Afacere „la cald" cu un magazin online de șeminee

La scurt timp, însă, pe piață apăruse cererea pentru șeminee cu focare închise. Pentru a rămâne în joc, Ștefănescu s-a urcat în duba pe care o avea și a făcut un drum până în Franța, unde a semnat un contract cu Cheminées Philippe et Godin, partener cu care lucrează și în prezent. Afacerea s-a dezvoltat treptat prin implicarea zilnică a antreprenorului bucureștean, care nu a lucrat niciodată ca angajat într-o altă companie, în afară de cea pe care o deține în prezent, Șeminee Ștefănescu Design.

Așa că în 2007-2008, când pe piața locală era un boom imobiliar, Ștefănescu furniza șeminee nu doar către clientul final, ci avea contracte și cu dezvoltatorii de case și blocuri. În acea perioadă instalase 304 șeminee doar pentru un dezvoltator spaniol. La nivel de piață, vânzările de șeminee au înregistrat atunci creșteri anuale chiar și cu 30%, ajungând în 2008 la circa 4 milioane de euro, la un volum de circa 1.000 de bucăți.

Pe fondul sistării proiectelor imobiliare, dezvoltatorii fiind de altfel principalii clienți ai companiilor de șeminee, cererea a scăzut.Anul 2012 a început pentru piața rezidențială cu o nouă scădere a numărului de unități locative finalizate, de 11%, acesta fiind cel de-al patrulea început de an consecutiv în care construcția de locuințe este pe minus, potrivit datelor Institutului Național de Statistică. Piața locuințelor a fost influențată și de zăpezile mari din lunile februarie și martie, când întreaga economie a revenit pe scădere. Și piața materialelor de construcții a fost în scădere, pe fondul reducerii cererii pentru apartamente. Toate schimbările de pe această piață au fost resimțite din plin și de antreprenorul bucureștean.

Așa că vlad ștefănescu nu mai lucrează cu dezvoltatori imobiliari, pentru că s-a confruntat cu mai multe probleme în recuperarea banilor. “Lucrez și 4-5 zile pentru a produce un șemineu, timp în care aș putea instala 4-5 șeminee ieftine în case. În prezent se caută șemineele economice, cererea pentru cele exclusiviste a scăzut foarte mult de la începutul crizei”, a precizat el.
Scăderea cererii a influențat și numărul de angajați din firmă: de la 24 de oameni cu care lucra antreprenorul, a ajuns la doar șapte persoane, pe care le-a învățat să producă șeminee. Circa 35% din ce vinde sunt produse în atelierul lui, iar restul sunt șeminee aduse din Franța.

“Cererea a scăzut constant din 2008 până în prezent, de la circa 750 de bucăți pe an s-a ajuns la circa 300 de bucăți în 2011. Anul acesta pare mai slabă cererea cu 15% față de anul trecut”, a spus el. Și veniturile vor scădea cu două procente anul acesta.În 2010 antreprenorul a renunțat la distribuitori și a început să livreze direct către clientul final prin filialele din București, Timișoara și Iași. Mai mult, el a dezvoltat un magazin virtual, seminee.ro, prin care își vinde produsele. Șemineele se pot comanda direct pe internet, fiecare fiind descris în detaliu.”Aproape 60% din vânzările pe care le avem sunt realizate prin magazinul virtual pe care îl avem. Cred că vom renunța la participarea la expoziția de șeminee.”El spune că cele mai bune luni ca vânzări sunt septembrie și octombrie, dar și perioada primăverii.

Anul trecut compania a avut o cifră de afaceri de 1,4 milioane de lei (330.000 de euro), potrivit datelor de la Ministerul de Finanțe. Șemineele sunt structurate după design, fiind rustice, clasice, mo-der-ne și metalice, după preț (economice, premium și exclu-si-viste), după combustibilul folosit (lemn, gaz și bioetanol), dar și după tipul de focar (zona în care are loc arderea), fiind șeminee închise, deschise și de tip centrală.

Cel mai ieftin șemineu după finisaj (învelișul focarului, ce poate fi mar-mură, piatră, cărămidă) se vinde la 350 de euro, iar cel mai scump la circa 15.500 de euro. După focar, cel mai ieftin șemineu costă 287 de euro iar cel mai scump 4.454 de euro, în timp ce un șemineu exclusivist se vinde cu 17.900 de euro. “Diferențele de preț sunt date de mai multe variabile: dimensiuni, finisaje, putere și, nu în ultimul rând, de brand.” Atunci când își aleg un șemineu, clienții trebuie să țină cont de arhitectura locuinței, de designul interior, dar trebuie să ia în calcul și detalii tehnice precum tipul de combustibil sau focarul, par-tea cea mai importantă dintr-un șemineu.