A învățat de acasă bazele meseriei și a construit un business de succes

Ideea acestei afaceri s-a născut cu circa 40 de ani în urmă, atunci când Elena Oancea, fondatoarea brandului Careless Beauty, urmărea cu mare atenție cum familia sa prepara în casă cremele cu flori de crin. „În perioada respectivă aceste practici tradiționale constituiau de fapt medicina populară din care, într-un final, s-a născut medicina modernă”, precizează antreprenoarea. Iar odată cu schimbarea regimului în România, după anii ’90, a decis să înființeze o societate comercială specializată, mizând pe cunoștințele dobândite, precum și pe pasiunea pentru acest domeniu.

„Aproape toată viața mi-am dedicat-o naturii. Mereu m-am regăsit în natură și am crezut în ea, natura este un miracol”, adaugă Oancea. Devenind chimist‑estetician, încurajată de soț și cei doi copii, în anul 1992 a pus bazele „Careless Beauty by Elena Oancea”, un brand românesc de produse naturale, iar după 10 ani de studiu a obținut și primul brevet de invenție. „Am avut noroc că ne‑am născut aici, țara noastră merită să fie promovată. Pentru a păstra puritatea naturii este nevoie de pricepere, măiestrie, pasiune și multă răbdare. De exemplu, doar două zile pe an pot recolta un anumit mugure de plantă”, explică fondatoarea. Ulterior, conform spuselor sale, toate încasările începând cu anul înființării au fost reinvestite în permanență în terenuri, lucrări agricole, realizarea culturilor de plante, în dezvoltarea rețetarelor, în cercetare științifică și pentru obținerea avizelor necesare.

Dacă principalul public țintă al cosmeticelor sunt femeile, Careless Beauty își propune să se adreseze deopotrivă ambelor sexe, vizând în primul rând tratarea problemelor dermato cosmetice; „frumusețea venind ca o consecință a aplicării tratamentelor”, spune Elena Oancea.  Deși consideră că pe alte meleaguri produse similare se vând cu sume cuprinse între 100 și 500 de euro pe gram, pe piața locală produsele de sub umbrela Careless Beauty se vând la prețuri „mult mai mici față de valoarea lor reală, dar acestea sunt condițiile impuse de piața actuală”.

Careless Beauty deține astăzi, după aproximativ 25 de ani de cercetare științifică, patru brevete de invenție de produse dermato cosmetice organice și deține 5 game complete dedicate fiecărui tip de ten și o gamă pentru îngrijirea corporală, reunind în total 22 de produse. Sub brandul propriu se realizează și diverse servicii de estetică, după o tehnică proprie, inventată și dezvoltată de Elena Oancea în urma acelorași metode tradiționale. Firma oferă ședințe de masaj facial manual, tratamente cosmetice faciale complete pentru fiecare tip de ten, precum și împachetări corporale cu diverse uleiuri și ape florale. Un tratament complet se evaluează în funcție de nivelul de dezvoltare al afecțiunii dermatologice, de cât de repede răspunde persoana la tratament și de istoricul tratamentelor aplicate anterior, spune fondatoarea. „Plantele utilizate în procesul de fabricare sunt recoltate numai de pe terenurile proprii, atent procesate și transformate într–un produs final unic”, mai adaugă ea.

Produsele Careless Beauty pot fi cumpărate fie prin intermediul cabinetelor proprii din Constanța și București, de la colaboratori, dar cel mai frecvent de pe site-ul companiei. „Avem deja o serie de clienți pe care îi putem numi tradiționali, dar dacă discutăm despre cei potențiali, avem între 10 și 100 de doritori pe lună”, menționează antreprenoarea. Produsele se găsesc la prețuri cuprinse între 63 de lei pentru o apă din flori de lavandă și 280 de lei pentru un elixir vegetal cu efect regenerator, conform site-ului propriu.

Compania se pregătește să facă primul pas în afara țării prin participarea la o expoziție internațională de profil în anul 2018 în Franța. Pe termen scurt, Careless Beauty vizează dezvoltarea rețetarelor și a preocupării în domeniul cercetării științifice asupra extractelor vegetale obținute din specii de plante românești, iar printre planurile pe termen lung se numără extinderea vânzării produselor și a serviciilor la nivel internațional. Conform declarațiilor sale, Elena Oancea își propune o colaborare cu NASA, pentru a realiza cercetări legate de bolile de piele ale astronauților. Profilul clientului se împarte în două categorii, spune antreprenoarea: cei care au încercat alte tratamente care nu au produs efectele scontate ori persoane care doresc să își îngrijească pielea utilizând doar produse organice, „rar întâlnite pe piața noastră.”

La nivelul întregii piețe, românii au cheltuit în 2015 aproximativ 3,5 miliarde de lei pe cosmetice, produse de îngrijire și parfumuri, iar mai bine de 75% din piață au mers către produse de masă și către companiile de vânzări directe, conform datelor obținute de ZF. În prezent piața cosmeticelor din România este una dintre cel mai puțin dezvoltate din Europa și din regiune în contextul în care la o populație de 20 de milioane de oameni și o piață de 780 de milioane de euro, cheltuiala medie per capita este de circa 40 de euro pe an, respectiv 3,3 euro pe lună.

„Piața românească a fost bombardată în ultimii 27 de ani cu produse cosmetice recomandate ca fiind eco, bio, naturale, organice, acest fenomen având efecte secundare și asupra producătorilor autohtoni de cosmetice organice. Este foarte greu să recâștigi încrederea unor clienți manipulați zilnic prin marketingul corporațiilor internaționale din domeniu”, susține antreprenoarea. Pe de altă parte, Registrul Comerțului nu deține un cod specializat privind producția de cosmetice organice, toți producătorii fiind incluși în același coș. Conform spuselor sale, acest lucru duce, de asemenea, la deteriorarea și diluarea informațiilor cu privire la piața autohtonă a produselor organice. Cel mai mare impediment al domeniului în care activează este, în opina sa, lipsa accesului la fonduri, la capitalul pentru dezvoltarea afacerilor. „Sistemul bancar din România nu finanțează în baza planurilor de afaceri, creditarea fiind în general acoperită de ipoteci”, explică Elena Oancea. După mai bine de două decenii de experiență în antreprenoriat, Elena Oancea consideră că oamenii de afaceri trebuie să însumeze extrem de multe calități, pornind de la răbdare, tenacitate, perseverență până la capacitatea permanentă de a inova, de a se reinventa pe sine. „Și nu în ultimul rând, trebuie să aibă respect pentru client”, conchide fondatoarea firmei Careless Beauty.