftin de mulți dintre clienți. În prezent, pentru clienții din HoReCa, susține Sorin Zaharie, detergentul se vinde în recipiente de 5 litri, iar cele mai cerute produse sunt soluția de scos pete, detergentul de rufe automate și degresantul.

„Micile magazine e greu să reziste. Un detergent nu este un produs de zi cu zi și de multe ori proprietarii de magazine mici preferă să pună o pâine pe raft decât un detergent. Este foarte dificil, de asemenea, să colaborăm cu magazine de retail, pentru că Brașovul, fiind unul dintre orașele mari ale țării, marii retaileri au ajuns repede aici, iar cei mici nu prea mai sunt“, a adăugat acesta.

El mai spune că brandul Elefantino a avut o colaborare și cu platforma Emag, dar din păcate sistemul de curierat a lăsat mult de dorit, iar transportarea unui detergent la sute de kilometri distanță, astfel încât el să ajungă intact, este foarte dificilă.

În 2020, partea de detergenți a însemnat circa 200.000 de euro din cifra de afaceri totală. Mai mult, tot anul trecut, spune Sorin Zaharie, a fost dezvoltat sub brandul Elefantino și gelul hidroalcoolic și a crescut cererea pentru produsele adiacente.

În continuare, după cum spune antreprenorul, planurile de dezvoltare ale businessului se referă la dobândirea unei notorietăți cât mai mare, la îmbunătățirea constantă a ambalajelor și la personalizarea lor, astfel încât personalitatea produselor să se contureze din ce în ce mai bine.

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. 

► Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.

► În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.