Actorul care a cucerit lumea imobiliară pe TikTok

Meseria de agent imobiliar nu a rămas nici aceasta în afara bulei social media, iar cei care nu s-au adaptat acestei lumi pierd teren în fața competiției acerbe. Șerban Trîmbițașu a trecut însă la următorul nivel, mai departe de anunțurile publicate pe rețelele sociale, și și-a construit un adevărat personaj pe TikTok, plăcut deja de peste 4 milioane de români. Scopul? Dobândirea și consolidarea încrederii clienților – probabil cel mai important activ al unui agent.

„Ca orice om aflat la început de drum, și mie mi-a fost mai greu, am acumulat informații, am strâns o bază de clienți satisfăcuți – că asta înseamnă bază de date în domeniul prestărilor de servicii și apoi am trecut la nivelul următor, am ajuns în social media, mai cu seamă pe TikTok”, și-a descris Șerban Trîmbițașu parcursul profesional atipic, în cel mai recent webinar Real Estate. Real Talk by Storia.ro, realizat în parteneriat cu BUSINESS Magazin.

De profesie actor, absolvent al unei facultăți de profil, Trîmbițașu, pe care l-am putea descrie drept cel mai popular agent imobiliar de pe piața locală, a intrat în această industrie în 2010, când a terminat facultatea. „N-am avut multe variante, în teatrele de stat nu este loc, iar în teatrele private este nevoie de un sponsor puternic. Fratele meu, Vlad Trîmbițașu, care este mentorul meu și face deja de 20 de ani această meserie, m-a luat lângă el și m-a învățat, iar de atunci sunt și actor, și agent imobiliar în același timp. Lucrez în imobiliare și fac parte și din trupa de teatru Obligo.” Piața nu era foarte prietenoasă atunci când el a început să-și croiască drum prin aceasta, la puțin timp după criza financiară – dar, crede el, asta a fost de bun augur pentru viitorul său în această profesie: „E bine să înveți o meserie când nu e boom, când e greu pentru toată lumea, intri direct în <<uleiul încins>> ca să spun așa”.

Primele trei luni le-a dedicat acumulării de cunoștințe și, încă de atunci, a observat că ingredientul esențial al reușitei ține de încredere. „Există o concurență foarte mare în acest domeniu și practic tu te vinzi pe tine, vinzi încredere, omul apelează la mine pentru că are încredere, sunt multe aspecte negative în această piață – când ai prins un pic de <<pozitiv>> ții de el; or, oamenii asta spun despre mine, că sunt acel pozitiv din piață.”

El dezvoltă în prezent propria agenție imobiliară, Trîmbițașu Real Estate, dar este și partener al The Real Estate Network – RENET, unde a activat  timp de câțiva ani. În lumea TikTok a intrat în urmă cu aproximativ un an, interval în care a acumulat peste 20 de milioane de vizualizări. „Am îmbinat actoria cu teatrul de improvizații – înainte, făceam această meserie pentru că trebuia și chiar și atunci, o făceam tot corect, iar asta m-a ajutat foarte mult. Mă pun în pielea omului căruia vreau să îi vând ceva și trebuie să gândesc ca el. Orice imobil vând îl nișez către o anumită categorie, dacă vorbim despre două camere pe bulevardul Iuliu Maniu din București, eu știu că acolo va cumpăra probabil un student care vine la facultate, iar părinții lui au pus bani deoparte pentru locuința sa, probabil că va fi cineva din zona de Vest a țării și pe acolo este drumul lor de weekend spre casă.”

Ce i-a adus popularitatea de pe TikTok? „Acum îmi permit să îi refuz pe cei care nu vor să procedeze ca mine; e sănătos pentru mine; și înainte procedam la fel, dar mai făceam și concesii.” Ce e cel mai greu în această meserie? „Cel mai este să fac față apelurilor pentru că toată lumea vrea să vorbească cu mine; am zile și cu 300 de apeluri. Trebuie să răspund pentru că din atâtea telefoane, se concretizează în tranzacții circa 10%.” Pe de altă parte, spune că pentru sfaturi își face mereu timp. „Dacă mă suni pentru sfaturi, este singurul gen de apel în care am răbdare cu tine.” Iar un sfat pentru cei care își încep jobul în acest domeniu este: „Să caute un agent imobiliar cu experiență, adică care lucrează în reprezentare exclusivă și să-l roage frumos să-i devină sub-agent, cum eu am fost sub-agentul fratelui meu timp de șapte ani.”

Pentru mai multe detalii despre felul în care Șerban Trîmbițașu, agent imobiliar în domeniu vede potențialul de dezvoltare a pieței imobiliare în afara Bucureștiului în contextul actual, puteți citi primele două articole despre discuția din cadrul webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro.

Storia.ro e platforma de imobiliare lansată de OLX, unde mii de proprietari, agenți imobiliari și dezvoltatori își prezintă ofertele. Prin adăugarea KIWI Finance în portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioniștilor pentru a identifica cea mai bună soluție de creditare. Storia.ro își propune să îi ajute pe români în găsirea acelei case pe care o pot transforma în acasă. În 2022, Storia.ro a lansat indexul T.R.A.I., o inițiativă ce vine în întâmpinarea unor nevoi încă neacoperite ale românilor în găsirea unei locuințe: standardul de viață, dincolo de cei 4 pereți ai casei. T.R.A.I. preia date relevante de la specialiști, precum nivelul de poluare a aerului, intensitatea traficului, densitatea punctelor de interes și costul mediu pe metru pătrat al imobiliarelor, oferind o viziune de ansamblu asupra bunăstării fiecărui cartier în parte.