Afaceri de la Zero. La aproape trei ani de când a început să producă paie din hârtie sub brandul Harpai, Gabriel Bălăceanu și-a pus o nouă țină: vânzări de 1 mil. euro în cinci ani

♦ Producătorul, care are o unitate în județul Prahova, a intrat anul acesta pe piața din Germania, pentru care a creat și un site dedicat ♦ Cu producția de paie, Gabriel Bălăceanu a ajuns la afaceri de 750.000 de lei în 2022, un an bun pentru piață.

Pentru Gabriel Bălăceanu ultimii doi ani au fost plini de proiecte cu brandul de paie de hârtie Harpai, reușind să dubleze capacitatea de producție și să iasă la export, prima oprire fiind Germania. În februarie 2021, atunci când a participat pentru prima dată la emisiunea Afaceri de la Zero, Gabriel Bălăceanu spunea fabrica Harpai din județul Prahova poate realiza circa 2 milioane de paie lunar. 

„Din 2021 am încercat să ne ținem de planurile pe care le avem la momentul respectiv. Ne-am mărit capacitatea de producție, avem noi colegi și totodată ne-am și mărit spațiul de producție, adică de la cât aveam la momentul respectiv, l-am dublat. Suntem într-o fază în care încercăm să ne dezvoltăm cât putem de mult. În prezent, putem produce între 4,5 și 6 milioane de paie lunar”, a povestit Gabriel Bălăceanu, prezent pentru a doua oară în platoul emisiunii Afaceri de la Zero. El adaugă că nu toată producția de paie din hârtie poate fi vândută în România și a încercat să iasă și la export. „Am intrat și în Germania, am reușit să listăm produsele pe câteva site-uri de specialitate de acolo, dar am creat și un site pentru această țară, Harpai.de. Suntem în faza incipientă de dezvoltare, dar sper ca la finalul acestui an și începutul anului viitor să facem pași mai mari. Acum suntem în faza de adaptare”. Antreprenorul povestește că a mai avut solicitări și din alte țări din Europa pentru a vinde paiele din hârtie având în vedere că în alte țări consumatorii sunt mai educați în ceea ce privește utilizarea acestui tip de produse și legislația impune mai bine folosirea paielor din hârtie.

Însă, Gabriel Bălăceanu spune că 2022 a fost bun din punct de vedere al consumului, al vânzărilor, după ce în 2021 a fost primul an efectiv de producție pentru afacerea pe care a lansat-o. În 2022, compania pe care Gabriel Bălăceanu o conduce și anume Creative People, cea care operează fabrica din Cerașu (jud. Prahova) a avut vânzări de 2,3 milioane de lei, dintre care 750.000 de lei doar din producția de paie.

„Ținta este să vindem de 1milion de euro în 5 ani de zile. Asta ne-am dori”, a menționat el. Paiele din hârtie Harpai ajung în restaurante din toată țară, însă în special din București.

„Reușim să încheiem noi colaborări prin calitatea pe care o oferim și seriozitatea. De fapt, oamenii vorbesc între ei și sub o formă sau alta, ne fac nouă promovare, ne spun cât de bun suntem, cât de calitative sunt produsele noastre, ceea ce pentru noi este un plus și toate acestea ne aduc noi clienți. Bineînțeles ne promovăm și prin mediu online”. Însă, Harpai vinde și persoanelor fizice, nu doar persoanelor juridice.

„Clienții pe care i-am avut noi au continuat și au rămas în această zonă pe partea de sustenabilitate și au încercat să renunțe de tot la paiele de băut din plastic. Însă când mă uit în piață și în restaurante realizez că din ce în ce mai mult au început să apară paiele de băut din plastic, ceea ce e dureros în condițiile în care avem și o legislație care care interzice folosirea lor, doar că din păcate, nu se aplică. Sperăm să se aplice legislația”. Harpai este unul dintre primii producători de paie din hârtie din Europa, după cum spune antreprenorul, iar în ultima perioada au început să apară și alte fabrici în Bulgaria sau Serbia, până acum China fiind principalul furnizor de paie de hârtie.

Harpai vine atât către zona HoReCa, dar și către persoanele fizice care sunt atente la sustenabilitate.

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. 

♦ Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.

♦ În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.