Afacerea originală inventată de un român după ce a realizat că pe piața din țara noastră nu există așa ceva și foarte mulți oameni au nevoie de aceasta

De multe ori, pentru companii, găsirea furnizorilor de produse și servicii este un proces greoi, fiind nevoie să caute pe mai multe canale și să facă inclusiv munca de verificare a acelor posibili colaboratori. Un start-up local s-a gândit însă să rezolve această problemă și a creat o platformă prin intermediul căreia companiile au la dispoziție o gamă personalizată de leaduri de business verificate. 

Start-up-ul, numit Businessverse, a pornit cu industria de producție și cu cele complementare acesteia, însă treptat va adăuga și companii din alte arii de activitate. Platforma Businessverse a fost lansată la începutul lunii decembrie în faza beta.

„Povestea începe acum un an de zile. Eram în căutarea unor potențiali clienți pentru o serie de servicii pe care doream să le oferim și am tot căutat pe internet, dar nu am găsit un loc unde să pot să-i găsesc pe acești clienți. Opțiuni există, cauți pe LinkedIn, eventual dai anunțuri, etc., însă în concluzie era un proces greu, complex, și nu reușam să ajung acolo unde vroiam eu. Și de atunci s-a însămânțat ideea unei platforme care în timp s-a dezvoltat. Acum am ajuns la stadiul în care ne dorim să construim această platformă care să fie un business networking la final, o platformă în care companiile să intre în contact pe criteriul încrederii“, a povestit în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Marius Vădăstreanu, cofondator și CEO al Businessverse. De profesie inginer, el a pornit practic proiectului Businessverse ca urmare a unei nevoi proprii de care s-a lovit în cadrul companiei din grupul Renault în care lucrează.

În prima fază, platforma Businessverse se axează pe domeniul de producție, adresându-se companiilor care activează în această industrie sau în domenii ce furnizează servicii și produse conexe pentru acest domeniu.

Cum va funcționează însă paltforma Businessverse?

„Este un concept de business networking și practic prima etapă e aceeași ca și la social network și anume există o înregistrare. Diferența este însă că în procesul de înregistrare noi am inserat această etapă în care verificăm companiile care se înscriu. În platformă vor fi doar companii care sunt active, nu companii în insolvență, companii care sunt răuplatnice sau companii care sunt pe liste de sanțiuni naționale sau internaționale. Ne dorim ca cei care interacționează pe platformă să câștige timp și să nu mai stea să facă verificările, să fie o încredere directă, așa cum ai găsit un prieten. După ce verificăm compania, verificăm și persoana, verificăm că e cu adevărat cea care se înscrie acolo și verificăm rolul persoanei în companie. Este important să avem toate aceste trei etape de verificare, pentru că încrederea este cuvântul de ordine în business”, a explicat cofondatorul și CEO-ul Businessverse.

După procesul de înregistrare, companiile ajung efectiv să utilizeze platforma și să interacționeze cu alte companii în funcție de nevoile pe care le au, având posibilitatea de a posta sau căuta servicii, produse, proiecte pe baza mai multor criterii, astfel încât să ajungă ușor la ceea ce au nevoie.

„Poți să vezi oportunități postate de alte companii și care ți se potrivesc ție sau care sunt din industria ta sau care sunt din regiunea ta, astfel încât să poți aplica la ele sau pur și simplu de interes, dar în general ideea este să poți să intri în contact cu noi parteneri. Există pagini de companie, există pagină pentru persoana care este înregistrată în platformă și un feed cu oportunitățile, plus un motor de căutare care îți permite să găsești companii, persoane sau oportunități după o serie de criterii”, a punctat el.

Dezvoltarea platformei Businessverse.eu a început în luna martie a acestui an, iar acum echipa face ultimele teste pentru versiunea beta fiind lansată pe 1 decembrie. Perioada de testare, va dura circa 2-3 luni, iar apoi start-up-ul va începe să monetizeze. În primul an de funcționare, start-up-ul și-a propus să atragă 2.000 de utilizatori pe businessverse.eu, care să genereze venituri de circa 2-3 milioane de euro. Modelul de business al Businessverse se bazează pe subscripții anuale pe trei nivele – un abonament basic, unul premium și unul premium plus. “Diferențierea se face la numărul de utilizatori, numărul de oportunități postate și acoperirea geografică. Adică, abonamentul Basic costă 100 de euro și oferă acces unui utilizatori pentru 10 postări și doar România. La abonamentul Premium vor fi 5 utilizatori, 50 de postări și toată regiunea în care suntem. Iar abonamentul Premium Plus va fi global și va cuprinde 10 utilizatori și 100 de oportunități. Normal, ar trebui să fie suficiente pentru un an”, a precizat Marius Vădăstreanu.

