Afaceri de la Zero. Ana Voicu a dus brandul de scutece pentru copii Zuluff în BebeTei, Dr. Max și pe mai multe platforme online. „Următorul pas este listarea în magazinele marilor retaileri“

♦ Zuluff a deschis în ultimii ani și un showroom în București, pe Strada Frumoasă, lângă Piața Victoriei. Acolo funcționează și biroul, cu partea administrativă, dar pot fi primiți și clienții care vor să facă o vizită.

Zuluff, un brand de scutece pentru copii din bambus fondat în 2019 de Ana Voicu, a ajuns la vânzări de două milioane de lei în 2023 și are planuri pentru noi creșteri după ce a reușit să intre în mai multe mari rețele de magazine și farmacii. Povestea Anei a pornit de la experiența ei în cea mai mare companie din lume care produce scutece.

„Zuluff este o marcă românească de scutece biodegradabile pentru copii, care nu provoacă iritații. Am intrat pe piața din România în 2019 după mai bine de un an de muncă și cercetare. În compania unde lucrasem, am învățat să înțeleg piața, consumatorul și tot acolo am constatat că pe piață exista foarte mult plastic în aceste produse“, a povestit Ana Voicu, invitată pentru a doua oară la emisiunea online ZF Afaceri de la Zero.

A încercat să înțeleagă care sunt tehnologiile viitorului și s-a oprit la bambus, o plantă care crește aproape singură, fără ajutor, și care se regenerează foarte repede, astfel că materia primă este „vie“.

Astăzi, ca prețuri, dacă este la discount, Zuluff este la paritate cu scutecele premium de pe piață. Dacă nu se aplică discounturi, se poziționează cam cu 10% peste cele din piață.

„Cred că am intrat pe piață într-un moment în care nici oamenii, nici retailerii nu înțelegeau de ce facem asta. Nimeni nu înțelegea de ce produsul era mai scump față de cele clasice. De anul trecut, au fost însă retaileri care ne-au căutat ei pe noi, semn că piața s-a schimbat.“

Astăzi, ca prețuri, dacă este la discount, Zuluff este la paritate cu scutecele premium de pe piață. Dacă nu se aplică discounturi, se poziționează cam cu 10% peste cele din piață.

„Scutecele Zuluff sunt produse în China, pentru că acolo sunt singurele două fabrici din lume care fac scutece din bambus. Nu poți face producție artizanală în această categorie de produse. Investiția într-o fabrică poate ajunge și la zece milioane de euro, pentru că m-am interesat, există acest plan în mintea mea.“

Astfel, designul scutecelor este realizat în România, iar producția are loc în Asia. Produsul este simplu, nu are desene, ci un design minimalist. Scutecele Zuluff sunt fabricate după o „rețetă“ specifică, iar Ana Voicu spune că tot ce ține de producție este în controlul ei. De când a lansat produsul pe piață și până acum, nu a schimbat prea multe lucruri.

„Vindem online, pe site-ul nostru și pe eMag, Sezamo, Freshful, eMag, dar și în offline, în BebeTei, în farmaciile Dr. Max. Am vrut ca, pentru client, să fie clar că poate găsi acest brand în farmacii și în magazine specializate în produse pentru mamă și copil.“

Zuluff a deschis în ultimii ani și un showroom în București, pe strada Frumoasă, lângă Piața Victoriei. Acolo funcționează și biroul, cu partea administrativă, dar pot fi primiți și clienții care vor să facă o vizită.

„Am terminat anul trecut cu două milioane de lei cifră de afaceri, iar pentru anul acesta ne-am propus să ajungem la trei milioane de lei și cred că o să reușim. Următorul pas este listarea în magazinele marilor retaileri, iar mai departe vrem să ajungem și pe piețele internaționale.“

Ana Voicu a lucrat șase ani pentru Procter & Gamble, gigantul american din segmentul bunurilor de larg consum nealimentare, iar timp de doi ani a avut în portofoliu brandul Pampers. Atunci și-a dezvoltat cunoștințele cu privire la domeniul scutecelor, ceea ce a impulsionat-o să creeze chiar ea un brand pe această piață.

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. 

⇔ Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.

⇔ În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.