Afacerea românească pentru copii care în al cincilea an de business se extinde la nivel național și în Ungaria

Lansat în 2018 de cuplul Adina și Ture Foldager, Adinish a devenit una dintre cele mai cunoscute afaceri locale destinată comercializării produselor pentru copii, de la mobilă până la cărucioare și altele necesare, toate cu o puternică influență scandinavă. Pentru 2022, în al cincilea an de business, Adinish se „face mare”, businessul antreprenorial având în plan deschiderea de showroomuri în Timișoara, Iași, Brașov și Constanța și consolidarea prezenței online pe piața din Ungaria.

„Atât eu, cât și soțul meu, Ture, lucrăm în industria puericulturii de mai bine de 15 ani și activăm într-un domeniu pe care l-am profesat și unde avem o expertiză la nivel internațional, așadar experiența noastră și detectarea unei lipse și nevoi în piața românească de profil au dat naștere conceptului Adinish, primul magazin de puericultură scandinavă din România, primul magazin de tip one-stop shop premium din România și primul lanț de magazine de acest fel”, spune Adina Foldager, fondatoarea Adinish. Pregătirile pentru lansarea Adinish au început din 2017, dar în mai, 2018, afacerea deja făcea primii pași. Din acel moment însă, Adinish a deschis anul acesta prima franciză în Cluj, după showroomul din București, și are planuri de extindere națională și regională, Ungaria și Republica Moldova fiind printre piețele luate în considerare.

”Anul acesta, am deschis primul showroom Adinish în regim de franciză la Cluj-Napoca. Franciza Adinish nu este una standard, ci este un model de business gândit de noi și are la bază investiții atât din partea francizorului, cât și a francizatului.” Tot anul acesta, spune Adina Foldager, Adinish și-a mărit echipa pentru a pune bazele expansiunii internaționale, primul punct fiind piața din Ungaria. „Am decis să ne schimbăm platforma online, să nu mai lucrăm cu versiuni pre-definite care ne limitează, să oferim o experiență de shopping online mult mai complexă. Investițiile au o valoare de peste 150.000 de euro.” Investițiile vin cu estimări de rezultate în creștere pentru anul acesta. „Sperăm să încheiem anul cu cifra bugetată de noi la finalul lui 2020, adică 1,5 milioane de euro. Până în luna septembrie, situația arăta promițător, însă implementarea certificatului verde și accesul limitat în locații își pun amprenta pe economia totală a țării și implicit și pe vânzările noastre. Plănuim o creștere de 50% față de anul anterior, și cum în septembrie deja am atins pragul de un milion de euro, știm clar că vom avea un rezultat mai mare decât în 2020, dar încă nu ne este sigur dacă va fi exact ceea ce am preconizat. În urma investițiilor, dar și a costurilor fixe și variabile crescute, ne așteptăm ca profitul acestui an să fie însă mai mic decât cel din 2020.”

Mai departe de anul acesta, planurile Adinish sunt de a crește și mai mare. „Pentru 2022 plănuim deschiderea showroomurilor Adinish în orașele Timișoara, Iași, Brașov și Constanța în regim de francize. Chișinău, de asemenea, reprezintă un oraș de interes pentru noi. Din ianuarie 2022, ne extindem prezența online în Ungaria și în funcție de nivelul de acceptare, intenționăm deschiderea unui showroom propriu în Budapesta. „Ultimii doi ani care au transformat complet dinamica vieții sociale, statul acasă venind la pachet cu o doză mai mare de atașament față de familie, și-au pus la rândul lor amprenta asupra achizițiilor din universul Adinish. „În perioada lockdownului a crescut numărul jucăriilor achiziționate, a produselor de decor interior și au scăzut investițiile în hăinuțele de sezon și sisteme de transport (cărucioare, scaune auto). A fost notabilă și creșterea vânzărilor de corturi, pentru că famiiile sărbătoreau zilele de naștere ale celor mici acasă, în grădina proprie, din cauză că adunările la restaurante nu erau deloc permise. Pentru acea perioadă am putea să spunem că era un comportament normal al consumatorului.” Fondatoarea companiei mai precizează că a crescut foarte mult importanța online-ului, dar în rest nu poate spune ca s-a schimbat ceva în mod radical.

„Industria puericulturii este mai ferită de crize financiare decât altă breaslă, pentru ca întotdeauna se vor naște copii, iar părinții vor avea mereu nevoie de produse pentru familia lor.” Dincolo de produse, compania a organizat suplimentar conferinte telefonice si video individuale cu famiile pentru a le răspunde la întrebări. „Deseori eram contactați de clienți și din alte părți ale țării, care nu aveau posibilitatea de a ne vizita la showroom, dar aveau nevoie de lămuriri mai clare pentru a putea decide.” Afacerea nu a fost scutită însă de provocări printre acestea numărându-se livrările întârziate, confirmările nerespectate și amânate de nenumărate ori, lansările de produse sezoniere întârziate, lichidările de stocuri pe perioade foarte lungi, nenumărate majorări de prețuri, costuri de transport mărite sau disponibilități limitate. „Toate acestea au dus la lichidăți blocate într-un stoc cât mai mare, pe o perioadă mai lungă de timp decât înainte de pandemie, tocmai pentru a putea face față cerințelor pieței.” Businessul a mers însă mai departe și continuă să crească în ciuda datelor îngrijorătoare legate de natalitate, nu numai în România, ci la nivel european. Pentru a schimba această dinamică a demografiei, măsurile trebuie să vină din alte parte. „În toată lumea se vorbește despre scăderea natalității, din ce în ce mai multe femei își doresc să își clădească o carieră mai întâi, întemeiază familii la o vârstă mai înaintată, dar trebuie considerat și că nu este necesară căsătoria pentru a clădi o familie și a da naștere unui copil. Aici statul ar putea să intervină prin a pune la dispoziție mai multe grădinițe și creșe, subvenții, ajutoare pentru familii. Impactul acestei rate de natalitate nu are un efect atât de mare asupra afacerii noastre, ci mai degrabă ar trebui să conștientizăm că pe termen lung este unul foarte grav.”

Adina Foldager, fondatoarea Adinish: „În perioada lockdownului a crescut numărul jucăriilor achiziționate, a produselor de decor interior și au scăzut investițiile în hăinuțele de sezon și sisteme de transport (cărucioare, scaune auto). A fost notabilă și creșterea vânzărilor de corturi, pentru că famiiile sărbătoreau zilele de naștere ale celor mici acasă, în grădina proprie, din cauzĂ că adunările la restaurante nu erau deloc permise.”