A construit în două decenii un importator de papetărie care îi aduce încasări de 4 milioane de euro pe an

O masă joasă din lemn pe care se află desene, creioane multicolore și fluturi de hârtie ce atârnă din tavan sunt primele obiecte pe care le vezi într-unul dintre cele patru magazine Autograf specializate în vânzarea de articole de birotică și papetărie. Este măsuța la care proprietarul magazinelor, Marius Avram, își invită clienții-copii să testeze câteva dintre produsele aflate în magazinele sale și locul unde antreprenorul a dat interviul pentru revista Business Magazin, care a coincis și cu primul său interviu. Mai puțin preocupat de aparițiile în presă, Avram s-a concentrat în cei 17 ani de antreprenoriat pe creșterea afacerii Vector International, specializată pe importul și distribuția de produse de birotică și papetărie, și, de doi ani, pe dezvoltarea lanțului de retail Autograf. Dacă afacerea Vector International îi aduce venituri de 4 milioane de euro, noul său pariu se află încă la nivelul de investiții, valoarea acestora ridicându-se până în prezent la 400.000 de euro.

Marius Avram și-a început traseul de antreprenor în 1993, la 23 de ani, la scurt timp după ce a absolvit studiile în cadrul secției de Autovehicule Rutiere din cadrul Universității de Transporturi din București. După mai multe încercări nereușite de a construi afaceri în domeniile alimentar și auto, și-a ascultat instinctul și a preluat, dintr-o discuție cu prietenii, ideea unui business în domeniul distribuției de produse de birotică și papetărie. „Puteam să descopăr astfel lucruri noi, la care nu am avut acces în perioada școlii. Mi-a plăcut să lucrez cu astfel de produse și, cu timpul, am devenit pasionat de acestea”, explică antreprenorul motivația sa pentru creșterea afacerii lansate în 1997.

A început cu importul și distribuția de produse pentru birou, ulterior s-a extins cu o gamă pentru școală și, mai nou, cu una de curățenie, ajungând în prezent la un portofoliu de 6.000 de produse. După ce a consolidat prezența companiei pe piața de distribuție, a început să dezvolte și echipe de consultanți cu care a intrat în domeniul livrărilor business to business. Astfel, businessul Vector International este împărțit acum în mod egal între distribuție și livrări B2B. Antreprenorul își livrează produsele către 2.000 de clienți companii, de la cele mai mici, de familie, până la multinaționale, nume precum McDonald’s sau Hornbach aflându-se pe lista lui de clienți. I-a atras printr-un sistem de livrare promptă bazat pe conceptul next day delivery, care a devenit posibil prin intermediul unui sistem modern de preluare a comenzilor. La afacerea de distribuție, lucrează în proporție de 95% prin comenzi primite pe site.

Chiar dacă antreprenorul vede un potențial ridicat de creștere în zona livrărilor către companii, a dorit să încerce și experiența directă a vânzării produselor sale către consumatorii finali și a dezvoltat conceptul magazinelor Autograf „dintr-o ambiție personală”. A început cu un showroom pentru afacerea de distribuție, pe care l-a transformat ulterior în magazin. Munca la proiectul Autograf a început în urmă cu trei ani, iar primul spațiu de retail a fost deschis în luna mai 2012, în cadrul centrului comercial AFI Palace Cotroceni. Au urmat altele două, în Promenada Mall și în AFI Palace Ploiești, iar, în luna august anul acesta, un al patrulea în centrul comercial Palace din Iași. A investit circa 100.000 de euro în fiecare dintre magazine, axându-se mai ales pe designul acestora.

De altfel, primul pas în dezvoltarea lanțului a fost, potrivit antreprenorului, găsirea unui arhitect care să ajute la construcția primului magazin. L-a descoperit în persoana arhitectului specializat pe retail Matius Ichim, a cărui amprentă o poartă și magazine ale unor branduri precum Jolidon, Benvenuti, Gatta și Noriel. „Designul și arhitectura reprezintă elemente cheie pentru că încântă ochiul clientului și îl determină să intre. Dacă trece de partea aceasta, rămâne să experimenteze, să caute, să vadă ce este în magazin și ulterior să și cumpere“, explică el. Astfel, toate magazinele sunt dotate cu mobilier personalizat, în culorile alb și negru prin care sunt scoase în evidență culorile produselor. În ultimii ani, producătorii de birotică s-au aliniat la tendințele cromatice din industria auto, alegând culori metalizate sau mate inspirate din nuanțele mașinilor.