Afacerea cu origini românești care acum doi ani era doar un proiect, iar acum poate să ajungă să facă sute de mii de euro

Cu doi ani în urmă, ideea unui software care să ajute departamentele de resurse umane în procesele tot mai complicate de recrutare era un simplu proiect într-o fază incipientă. Piața a validat însă ideea fondatorilor Mingle, iar în prezent, start-up-ul a ajuns la un portofoliu de peste 20 de clienți, a trecut pe profit și are ambiții mari pentru perioada următoare. 

Avem o estimare realistă și cred că ne vom ține mai mult decât sigur de ea: vrem să ajungem la 60 de clienți anul acesta. În același timp, avem și estimare foarte optimistă, în care vizăm pragul de 100 de clienți. Ca cifră de afaceri noi ne dorim să ne înmulțim veniturile de anul trecut de patru ori și să ajungem la un total 250.000 de euro”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Cătălina Dobre, cofondator Mingle. Ea a adăugat că dacă start-up-ul își atinge anul acesta obiectivele privind numărul de clienți și cifra de afaceri, vor putea să își dubleze echipa fără a avea nevoie de o finanțare momentan.

„Pe termen lung însă vom dori să ne extindem pe piețe externe și acolo va fi clar nevoie de o finanțare. În prezent, ritmul de creștere a numărului de clienți este ceva ce ne permite să ne dublăm echipa și să ne acoperim cheltuielile fără a obține fonduri externe.”

Platforma Mingle, ce automatizează procesul de recrutare, a fost dezvoltată în urma unei investiții inițiale de 30.000 euro din partea fondatorilor care a fost recuperată deja, start-up-ul trecând pe profit, în condițiile în acesta a reușit să crescă într-un ritm alert în ultimul aproape un an și jumătate, validându-și soluția și modelul de business în piață.

„În toamna lui 2020 aveam primii patru clienți și venituri undeva la sub 500 de euro pe lună. În niciun caz nu era o afacere care atunci ne genera venituri. Între timp însă, am investit foarte mult în creșterea aplicației și am ajuns în prezent să colaborăm cu 21 de companii și să putem să ne recuperăm investiția inițială, să obținem și un profit pe care să îl putem reinvesti anul acesta pentru a ne dubla echipa”, a punctat Cătălina Dobre.

Ce face însă soluția Mingle? Cum automatizează procesul de recrutare? „Scopul Mingle este să scape echipele de resurse umane de munca manuală și de documente Excel. Mai pe larg, practic până acum echipele de HR, din ce am observat noi, foloseau CV-uri pe birou, foloseau documente Excel, conversații pe e-mail pentru a-și ține candidații, pentru a-și lăsa comentariile. Și asta însemna că aveau și foarte multă muncă de introdus date și strâns informații. Era totul descentralizat. Ce facem noi este să oferim o soluție integrată în care ei să primească automat toți candidații care le vin din toate sursele, să poată să-i urmărească efectiv în recrutare și să poată să vadă în ce etapă sunt, cine și ce feedback a lăsat, să poată să comunice cu ei și desigur, o parte foarte importantă, să poată să măsoare procesul de recrutare și toate acțiunile pe care le-au făcut”, a explicat ea.

În ultimul an, echipa Mingle a lucrat la o serie de funcționalități noi, toate fiind dezvoltate pe baza feedbackului primit de la clienți. „Cea mai importantă funcționalitate la care am lucrat anul trecut este integrarea cu site-urile de joburi din România – eJobs, BestJobs, dar și LinkedIn, pentru preluarea candidaților, pentru publicarea joburilor. Asta a fost și cea mai cerută. Pe lângă aceasta, am dezvoltat o infrastructură mai bună pentru a putea să faci și filtrarea datelor și anume să poți să găsești în Mingle mai ușor candidații potriviți pentru un rol.

În loc să treci prin fiecare și să vezi dacă e OK, poți să vezi în baza de date la nivel macro care ar fi candidații potriviți”, a precizat Cătălina Dobre.

Platforma Mingle este folosită acum de 21 de companii din diferite industrii, precum IT, producție, construcții sau marketing, printre clienții actuali numărându-se lanțul de farmacii Dona și compania Dona Logistică, High-Tech Systems & Software, SSI Schaefer, Guntner și Mateco. „Cei mai mari clienți ai noștri sunt farmaciile Dona și Dona Logistică, practic două companii din grupul Dona. Pe ei i-am obținut ca și clienți acum jumătate de an și ne-au ajutat foarte mult să scalăm produsul pentru alte companii de dimensiunea lor. Pe lângă această companie noi lucrăm cu companii foarte multe din industria IT și aici pot menționa câteva nume – SSI Schaefer, Mindit, High-Tech Systems & Software. Acestea sunt companii în creștere care au nevoie de acest soft, însă avem clienți și în zona de producție, construcții sau de marketing în portofoliul nostru”, a menționat ea, adăugând că în ultimul an soluția Mingle a început să fie utilizată și de companii mai mari, cu mii de angajați.