Investiția alocată până acum dezvoltării platformei se ridică la circa 100.000 de euro.

“Sunt resurse proprii, economiile noastre, credite personale făcute între timp. Sunt 100.000 de euro pe care i-am investit în aplicație și nu mai pun la socoteală timpul. Iar pe mai departe o să fie nevoie de mai mulți bani pentru a dezvolta și a integra și alte functionalități care le avem în vedere, inclusiv inteligență artificială și blockchain”, a menționat el.

Start-up-ul are nevoie acum de o investiție de minim 50.000 de euro pentru a finaliza dezvoltarea anumitor funcționalități din platformă, iar ulterior de circa 200.000 – 300.000 de euro pentru a investi în marketing, dar și în partea operațională. „Noi știm că suntem o companie în faza «early stage», în care nu poți să te gândești la o investiție foarte mare. Altfel aș putea spune că am avea nevoie poate chiar de milioane de euro ca să aducem cât mai repede funcționalități noi, să investim cât mai mult în marketing, astfel încât să atragem cât mai repede clienți. Dar într-o primă fază avem o nevoie, să spunem, urgentă, de circa 50.000 de euro ca să terminăm acele funcționalități pe care noi le-am lăsat la coadă, cele din background, pe care clienții nu le văd, nu interacționează cu ele, dar de care avem nevoie. Și apoi în etapa următoare avem nevoie între 200.000 – 300.000 de euro ca să investim în marketing, dar și în echipă, în partea operațională“, a spus Marius Vădăstreanu.   

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Invitat: Ana Maria Stancu, fondator al Bucharest Promo Robots

Ce face? Este un integrator de roboți umanoizi și de servicii, care oferă și servicii de training și de consultanță în integrare digitală, iar recent a devenit parte din Citi Cluster, un proiect inițiat de Universitatea Națională de Științe și Tehnologie POLITEHNICA București (noua denumire a Politehnicii din București), care are ca țintă dezvoltarea de soluții inovatoare pentru orașe inteligente.

„Astăzi am semnat actele pentru a depune documentele în vederea stabilirii formale a acestui cluster care este centrat pe ideea de smart city. Ce mi-a plăcut foarte mult și de ce am decis să intrăm în această alianță, este faptul că au gândit acest Smart City pe mai multe componente. În primul rând – «Smart People». Aceasta a fost ideea care ne-a atras pe noi cel mai mult, pentru că lucrând acum în zona de educație și pentru copii și pentru adulți, odată ce introducem Smart City, trebuie să ne asigurăm că oamenii înțeleg tehnologia, înțeleg și riscurile de a folosi tehnologia și mai ales înțeleg utilitatea ei în viața cotidiană. Dacă introduci o aplicație, să spunem, în care poți să vezi anumite lucruri din comunitate, ar fi bine ca cetățenii să înțeleagă și utilitatea, dar și cum funcționează un pic în spate lucrurile. Adică să zicem că avem o aplicație de parcare. Ar trebui să înțeleagă cetățeanul faptul că tu vezi locurile libere de parcare pentru că ai niște senzori acolo și că datele sunt transmise undeva. Asta este general valabil, nu doar pe zona de Smart City.“

2. Invitat: Marius Vădăstreanu, cofondator și CEO al Businessverse.

Ce face? A dezvoltat o platformă prin intermediul căreia companiile au la dispoziție o gamă personalizată de leaduri de business.

