Afacerea care redefinește modul în care învață elevii din România. Cum pot avea acces acum copiii la profesori la care înaninte nu puteau ajunge

Migrarea procesului educațional pe internet nu aduce doar provocări, ci și oportunități, pentru că le oferă elevilor șansa de a avea acces la profesori la care în condiții obișnuite nu ar putea ajunge. Aceasta este ideea de la care a pornit platforma Tootor.ro, lansată recent pe piață de Edus, companie specializată în dezvoltarea de soluții software pentru digitalizarea procesului de învățare.

Proiectul Tootor vine  de altfel în completarea ofertei companiei, aceasta având deja dezvoltată o platformă dedicată sistemului public de învățământ – Edus Platform, care este folosită în prezent în circa 600 de școli din România. „Ideea a apărut în 2019. Având un contact destul de constant cu mediul școlar – cu profesori, cu elevi, cu părinți –  am identificat această nevoie mai ales în rândul profesorilor și al părinților, de a avea un produs care să deservească această nevoie de meditații la distanță.

Conceptul din spatele acestui produs este bazat în primul rând pe o redefinire a ceea ce înseamnă educația care nu se întâmplă neapărat în școală. Este educația extrașcolară, cursuri care se fac în afara școlii sau cum le numim noi meditații”, a relatat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Costina Papari, product manager pentru soluția Tootor în cadrul companiei Edus.

Ea a adăugat că momentul în care s-a declanșat pandemia în martie 2020 a fost cel în care echipa Edus a decis să se concentreze mai mult pe această idee de produs. „Am cercetat ideea tot anul 2020, un an tumultuos din foarte multe puncte de vedere și mai ales din punct de vedere educațional unde s-au întâmplat extraordinar de multe lucruri. Implementarea propriu-zisă a fost realizată pe tot parcursul acestui an, practic în primele zece luni ale anului acesta ne-am ocupat de implementarea acestui produs.”

În varianta actuală de MVP (minimum viable product), platforma Tootor dispune de funcționalitățile de bază pentru ca o meditație să poată fi făcută online. Mai exact, profesorii își pot configura cursuri în platformă și, în comun acord cu elevii interesați, aceștia stabilesc și data și ora la care va avea loc meditația online.

„Este foarte important de menționat că beneficiul cel mai important pe care platforma noastră îl are și pe care îl promovăm atât în rândul elevilor, cât și în rândul profesorilor este faptul că îndepărtăm tot ceea ce înseamnă bariere teritoriale. De obicei, pentru o meditație elevii apelau la un profesor din vecinătate, din propriul oraș sau poate din propria regiune. Acum, elevii și profesorii se pot întâlni însă online. Nu contează unde sunt situați aceștia. De asemenea, platforma fluidizează foarte mult tot ceea ce înseamnă resurse materiale educaționale și bineînțeles face și primii pași în ceea ce privește o transparentizare și o claritate a proceselor de plată, plățile realizându-se online pe platformă și fiind foarte accesibil”, a subliniat Costina Papari. Platforma Tootor.ro, dezvoltată cu o investiție inițială de 125.000 euro, a fost bine primită pe piață încă din prima zi de lansare, când și-au creat un cont circa 200 de profesori.

„Platforma a fost primită bine încă de la lansare și estimăm că vom încheia anul acesta cu circa 400-500 de profesori înscriși în platformă care să aibă cel puțin un curs activ pe Tootor.ro. Este o piață cu o sezonalitate evidentă – vine vacanța de Crăciun și deja de la mijlocul lunii decembrie meditațiile și cursurile extrașcolare nu mai sunt în prim-plan. Activitatea școlară se va relua însă devreme în ianuare, așa că ne dorim să încheiem anul 2022 cu aproximativ 1.300 de profesori pe platforma Tootor. Ca procent din totalul profesorilor din România este puțin, circa 1%, dar important este că acești aproximativ 1.250 – 1.300 de profesori interacționează în medie în decurs de un an cu aproximativ 10.000 – 12.000 de părinți, au cam opt ore pe săptămână acordate acestei activități de meditații, iar costul mediu pe o meditație se situează la circa 100 de lei. Deci, având toate aceste lucruri foarte clare și bine știute, veniturile care se vor înregistra pe Tootor la sfârșitul anului 2022 vor fi în valoare de aproximativ 700.000 de euro”, a precizat ea. „Noi ne cunoaștem foarte bine targetul. Cunoaștem profilul profesorului din România și îl cunoaștem și din punct de vedere social și economic, dar și cultural. Știm care sunt profesorii care sunt în targetul nostru și sunt acei profesori care practic vor să redefinească tot ce înseamnă educația, care vor să deschidă niște orizonturi pe partea de activități extrașcoală, care îmbrățișează inovația, care îmbrățișează tehnologia și bineînțeles ținând cont de toate aceste criterii, targetul nostru devine mai restrâns. Din cei aproximativ 180.000 de profesori pe care îi are România în momentul de față, bineînțeles, nu toți vor dori să adopte acest produs, cunoaștem acest lucru și pe de altă parte cunoaștem foarte bine și care sunt profesorii care sunt deschiși să folosească platforma”, a punctat Costina Papari.

