A transformat un obiect banal într-un accesoriu care acum îi aduce 100 de milioane de dolari

Sarah Kauss nu găsea o sticlă de apă potrivită pentru ținutele ei, așa că s-a hotărât să facă chiar ea una, scrie Inc.com. “Cheltuiam foarte mulți bani pe genți apoi scoteam sticla de apă care arăta ca un accesoriu pentru oamenii care se cațără pe munte. Am vrut să fac un produs cu stil, un produs de lux”, a spus ea.

Probabil că nu te-ai fi gândit că lumea ar cheltui 45 de dolari pe o sticlă de apa îmbutelitată, dar Krauss a găsit un public dispus să plătească atât. Compania lui Kauss, S’well, înființată în 2010, a ajuns de la venituri de 2,5 milioane de dolari în 2013 la 47 de milioane de dolari în 2015 și a atins o cifră de afaceri de 100 de milioane de dolari în 2016, iar acest lucru nu s-a întâmplat doar datorită șansei. “Sunt atât de organizată, încât înnebunesc pe toată lumea din jurul meu. Anul trecut a fost unul dificil deoarece am trecut de la stadiul de proiect la start-up apoi la o companie medie, totul în doar un an și jumătate”, povestește Kauss. Acum 18 luni, ea a avea 18 angajați, azi are 47 de oameni în companie și un plan de cinci ani “de inovație pentru sticlele de băuturi”.

Sticlele lui Sarah Kauss se găsesc la magazinul de cadouri de la Muzeul de Artă Modernă din New York și se vând la conferințele TED Talk. 

Produsul este tratat ca un accesoriu de fashion și automat sticla trebuia să fie altfel. Aceasta este realizată din metal, în mai multe culori, foarte distinctive. Dar produsul nu est doar unul arătos, ci și util, potrivit companiei, reușind să țină apa rece pentru 24 de ore sau caldă pentru 12 ore. Ea nu putea să trateze sticla de apă cum o fac alți producătorii și a decis să lanseze două colecții de culori și design-uri în fiecare an. “Clienții noștri pot deveni colecționari. Au de ales dintre cele 78 de design-uri realizate până acum

Din 2010, de la lansare, până în prezent, Kauss a reușit să vândă produsul în 65 de țări. Dar nu totul a mers foarte bine încă de la început. “Magazinele nu înțelegeau de ce este 35 de dolari sticla și cine va da banii pe așa ceva. Am primit foarte multe «nu-uri»”, a spus ea. Ea creditează succesul companiei, în ciuda prețului ridicat al produsului, pe calitatea produsului. “Noi am avut rose gold înainte ca Apple să introducă această culoare”, mai spune ea.

Kauss a lucrat singură la companie pentru primul an și jumătate, iar operațiunea se învârtea în jurul a 3000 de sticle pe an, pentru că atât de multe puteau încăpea în apartament. “N-am avut niciodată investitori. Încă nu avem”, a declarat ea pentru CNBC. Ea s-a ocupat de promovare și ea a contactat potențialii clienți. Primul client fiind Mxylplyzyk, un magazin de cadouri din Manhattan, New York, care acum nu mai există, însă despre care spune că a ajutat-o foarte mult să înțeleagă cum se fac afacerile.

În momentul de față, Kauss crede că ceea ce a fost mai greu a trecut. “Acum oamenii vin la noi și vor să colaborăm. Înainte eu mergem la ei”, mărturisește ea. “Vom fi o companie de miliarde de dolari. Este ușor. Știu ce trebuie să facem. Avem oamenii, știm procesele, piața este acolo”.

“Am învățat foarte multe și am avut foarte multe conversații cu prieteni despre cum ar trebui vândut produsul și despre logisitca unei asemenea operațiuni”, spune ea. Kauss îi mai sfătuiește pe tinerii antreprenori să-și utilizeze rețelele pentru a-și dezvolta ideilei și să gândească mai îndrăzneț și să se concentreze pe imaginea de ansamblu și să nu se blocheze în detalii.