Adrian-Cătălin Bulboacă, managing partner, Bulboacă și Asociații: Remarcăm un trend de extindere în rândul companiilor românești. Există un apetit în domenii diferite, de la producție la retail

Companiile românești au apetit de extindere atât la nivelul pieței locale, cât și pe piețe externe, susține Adrian-Cătălin Bulboacă, managing partner, Bulboacă și Asociații. Tendința aceasta este prezentă în mai multe sectoare de activitate, de la producție la retail.

„Din experiența noastră profesională remarcăm un trend în partea de extindere a companiilor atât la nivel național, cât și la nivel regional. Există un apetit, o preocupare intensă, în domenii diferite, de la producție la retail. (…) Este o transformare fundamentală și binevenită, nu doar tradițional de a veni investitorii în România, ci să ieșim și noi în afara țării ca o o modalitate de a întări coloana vertebrală a economiei”, a spus el în cadrul conferinței ZF Branduri Românești 2024.

Ce a mai declarat Adrian-Cătălin Bulboacă în cadrul conferinței ZF:

• Ce provocare apare în latura de finanțare este aceea că potențialul finanțator va căuta să ia în considerare veniturile și garanțiile societății din România și mai puțin proiecția veniturilor din piața în care s-ar extinde sau mai puțin garanția, prezumând că s-ar cumpăra o fabrică în afara țării. Prin urmare, trebuie să vorbim despre o anumită putere financiară existentă pentru a putea fi luată în calcul de potențialul finanțator.

• Un al doilea aspect vizează studiul de piață. Unii dintre clienți realizează un studiu de piață asupra pieței pe care vor să se extindă cu ajutorul unui companii de profil, iar aceste studii de piață sunt esențiale în decizia, în analiza finanțării.

• Cel mai pretabil din punctul de vedere al apetitului de finanțare în fenomenul de extindere este fondul de investiții. Fondurile de investiții cu prezența regională au experiența regiunii, sunt deja prezente prin investiții în piețele respective. Fondurile de investiții pun accept pe a investi în companii care se pretează scalabilității.

• Finanțarea este o problematică complexă. În mod firesc, e nevoie de capital pentru extindere și aici soluțiile sunt variate. Mai nou, ca fenomen care a apărut inclusiv în piața românească, există antreprenori care o iau mai ușor și doresc să se bazeze pe capitalul propriu, să reinvestească din profit, așa încât să apeleze cât mai puțin la capital din afara companiei. În general, pentru o extindere mai accelerată ai avea nevoie de sprijin financiar din afara companiei.

Unde apare o provocare este între proiecțiile financiare pe care și le face antreprenorul, fundamentate sau nu pe documentație, și calculul adesea matematic riguros pe care îl face finanțatorul, oricare ar fi acela și în mod particular investitorii de tipul fondurilor de investiții.

Chiar în momentul de față lucrăm la structurarea unei investiții și premisa de la care pornește antreprenorul este ca după o perioadă de între trei și cinci ani să răscumpere, chiar la o evaluare predeterminată, ceea ce acum ar vinde ca participație minoritară. Există antreprenori care spun limpede că nu vor să vândă, am nevoie de capital, doresc să-l accesez indiferent de forma lui, vreau să-mi fie alături fondul de investiții, dar aș vrea să rămân în în această societate.