Afacere inspirată de zeițele grecești

CONTEXT:

În fiecare an, la nivel internațional, numărul procedurilor invazive de înfrumusețare scade, acestea fiind înlocuite cu proceduri non-invazive, care sunt rapide, eficiente și au rezultate vizibile și de durată, comparabile cu cele obținute prin proceduri chirurgicale.

DECIZIE:

Extinderea pe piața serviciilor de înfrumusețare a afacerilor grupului elen care a dezvoltat pe piața locală Cosmos Group, Alesonor și Global Eye printr-o investiție într-un institut de tratamente de remodelare dotat cu aparate ce folosesc tehnologii non-invazive.

CONSECINȚE:

Noua afacere va ajunge la rulaje de peste jumătate de milion de euro în doi ani de funcționare și se va extinde într-un lanț de astfel de clinici.

Zeița Avra (Aura), din mitologia greacă, face parte din ”anturajul“ Afroditei, zeița frumuseții, și este zeița brizelor și a aerului rece. Pe piața locală, Avra denumește cel mai nou business din portofoliul grupului elen care a dezvoltat pe piața locală afacerea din telecom Cosmos Group, din imobiliare Alesonor și din fashion Global Eye – o clinică de tratamente noninvazive pentru remodelare și rejuvenare.

Am putea spune că ”brizele și aerul rece“ fac parte din modalitățile de remodelare a corpului prin intermediul aparatelor din clinică, ce fac obiectul unei investiții de 400.000 de euro – spre exemplu, un aparat de remodelare a abdomenului care nici măcar nu atinge corpul și care are mare succes, potrivit reprezentanților institului, în rândul clienților bărbați. ”Și în România se respectă trendul internațional de a scădea numărul tratamentelor invazive și a crește numărul tratamentelor non-invazive, dar cred că încă nu suntem la nivelul potențialului“, descrie Marina Aristotel, managing director al Avra Aesthetic Institute, nișa pe care activează începând cu toamna anului trecut, când au deschis centrul.

Ideea dezvoltării institutului s-a conturat după vizitarea SkourasMed, un grup de clinici din Grecia cu peste 25 de ani de experiență în chirurgia estetică, unde au văzut ce rezultate se pot obține prin intermediul tehnologiilor noninvazive de înfrumusețare. După ce au observat acest model de business și au constatat că în România încă nu erau prezente tehnologiile din clinicile grecești, au decis să lanseze un institut pe plan local. Investitorii observaseră că trendul internațional, de orientare dinspre operațiile invazive spre modalitățile noninvazive, se respecta, totuși nu exista niciun institut de înfrumusețare cu un asemenea profil, ci clinici de operații estetice și centre de înfrumusețare care aveau și câteva aparate de acest tip. 

După câteva luni de funcționare, investitorii au constatat că clienții sunt deopotrivă bărbați și femei; pentru remodelare corporală, de pildă, au observat că numărul bărbaților este egal cu al femeilor, iar vârsta clienților depășește 30-40 de ani. Pentru alte tipuri de servicii (tratamente cosmetice, de pildă), există o plajă mai extinsă de vârstă; sunt oameni cu venituri medii spre mari. Prețurile tratamentelor variază în funcție de complexitatea acestora și de aparatele folosite, însă cel mai scump, care îmbină utilizarea a trei aparate, costă în jur de 1.400 lei. Pentru 2018, primul an complet de funcționare, Marina Aristotel previzionează o cifră de afaceri de 300.000 de euro. Conform așteptărilor, investiția totală ar urma să se amortizeze în aproximativ doi ani. Pe termen lung, investitorii greci și-au propus să deschidă și alte unități, dar vizează și extinderea gamei de servicii oferite, se gândesc să introducă și tratamente minim invazive. 

Șapte oameni lucrează în prezent la Avra, dintre care un medic chirurg plastician, un dermatolog, trei terapeuți licențiați, un nutriționist; echipa completă va fi formată din zece oameni, iar potrivit Marinei Aristotel, recrutarea personalului a fost una dintre provocări. O alta a constat în găsirea unui spațiu potrivit: au mizat pe clădirea Labyrinthe Paris din apropierea Pieței Dorobanți, în care se află, pe lângă institutul de estetică corporală și facială și magazinul de bijuterii Malvensky, Espace Labyrinthe  un hub creativ și spațiu de evenimente, restaurantul Maize și un spa.

