Afaceri de la zero. Filofteia și Ioana Matei, mamă și fiică, realizează lunar peste 1.000 de produse cosmetice naturale sub brandul Jovis, iar ambiția lor este să ajungă în toată Europa

Un hobby transformat în busi­ness printr-o colaborare de pes­te un deceniu între Filofteia și Ioana Matei, ma­mă și fiică. Așa începe po­vestea Jovis, un brand de cosmetice naturale fabricat într-un atelier din Constanța în urma unei investiții totale de 30.000 de euro.

„Eram studentă în anul întâi la Ecologie și Protecția Mediului și eram interesată de tot ce înseamnă produse eco, bio, în special de produse cosmetice și de îngrijire a tenului“, povestește Ioana Matei, ecolog în prezent și creator al brandului Jovis. Interesul Ioanei Matei s-a transformat rapid în primele în­cer­cări de a produce acasă, în bucătărie, primele măști, balsamuri de buze, unguente, cu in­gre­diente naturale cumpărate din magazine de tip plafar. „Era hobbyul meu și pentru că aveam nevoie de un loc al meu în care să vorbesc în voie pe tema asta, mi-am făcut un blog – Jovis Homemade Beauty – folosind numele Jovis care era pe atunci (în 2009 – n. red.) nickname-ul meu din mediul online“.

Blogul a adus în jurul Ioanei Matei o comunitate de oameni interesați de produse fabricate din ingrediente naturale, iar în paralel tânăra studentă a realizat și prima sa vân­zare. „Am făcut zece bu­căți de bal­sam de buze și le-am vândut pe toate cole­ge­lor de la facultate, cu 5 lei bucata. Au fost primii mei 50 de lei câștigați“.

În 2010, Ioana Matei a des­co­perit univer­sul să­pu­nului na­tural, a creat împreună cu ma­ma sa prima rețetă și de atunci nu s-au mai oprit. „Noi facem săpun prin metoda la rece de­oarece ingredien­te­le nu sunt fierte sau în­călzite, astfel că își păstrează pro­prie­tățile. Am început să fa­cem totul manual, în bucătărie“, își amintește Ioana Matei, care adau­gă că pentru a ajunge la spațiul de producție de astăzi investițiile au venit treptat și s-au ridicat la 30.000 de euro.

Primele vânzări au venit în urma partici­pării brandului Jovis la târguri din Constanța, iar astăzi 80% din volume vin din magazinul online propriu, iar restul din parteneriate cu distribuitori din toată țara.

„Colaborăm cu magazine mici, care sunt tot așa pe profilul nostru, cu magazine de pro­duse cosmetic naturale. Produsele Jovis mai sunt prezente în magazinele zero waste sau zero plastic, un segment care s-a dez­vol­tat în ultimii doi ani, în magazinele de produse româ­nești și în băcănii“, mai spune Ioana Matei care adaugă că a discutat și cu lan­țuri de farmacii, dar discuțiile nu s-au concretizat pentru că dis­countul solicitat de marile lanțuri ar pune presiune pe prețul de vânzare.

„Eu mi-am dorit de la început să creez produse accesibile și am preferat să producem cosmetice accesibile unui public mai larg“.

Un săpun Jovis costă între 13 și 19 lei, iar portofoliul dezvoltat cuprinde 22 de produse, plus o gamă de șampoane solide. Din portofoliul magazinului online Jovis fac parte și uleiuri și unturi de corp, dar și o gamă de accesori pentru îngrijire.

„Noi producem lunar cam 1.000-1.200 de produse, dar investiția a fost treptată, produsă în mai multe etape și s-a ridicat la 30.000 de euro, cea mai mare parte pentru amenajarea spațiului de producție și pentru certificarea produselor“.

Filofteia și Ioana Matei sunt în continuare implicate activ în business, însă pentru a dezvolta Jovis au apelat la colaboratori pe diverse domenii, pe partea de ambalaje, de website, de design. „A devenit din ce în ce mai evidentă nevoia unui asistent în zona de producție. Ne propunem ca în acest an să ne mărim echipa, să producem mai mult, mai eficient. Noi am primit foartre multe cereri pentru livrări în afara țării, clienți care locuiesc în alte țări. Mi-ar plăcea să adaptăm site-ul pentru a livra românilor din afară, dar și persoanelor din alte țări. Vom lucra să traducem ambalajele pentru a putea livra în afară pentru că vin cereri de distribuție din străinătate și prin alte magazine“. 

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă.  

⇒ Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.

⇒ În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.