În perioada următoare, echipa Tootor se va axa în primul rând pe dezvoltarea și implementarea de noi funcționalități în platformă, iar ulterior pe extinderea gamei de cursuri – introducerea cursurilor pentru adulți, precum și extinderea în afara României.

„Ne gândim și la o extindere pentru viitor care vizează regiunea est-europeană, regiunea formată din țările noastre vecine. Aceste state au un model apropiat cu cel al României în ceea ce privește mediul economic și cultural și poate și politico-social, așa că ne-ar fi mai ușor să facem o astfel de implementare pe piețele respective. Dacă ne gândim la Bulgaria sau la Republica Moldova, produsul așa cum este acum, chiar și în varianta MVP, îl putem implementa cu mare ușurință.”

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Pitch

1. Invitați: Marius Pascu și Rareș Mară, fondatori, CleverEat

Ce fac? Dezvoltă o platformă digitală care să combată risipa alimentară.

Rareș Mară: „CleverEat o să devină o platformă digitală. În prezent activăm pe grupul nostru de Facebook care se numește ClerverEat Start-up Local și în care postăm în fiecare zi ofertele partenerilor noștri. În descrierea ofertei postăm un interval orar în care clienții pot merge către local, iar apoi se face pick-up din locație. Anunțăm numărul de meniuri surpriză și prețul acestora. Pe scurt, localurile trebuie doar să anunțe numărul de meniuri, prețul acestora și intervalul orar de ridicare. Prețul are de obicei 50% discount și meniurile sunt în număr limitat fiind vorba de evitarea risipei alimentare. În curând urmează lansarea aplicației, unde totul o să devină automatizat și mai ușor atât pentru restaurante, cât și pentru clienți.”

Marius Pascu: „Din calculele noastre, din costurile pe care le-am aproximat, avem nevoie de o sumă de circa 200.000 euro ca să ne extindem în toată țara. În acest momentul ne orientăm spre extindere și am început deja cu un orășel de lângă Timișoara, cu Sânnicolau Mare. Ne uităm și către Arad și către alte locuri aproape de Timișoara. Până la finalul anului vrem să ne extindem și în restul țării în câteva orașe mai mari cum ar fi Brașov.”

2. Invitat: Costina Papari, product manager pentru soluția Tootor în cadrul companiei Edus.

Ce face? Compania a dezvoltat platformă de meditații online numită Tootor.ro în urma unei investiții inițiale de
125.000 euro.

3. Invitat:  Ionuț Botorogeanu, CEO și fondator, iDava Solutions.

Ce face? Compania locală a dezvoltat un portofoliu complex de soluții software dedicate clinicilor stomatologice în care a investit per total de-a lungul timpului peste 600.000 euro. Portofoliul său cuprinde soluțiile iStoma – pentru cabinetele stomatologice, iClinic – pentru clinici medicale, iStoma LTD – pentru laboratoare de tehnică dentară și două portaluri – Piața Stomatologică și Caut Dentist Bun.

„Am început să dezvolt iStoma în 2012, când nu erau atât de multe oportunități, nu existau business angels, campanii de crowdfunding sau SeedBlink, iar principala investiție a fost timpul meu și cunoștințele. După aproape 10 ani de activitate am dezvoltat un portofoliu de soluții complexe folosite de peste 400 de clienți, inclusiv din străinătate. Anul trecut am înregistrat afaceri de circa 180.000 de euro, plus 3% față de anul 2019, iar pentru anul în curs estimăm o creștere de 40%. În prezent, suntem la 33% creștere și mai avem timp.“

4. Invitat:  Madis Alesmaa, cofondator & CEO, Alpha AR.

Ce face? Start-up-ul estonian dezvoltă o soluție deep tech de creare de conținut 3D cu ajutorul inteligenței artificiale (AI). Proiectul a câștigat marele premiu al compeției Spotlight de anul acesta organizată de How To Web.

„La ce visăm? Există o cerere uriașă pentru generarea de conținut. În acest moment, ceea ce vedem este că ne-am dori să fim liderii, adică cei care vor coborî bariera de intrare pentru realitatea augmentată, platformele cu conținut extins sau, în general, în metavers. Așa că am dori să fim forța motrice din spatele acestui lucru. Și cu siguranță dacă vorbim de vise, atunci am dori să dominăm piața în ceea ce privește generarea automată de conținut”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Madis Alesmaa, cofondator și CEO, Alpha AR. Generarea unui asemenea model 3D cu ajutorul start-up-ului costă câteva zeci de euro.”

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noimebrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 300 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului și What’s Hot.