„La început aveam foarte mulți clienți cu 100-200 de angajați și asta deoarece companiile mici își doresc un software pentru că ei nu își permit să mai angajeze încă un om care să se ocupe de recrutare. De obicei HR-ul la ei face de toate, așa că softul îi ajuta. Pe de cealaltă parte, companiile mai mari au procese mai mari, volume mai mari și este clar că este nevoie mare de un soft, iar pentru că am crescut și noi, acum putem să îi avem și pe ei în portofoliu pentru că le putem satisface mai bine nevoile.”

Soluția Mingle poate fi folosită pe bază de abonament, tarifele variind în funcție de volumul de recrutare pe care îl are compania. „Tariful de bază este de 140 de euro pe lună și desigur acesta crește până la 1.000 de euro și un pic peste 1.000 de euro pentru companiile foarte mari.”

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Pitch

1. Invitat: Maria Pătrășcoiu, cofondator, Zanumi

Ce face? Dezvoltă o platformă AI pentru automatizarea procesului contabil și de revizuire financiară. Platforma este formată din opt module în total, iar primele care vor fi lansate în scurt timp pe piață sunt cele de revizuire contabilă, raportare și situații financiare.

„În total vor fi opt module din care avem gata două în procent de 100%, iar al treilea este la circa 50% finalizat. Ne dorim să lansăm produsul cât de curând pentru că am început deja să să avem discuții și cu potențiali clienți și feedbackul este pozitiv. Până la finalul anului vrem să avem minimum 100 de clienți, dar cel mai important este în egală măsură să reușim să dezvoltăm și celelalte module pe care pe care le avem în plan.”

2. Invitat: Leontin Tăbărăn, cofondator, Credify

Ce face? Dezvoltă o platformă de tip marketplace pentru accesarea creditelor online.

„În primă fază noi țintim pentru acest an o finanțare de 70.000 de euro pentru a ne ajuta să dezvoltăm produsul și să îl promovăm. Proiectul inițial a pornit cu o investiție de 20.000 de euro, însă pe parcurs ne-am dat seama că este nevoie de noi funcționalități și am depășit suma de 60.000 de euro până în prezent. Am testat soluția cu circa 1.000 de aplicanți în cadrul unui proiect pilot cu un IFN pentru a vedea exact care este mersul pieței și pentru a vedea exact cum se comportă creditorul și clientul în acest flux. Iar pentru anul acesta ne dorim o medie a cel puțin 1.000 de credite acordate lunar.”

Start-up Update

1. Invitați: Ana-Maria Onică, cofondator VoxiKids — soluții digitale pentru logopedie — și Ruxandra Muys-Stoian, fondatoR WIT Angels Club din Silicon Valley

Ce e nou? Start-up-ul local vrea ca în toamna acestui an să atragă o finanțare de minimum 500.000 euro, în condițiile în care echipa fondatoare și-a propus să se extindă în afara României, pe două piețe europene. Fondat în 2019, start-up-ul a reușit să atragă până în prezent investitiții de circa 300.000 euro, ultima finanțare atrasă, în valoare de 100.000 euro, venind din partea Ruxandrei Muys-Stoian, fondatoare WIT Angels Club din Silicon Valley.

 „Pentru anul acesta ne dorim ca în toamnă să atragem o nouă rundă de investiții pentru că dacă am reușit în România să creăm această legătură rapidă între logoped și părinte cu rezultate foarte bune pentru copii ne propunem să facem acest lucru și la nivel mai mare și să putem fi prezenți pe două piețe europene.” Ana-Maria Onică

 „Investiția în VoxiKids este prima mea investiție în România și la nivelul financiar de care vorbim. Până acum celelalte investiții au fost de gen crowdfunding, pooling, un prieten care știe doi prieteni și o implicare directă mai mai mică, și sume mai mici, și implicare mai redusă. Ceea ce mi a plăcut la VoxiKids a fost că vorbim nu numai despre un aport de capital, dar și de posibilitatea de a lucra împreună cu Ana pe anumite capitole și asta îmi place foarte tare.” Ruxandra Muys-Stoian

2. Invitat: Cătălina Dobre, cofondator Mingle – platformă ce automatizează procesul de recrutare

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus să ajungă anul acesta la venituri de 250.000 euro, de circa patru ori mai mari decât în 2021, și să crescă portofoliul de clienți de cel puțin trei ori, până la 60 de companii. Platforma Mingle a fost dezvoltată în urma unei investiții inițiale de 30.000 euro din partea fondatorilor care a fost recuperată deja, start-up-ul trecând pe profit.

„Avem o estimare realistă și cred că ne vom ține mai mult decât sigur de ea și anume vrem să ajungem la 60 de clienți anul acesta. În același timp, avem o estimare foarte optimistă, mai exact să ajungem la 100 de clienți. Ca cifră de afaceri noi ne dorim să ne înmulțim veniturile de anul trecut de patru ori și să ajungem la un total 250.000 de euro.”

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Emisiunea este realizată cu susținerea InnovX-BCR.