Afaceri de la Zero. Care este povestea Cătun, pariul unui arhitect și al unui inginer „autodidact“, care și-au propus să trimită case modulare fabricate în România pe piețele din Europa de Vest

♦ Casele modulare sunt vândute fie ca kituri de construcție, unde prețul pornește de la 400 de euro pe metrul pătrat, iar cumpărătorii le asamblează singuri, fie ca proiecte la cheie, unde prețul pleacă de la 1.400 de euro pe metrul pătrat.

Sorin Axinte, un inginer autodidact, absolvent de jurnalism, și Florin Cobuz, arhitect, doi antreprenori care au strâns de-a lungul anilor mai multe proiecte de la zero, au creat în 2021 Cătun, întâi dintr-o nevoie personală, care s-a transformat ulterior într-un business odată cu prima casă modulară vândută. Cei doi s-au cunoscut într-o asociație și au descoperit că împart aceeași viziune despre ideea de locuire, iar pandemia a fost imboldul, un moment în care mulți oameni și-au regândit modul în care locuiesc. Ideile adunate în ani s-au concretizat astfel într-un business.

„Am descoperit că avem amândoi același vis. Discutam cu prietenii noștri de ceva vreme să ne facem un sat ca să ne retragem la bătrânețe și ne-am înțeles extrem de repede”, a povestit Sorin Axinte (Axu), prezent la Afaceri de la zero, un proiect susținut de VISA.

Cătun a venit natural, cu o semnificație emoțională pentru Axu, legată de locul în care se afla casa bunicilor, și cu o propunere rațională venită din partea lui Florin Cobuz. Investiția s-a ridicat la câteva zeci de mii de euro, bani aduși de acasă de fiecare dintre cei doi antreprenori, dar au accesat și o finanțare europeană care le-a adus mai multă rigoare în proiect. 

„Cătun propune clienților un sistem adaptabil: poți să-i adaugi module pentru a mări suprafața sau poți să desfaci complet și să folosești modulele pentru a construi altceva. Modular înseamnă să fie făcut din module, din bucăți pe care la un moment dat să le poți desprinde sau reașeza într-un alt mod. Modulele de la o casă construită acum doi ani se potrivesc cu cele de la o casă pe care o construim anul ăsta.”, explică Sorin Axinte. Sistemul este conceput să fie asamblat chiar de către proprietari, fără a fi nevoie de competențe tehnice avansate sau de utilaje grele.

„Am glumit la un moment dat când făceam site-ul, că în mod normal ar trebui să punem și butonul de cumpărare. Dar e o achiziție foarte importantă și din punct de vedere financiar și emoțional. Șansele ca cineva să plătească și chiar să semneze un contract fără să discute cu oamenii care urmează să-i rezolve problema sunt mici. Noi discutăm în detaliu cu potențiali cumpărători înainte ca ei să vină cu cardul. Dar nimeni nu a venit până acum să cumpere cu sacul cu bani”.

Cea mai mică casă are o suprafață de circa 30 de metri pătrați, iar prețul este calculat la suprafață. Dacă cumpărătorii aleg kitul de construcție, prețul este de la 400 de euro metrul pătrat, iar la cheie, care înseamnă proiectul gata făcut cu tot ce are nevoie, prețul pornește de la 1.400 de euro/ mp. La o casă la cheie prețul final pornește astfel de la 50.000 de euro plus TVA.

Capacitatea de producție este de circa 3-4 unități pe lună într-un atelier care se află în București. „Nu e un produs de volum, cel puțin în momentul de față. Nu am avut motive să investim în capacitate de producție până acum. Dar scenariul principal, dacă va fi nevoie să mărim capacitatea de producție într-un termen dat, este să producem 30 de case într-o lună cu furnizori de servicii de prefabricate, pentru că soluția noastră este standardizată”.

 În România, clienții vor în mare parte proiectele la cheie și mai puțin kiturile.  „Din ce am constatat până acum, România nu este o piață pentru kituri. Ce am vândut a și fost construit de noi”. Cătun a ajuns până acum la clienți din Prahova, Vâlcea, București, Constanța.

„Scopul pentru anul acesta este să facem primul proiect în afara țării, care să fie și un mic bulgăre pe care să îl putem rostogoli ulterior din punct de vedere al dezvoltării pieței”.

ZF și VISA susțin o nouă generație de antreprenori să crească prin platforma Afaceri de la zero care dă glas sutelor de proiecte de mic antreprenoriat.

► În România sunt 650.000 de microintreprinderi, cu afaceri cumulate de 70 mld. euro și un profit net de 15 mld. euro în 2024. Segmentul cel mai mic din economie a creat 1 milion de locuri de muncă, nivel constant în ultimii ani.