Afacerea acestui cuplu a fost ultima companie din județul Bacău înregistrată oficial la Registrul Comerțului înaintea instalării lockdownului din 2020. Totuși, pandemia nu le-a adus ghinion

Afacerea Ralucăi și a lui Vlad Bîrgăoanu a fost ultima companie din județul Bacău înregistrată oficial la Registrul Comerțului înaintea instalării lockdownului din 2020. Primele gânduri pentru a fonda un atelier de produse cosmetice datau încă din 2015, însă au devenit realitate abia cinci ani mai târziu.

Am pornit la drum cu o doză bună de anxietate, pe care ne bucurăm că am avut curajul să o depășim, pornind o afacere artizanală în vremuri în care, din nefericire, mii de businessuri și-au închis porțile”, povestește Raluca Bîrgăoanu. Împreună cu partenerul ei, Vlad, a pus la bătaie o investiție de doar 500 de euro pentru început, în 2015, când a cumpărat primele ingrediente și ustensile necesare în formularea primelor produse. Erau banii câștigați de ea printr-un proiect de freelancing. „Am avut atunci «proof of concept», după care am făcut un shift către perfecționarea pe plan profesional. În 2020, investiția, să zicem inițială, s-a ridicat la câteva mii de euro, nefiind nevoie de o finanțare amplă, care să ne aducă dureri de cap și nopți nedormite.” Ommia a început practic cu o preocupare pentru îngrijirea pielii femeilor, însă în decurs de un an, datorită nevoii pe care cei doi tineri au văzut-o pe piață, direcția a migrat către produse din categoria Mothercare, către produsele destinate îngrijirii mamei și a copilului. Astfel, printre produse și-au făcut loc untul de corp Mother & Child, un unt artizanal dedicat în exclusivitate viitoarelor mămici și copiilor. „Cererea și interesul clienților noștri au fost atât de mari, încât ne-am dat seama că trebuie să mergem mai departe pe această nișă și să dezvoltăm mai multe produse din această zonă. De aceea, clienții noștri sunt preponderent femei, de la viitoare mămici până la bunici, dar nu numai. Suntem plăcut surprinși să avem din ce în ce mai multe comenzi plasate de domni, comandând produsele Ommia testate dermatologic pentru piele sensibilă, organice și hipoalergenice pentru doamnele lor și pentru ei înșiși.” Ommia, care a devenit o afacere de familie, este punctul culminant al unei experiențe de zece ani în project management și marketing a Ralucăi și al bagajului de cunoștințe în Facebook și Google ads al lui Vlad, care are o experiență tot de circa un deceniu în paid marketing. „Producem in-house, în atelierul propriu din Onești, sediul fiind în Popești-Leordeni. Vindem preponderent online, pe site-ul nostru, dar și pe site-uri partenere. Conform dorinței comunității, avem parteneriate cu locații fizice din București și din țară.” În spatele Ommia stă o echipă formată din cinci oameni, cărora li se alătură câțiva colaboratori pentru unele nevoi punctuale ale brandului. Anul 2022 a fost dedicat creșterii vizibilității online, spune Raluca, dar și offline, așa că produsele au ajuns, printre altele, la festivalul Untold. Principalul proiect al anului trecut însă a fost deschiderea unui magazin online. Cu toate aceste realizări, anul 2022 a adus o cifră de afaceri de 280.000 de lei. Produsele vin ambalate în recipiente de sticlă, coletate minimalist, în recipiente din carton, iar prețurile variază între 117 și 144 de lei pentru unturile de corp de pildă, cu posibilitatea de a achiziționa și pachete promoționale. „În 2023 am pregătit, la cererea comunității, lansarea unui produs nou, Ommia Travel Kit, pentru ca produsele noastre în trend, cele mai cerute și cumpărate, să poată fi luate, în variantă compactă, în orice vacanță. Începând cu luna septembrie, vom implementa opțiunea de plasare a comenzilor din întreaga Europă, dar avem și o lansare ce ne ține cu sufletele la gură, Ommia UK.” Prin aceasta, brandul creat în Popești-Leordeni va reuși să ajungă și la comunitatea din diaspora, dar și la clienții internaționali. Tot acest drum până aici nu a fost lipsit de provocări, însă Raluca și Vlad Bîrgăoanu sunt conștienți că așa se întâmplă în orice business. „Chiar și Ommia în sine are o poveste de viață, când am simțit pe propria piele că este nevoie de un astfel de produs în România. Am avut încredere și cu pași mici am pornit. Nu este ușor, nu a fost, însă atunci când realizezi că dincolo de cifre, ajungi să investești timp, răbdare, muncă și multă pasiune în ceva în care crezi, nu ai cum să dai greș. Greutăți cu siguranță vor apărea în continuare.” Una din acestea este să țină pasul cu schimbările legislative constante, o corvoadă pentru IMM-uri, însă gândul că un nou produs Ommia ajunge în casa unei mame le dă energie să meargă mereu mai departe.    ■

Produsele vin ambalate în recipiente de sticlă, coletate minimalist, în recipiente din carton, iar prețurile variază între 117 și 144 de lei pentru unturile de corp de pildă, cu posibilitatea de a achiziționa și pachete promoționale.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

La Căprițe – loc de evenimente (Bragadiru)

Fondatoare: Laura Enache

Investiții: 100.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2023: 150.000 de lei (30.000 de euro)

Prezență: Bragadiru, județul Ilfov

MM Sustainable Development – firmă de construcții (București)

Fondatori: Marius Onu și Marius Căciularu

Cifră de afaceri estimată pentru 2023: 2 mil. euro

Prezență: București

Atelierul de eroi – cărți personalizate pentru copii (Brașov)

Fondator: Ioan Șerbu

Investiții: 30.000 de lei (6.000 de euro)

Cifră de afaceri în 2022: 223.000 lei (44.600 de euro)

Prezență: online, națională

Nioden.ro – magazin online de jucării (București)

Fondatoare: Denisa Nuțu

Prezență: online

Femi.Eko – produse de igienă intimă pentru femei (Danemarca)

Fondatoare: Narcisa Christiansen

Investiții: 200.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 130.000 de euro

Prezență: România, Danemarca, Germania și Suedia

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.