A preluat o companie în plină criză și a dus-o la afaceri de peste 15 milioane de euro

Decebal Popescu, directorul general al firmei prahovene de transport, vorbește despre stilul antreprenorial de management pe care îl aplică în afacerea ajunsă anul trecut la peste 15 milioane de euro. În 2011, când avea 33 de ani, Popescu a primit funcția de CEO, cu scopul de  a transforma compania “într-o forță a Europei de Est”.

“Multă lume din industrie mă identifică pe mine drept patronul afacerii, dar nu sunt”, spune Decebal Popescu, care admite că nevoia existenței unui management profesionist este vitală după ce afacerea depășește un anumit prag. “Când aveai primul camion și îl umpleai cu fructe și îl duceai la Obor era OK, dar după un anumit nivel trebuie să începi să delegi foarte mult, ceea ce nu e ușor.”

De la un camion în 1994, Cartrans a ajuns la un vârf de 217 camioane în 2007, mult peste cererea din piață din primii ani ai crizei. Pierderile din 2008 ajunseseră la un nivel record de aproape 3 milioane de euro, ceea ce, admite Decebal Popescu, la acea vreme director de transporturi în companie, i-a dus aproape de a pune lacătul pe ușă.

Drumul de la marginea prăpastiei la profit a fost complicat, iar criza a schimbat complet modelul de business la Cartrans. Din 2008, compania a schimbat direcția de la piața spot către cea pe bază de contracte și dinspre România către Europa. Din cele 150 de camioane, aproape 110 sunt prinse în clauze contractuale cu clienți, iar restul funcționează în funcție de cererile primite de la casele de expediții. Din totalul cifrei de afaceri, 95% provin de la clienți din afara României și doar 5% se realizează pe plan local.

Decebal Popescu face parte din promoția tinerilor manageri de top din 2014. Citește în premieră alte 99 de povești de succes ale tinerilor manageri din România în a noua ediție a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, lansat de Business Magazin în luna mai.

Comandă acum catalogul în format electronic la prețul de 35 lei.