Marina Aristotel, managing directorul institutului de înfrumusețare, a studiat la Academia de Studii Economice din București – Relații Economice Internaționale și într-un program masteral de managementul afacerilor prin proiecte. După absolvirea studiilor economice, în 2009, s-a înscris și la secția de pictură a facultății de arte. De când grupul elen a hotărât să dezvolte acest business, și-a completat pregătirea cu traininguri pe aparatele din cadrul centrului, precum și prin cursuri de cosmetică. ”|mi doream ceva care să le îmbine pe cele două  și partea de înfrumusețare, estetică și partea de business; s-au îmbinat în mod fericit prin această afacere.“ |nainte de a prelua rolul de managing director al Avra Aesthetic Institute, Aristotel a fost brand manager pentru Burberry în România și, anterior, marketing manager pentru firma de telecomunicații din cadrul Cosmos Group. 

Deschiderea acestui institut a reprezentat o oportunitate în contextul în care România este una dintre țările în care numărul operațiilor invazive este printre ele mai mari – un argument în acest sens este, de pildă, faptul că România este singura țară din sud-estul Europei care declară numărul operațiilor estetice pentru societatea chirurgilor plasticieni. La nivel internațional, în fiecare an numărul procedurilor invazive scade, fiind înlocuite cu proceduri noninvazive. Trendul se respectă și pe piața locală: potrivit statisticilor Societății Internaționale de Chirurgie Estetică Plastică (ISAPS) referitoare la numărul de proceduri estetice sau cosmetice realizate la nivel global, pe piața locală s-au realizat în 2016, cel mai recent an pentru care există statistici disponibile, 76.911 de operații estetice, în creștere cu 0,3% față de anul anterior. Totuși, trendul este unul descrescător, dacă luăm în considerare faptul că în 2011 numărul operațiilor estetice depășea 96.000. 

Avra Aesthetic Institute face parte dintr-un grup elen de investiții din care mai fac parte și compania de dezvoltare imobiliară Alesonor, compania din telecom Cosmos Mobile și fondul de investiții Global Eye. Alesonor s-a specializat pe piața locală în construirea de proiecte rezidențiale cu locuințe verzi și a dezvoltat Amber Gardens, descris de companie drept primul proiect rezidențial din România cu locuințe verzi de lux (respectă designul bioclimatic și urmează standardele unei case pasive), precum și Almond Tree Residence, Clover Residence, Magnolia Residence, Ivi Office Residence. |n afară de imobiliare, Alesonor investește și în soluții de wellness, fiind distribuitor exclusiv în România al brandurilor de fitness Kettler, SKLZ și Bodytone. Compania a realizat până în 2016 investiții de 45 de milioane de euro.

Cosmos Group reunește mai multe companii din sectorul telecomunicații, axate pe furnizarea de soluții telecom atât pentru clienți retail, cât și B2B și care au ajuns în 2016 la venituri de 23 mil. euro. Cosmos Mobile și rețeaua de magazine IQBOX sunt două dintre cele mai importante companii ale grupului. Cosmos Mobile a devenit cel mai mare distribuitor de cartele preplătite în România pentru Vodafone, Orange, Telekom și Lyca Mobile, iar IQBOX este o rețea de magazine telecom de peste 40 de unități (dintre acestea, jumătate sunt proprii, iar jumătate operate în regim de franciză; operează cea mai mare rețea independentă de magazine a operatorului Telekom în România). Potrivit ZF, Global Eye deține companiile The Luxury, Division (distribuitor exclusiv Burberry România), Sport Couture, Fashion Lifestyle Distribution (distribuitor exclusiv Vans, Superdry, New Era), Living Well (distribuitor exclusive Technogym, Powerbar, Polar).

Toate aceste companii au în spate acționari greci; printre ei se numără Leonidas Anastasopoulos, care a venit în România în 2003 și a început dezvoltarea proiectelor imobiliare din rolul de managing partner al companiei de dezvoltare imobiliară specializate în proiecte rezidențiale cu locuințe verzi de lux Alesonor. Din 2005, Anastasopoulos este și membru fondator și CEO al Cosmos Group. |ntr-un interviu acordat anterior Business Magazin, Anastasopoulos spunea că se vede în continuare implicat în proiecte pentru viitor, care îmbunătățesc stilul de viață al oamenilor. ”Personal, sunt atras de tot ceea ce înseamnă tehnologie și inovație.“