Afacerea care în doar într-un an și jumătate a ajuns la venituri de milioane de euro în România

Premium Store Bosch, un business de distribuție de electrocasnice marca Bosch, fondat de un antreprenor din Republica Moldova, se îndreaptă spre venituri de 2 milioane de euro în România după aproximativ un an și jumătate de funcționare.  Businessul este format din patru magazine fizice și prezență în online printr-un magazin propriu, dar și prin intermediul platformelor tip marketplace. Dar ambițiile fondatorilor afacerii merg mai departe de atât.

Ideea businessului Premium Store Bosch s-a născut în Republica Moldova, la finalul anului 2018. Fondatorul companiei, Mircea Baciu, deținea deja în Republica Moldova un lanț de magazine multibrand, care a ajuns la peste 20 de unități, printre care și câteva magazine specializate pe brandul Bosch. El a vrut să se extindă la nivel internațional, iar primul pas făcut în acest sens a fost deschiderea unui magazin în București, în primăvara anului 2019 – au ajuns ulterior la patru magazine -, precum și la prezența în mediul online. Pe piața locală au ales să se axeze exclusiv pe marca Bosch.

„Piața din Republica Moldova este foarte mică, ținând cont că acolo avem o populație formată din 2,5 milioane de persoane  – dacă e să ne raportăm la cea din România, care este prin comparație una foarte mare. În Republica Moldova, Mircea Baciu a dezvoltat aceste magazine care reprezintă și o mândrie națională, în timp ce în  România suntem la început de drum; nu am ajuns la nivelul de acolo, dar timpul este de partea noastră”, a spus Adrian Modîrcă, administratorul afacerii, în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF ECOSISTEMUL MARKETPLACE.

Adrian Modîrcă anticipează ca la final de an, businessul Premium Store Bosch să genereze afaceri de 2 milioane de euro, însă planurile lor sunt și mai ambițioase: „Ne dorim să dezvoltăm foarte mult aceste magazine, iar începând cu 2021, odată cu oprirea pandemiei, să reușim să ne dezvoltăm deja la nivel național aici în România, unde vrem să ajungem la 26 de unități fizice”. 

În ceea ce privește efectele COVID-19 asupra afacerii, acestea s-au reflectat prin lipsa de activitate din mediul offline, care a fost compensată însă de vânzările din mediul online. Pe eMag Marketplace, Modîrcă spune că realizează între 7 și 15% din cifra de afaceri, procent care variază de la lună la lună, în funcție de campanie, de interesul clienților etc. Au avut două tipuri de contracte, unul inițial în care gestionau ei înșiși comenzile, ulterior au trecut la un contract unde eMag se ocupă de facturare și de trimiterea mărfii către clienții finali.

Cât privește Black Friday, spune că anul trecut au înregistrat vânzări în creștere cu 50% în perioada acestui eveniment, iar așteptările lor sunt mari și pentru anul acesta, în contextul în care au pregătit, spune Modîrcă, „o ofertă agresivă”, unele produse fiind disponibile și după terminarea stocului, prin comenzi.

Mircea Baciu, antreprenorul care dezvoltă afacerea în Republica Moldova, a lansat acolo o platformă tip marketplace unde oferă și el posibilitatea unor antreprenori să se extindă mai mult în mediul online. Cât de diferite sunt cele două piețe – cea din Republica Moldova cu cea  din România?

„Consumatorii nu au foarte multă încredere în online în Republica Moldova, ei vor să meargă în magazine fizice să vadă produsul fiindcă pe partea de online nu se înțeleg anumite detalii – în România este puțin diferit. Republica Moldova merge pe pașii României, probabil și în România înainte de dezvoltarea vânzărilor online, foarte mulți clienți mergeau în magazine – după care au început toți să se axeze mai mult pe online.”