„Noi știm că suntem o companie în faza «early stage», în care nu poți să te gândești la o investiție foarte mare. Altfel aș putea spune că am avea nevoie poate chiar de milioane de euro ca să aducem cât mai repede funcționalități noi, să investim cât mai mult în marketing, astfel încât să atragem cât mai repede clienți. Dar într-o primă fază avem o nevoie, să spunem, urgentă, de circa 50.000 de euro ca să terminăm acele funcționalități pe care noi le-am lăsat la coadă, cele din background, pe care clienții nu le văd, nu interacționează cu ele, dar de care avem nevoie. Și apoi în etapa următoare avem nevoie între 200.000 – 300.000 de euro ca să investim în marketing, dar și în echipă, în partea operațională.“

3. Invitat: Cosmin Costea, VP of sales în cadrul theMarketer pentru regiunea Europei Centrale și de Est.

Ce face? A creat o platformă de e-mail marketing și loializare pentru industria de e-commerce. În nouă luni de la lansarea oficială, ce a avut loc în martie, start-up-ul a ajuns la un portofoliu de câteva sute de clienți și la venituri lunare de circa 100.000 de euro. Pe termen lung, în următorii cinci ani, ținta start-up-ului este de a ajunge la 50.000 de clienți plătitori la nivel internațional.

„Avem câteva sute de clienți în prezent, magazine online din România și din străinătate. Practic, noi suntem o soluție «.com», o soluție internațională, doar că am avut șansa să fie dezvoltată de o echipă din România. Avem clienți în foarte multe piețe, în special din Europa Centrală și de Est, dar și din piețe mai îndepărtate, de exemplu din Orientul Mijlociu.

Dar poate și mai important pentru un start-up, un lucru mai puțin obișnuit, este că după șase luni am ajuns deja la «break-even», ceea ce a fost un obiectiv foarte important pentru că investiția în tehnologie a fost semnificativă ca să ajungem la nivelul acesta de performanță.

“Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Grégoire Vigroux, cofondator al bonapp.eco – aplicație pentru combaterea risipei alimentare

Ce e nou? Start-up-ul local are în plan să atragă anul viitor o nouă finanțare pentru a putea accelera extinderea la nivel național, dar și în străinătate, piețele vizate fiind cele din regiune – Bulgaria, Grecia, Republica Moldova și Ungaria. Până acum, bonapp.eco a obținut în total investiții de 1,4 milioane de euro care au ajutat start-up-ul să se dezvolte în București și Cluj-Napoca, orașele în care este în prezent disponibilă aplicația. În cei doi ani de la lansare, aplicația a ajuns să aibă peste 200.000 de descărcări și o rețea de peste 850 de parteneri – de la supermarketuri până la restaurante și cafenele.

„Dorim să lucrăm cu toți retailerii mari din România și vom semna foarte curând un contract important cu unul dintre cei mai mari retaileri de pe plan local, iar acest lucru va fi un «game changer» pentru noi. Vom începe un proiect pilot în ianuarie și dacă creștem împreună cu acest partener cum trebuie și dacă ne dezvoltăm așa cum trebuie cu cei 850 de parteneri pe care îi avem deja, vom ajunge la break-even, la profitabilitate în aprilie anul viitor. Iar dacă ajungem la acest nivel, deschidem o nouă rundă de finanțare, de tip seed, care va fi foarte importantă, pentru că prin acea investiție ne vom dezvolta pe plan național și pe plan internațional.“

2. Invitat: Teodor Blidăruș, cofondator și CEO al FintechOS

Ce e nou? Unul dintre cele mai cunoscute startupuri tech lansate pe plan local, ce s-a poziționat drept un furnizor global de tehnologie pentru bănci, asigurători, organizații de creditare și alte companii de servicii financiare, care a avut o creștere puternică în ultimii ani, a lansat un program de restructurare, ce include și concedieri din România și de pe alte piețe, inclusiv a unor oameni tehnici.

„Cred că în primul și în primul rând este o ajustare a strategiei, și strategia asta vizează mai multe arii. Una este ceea ce voi ați numit restructurare, este baza de costuri, dar inclusiv partea de venituri, zona de ridicare de bani, piețele pe care ne ne desfășurăm activitatea. Deci eu cred că aș defini-o ca pe o strategie orchestrată prin care compania devine mai puternică. Una peste alta, dacă stăm și ne gândim pentru companiile de tip start-up sau chiar și scale-up, din cauză că sunt foarte dependente de finanțare externă, aceasta este o fragilitate, dacă vrei, iar eu cred că FintechOS la aproape 30 de milioane de dolari venituri la sfârșitul anului ăsta este într-o poziție bună, să poată să reducă această fragilitate.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea startupurilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de startupuri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.