A apărut un nou tip de vacanță pentru români. Care este compania ce o lansează și de ce spune că oferă călătorii mai ieftine cu până la 40%

Antreprenorul Alexandru Filip țintește anul acesta o cifră de afaceri de 100.000 de euro cu platforma Pickatrip, marcând un moment în care industria călătoriilor se pregătește să demareze din nou.

Născută din ambiția de a satisface nevoile pieței actuale, platforma Pickatrip.ro plănuiește să fie unul dintre pilonii de susținere ai revenirii sectorului turistic, abordând, în primul rând, nevoia românilor de a călători din nou, în locații sigure.

În al doilea rând, compania vrea să susțină dorința structurilor de cazare de a ieși în evidență într-o piață deja competitivă și, pe deasupra, de a primi rezervări în perioadele mai puțin solicitate.

Ultimii ani au adus un număr tot mai mare de platforme de promovare a locațiilor din România, de la case tradiționale, la conace istorice și pensiuni moderne, inițiativele contribuind considerabil la maturizarea turismului românesc și la dezvoltarea turismului de nișă.

„Totuși, noi ne diferențiem în primul rând prin produs: promovăm și vindem doar sejururi de la trei nopți în sus. În al doilea rând, prin tarif: aceste sejururi sunt cu 20%-30%-40% mai ieftine decât pe toate platformele de rezervări existente, chiar și decât pe Booking.

Și nu în ultimul rând: includem în oferta turistică și numeroase beneficii extra, care pot fi produse din partea casei sub forma unui «welcome pack», reduceri suplimentare la restaurante, agrement și spa, activități gratuite de genul tururilor private sau atelierelor meșteșugărești”, spune Alexandru Filip, fondatorul Pickatrip.ro.

Platforma își propune să atingă turismul de business prin oferte gândite alături de parteneri atât pentru oamenii din companii, cât și pentru antreprenori și freelanceri, fiind unul dintre motivele pentru care Pickatrip.ro va oferi și sejururi de luni până vineri. Totodată, compania plănuiește să dezvolte un produs de tip abonament dedicat corporațiilor din România.

Până acum, investițiile în Pickatript.ro sunt minimale, în condițiile în care compania și-a dorit să aibă un produs minim viabil (MVP) și să testeze mai mult ideea pe piață, alegând un proces organic de creștere. Astfel, în funcție de feedbackul primit și rezultatele din primele luni de activitate, firma va putea ști unde își va propune să ajungă pe termen mediu și cât va investi în marketing și dezvoltarea platformei.

„Gradul oficial de ocupare în toate structurile de cazare din România a fost de doar 34,2% în 2019. Peste anul 2020 propun să sărim fiindcă îl consider oarecum irelevant. Adică nu putem să ne facem calcule bazându-ne pe ce s-a întâmplat anul trecut. Cauza acestui grad redus de ocupare este lipsa unei strategii de promovare a turismului românesc atât către români, cât și către străini. Misiunea noastră este să contribuim la creșterea acestui indicator, promovând sejururi din ianuarie până în decembrie și de luni până duminică pentru toate destinațiile din țară”, spune antreprenorul.

Alexandru Filip susține că proprietarii, administratorii și managerii de unități de cazare trebuie să înțeleagă comportamentul turistului și faptul că acesta a fost schimbat complet de pandemie. Apetitul românilor pentru călătorii rămâne în continuare în picioare, însă fiecare hotel și pensiune va trebui să găsească setul potrivit de diferențiatori și să se promoveze în mod inteligent, atrăgând atenția turiștilor și revenind la rezultatele de dinaintea crizei sanitare. „Mă tem însă că marile hoteluri vor fi nevoite să se reinventeze fiindcă, din punctul meu de vedere, de un turism de business la valorile din 2018-2019 nu cred că vom mai avea parte prea curând. Probabil acesta este segmentul care a fost, este și va rămâne cel mai puternic afectat pe termen lung.”

În ceea ce privește soluțiile lansate către industria turismului din România, fondatorul Pickatrip.ro crede că vârful piramidei ar trebui ocupat de o autoritate națională extrem de implicată în promovarea internă și externă a brandului de țară prin intermediul unor campanii eficiente de mass-market. Totodată, mijlocul ar trebui să fie ocupat de Organizațiile de Management al Destinațiilor (OMD), al căror rol constă în a face cât mai cunoscute destinațiile turistice de către publicul român. OMD-urile au fost aprobate prin ordonanță guvernamentală încă din vara lui 2017. Într-un final, baza este reprezentată de prestatorii din mediul privat, adică de structurile de cazare, restaurantele și furnizorii de agrement, care ar trebui să se facă vizibili prin propriile lor metode.

„Momentan simt că piramida e mai degrabă întoarsă cu vârful în jos. Singurii care pot crește turismul de incoming, adică interesul turiștilor străini pentru România, sunt autoritățile publice centrale. Peste eforturile lor vine apoi aportul agențiilor de turism și companiilor aeriene. În prezent există atâtea și atâtea modalități de a te promova eficient, deci nu ducem lipsă de opțiuni. Ducem însă lipsă de viziune și de resurse umane și financiare”, a declarat Alexandru Filip pentru BM. Cum era de așteptat, turismul a fost cel mai afectat sector al economiei, iar volumele din 2019 vor avea nevoie de o perioadă lungă de timp pentru a a-și reintra în drepturi. Cel mai probabil, atenția de anul acesta se va concentra asupra turismului intern și mai puțin pe călătoriile în afara țării. Totuși, 2022 poate veni cu un aflux tot mai mare de turiști străini din Europa și din țările dezvoltate. Înainte de criză, Bucureștiul era destinația care atrăgea cei mai mulți turiști străini, însă situația a fost schimbată de pandemie, Constanța și Brașovul ocupând anul trecut primele două locuri în topul celor mai vizitate zone din țară. „Dacă nu de anul acesta, de anul viitor cu siguranță capitala va reveni pe primul loc. Bucureștiul are un potențial fantastic și o oportunitate imensă acum de a deveni o destinație de city break foarte căutată de publicul străin. Consider că Brașovul va fi pe locul doi, iar Constanța pe trei.”

Pasionat de geografie, Alexandru Filip a terminat studiile de licență și master în mediu și turism, domeniu în care s-a specializat ulterior. În cei 10 ani de antreprenoriat, a inițiat și construit proiecte doar în zona de turism, digital și marketing. În 2013, a fondat Eventur, o agenție de marketing full-service specializată în turism și, trei ani mai târziu, a cofondat Bucharest City App, o aplicație de timp liber cu 100.000 de utilizatori, vândută anul trecut către gigantul francez Orange. Din 2019, este proprietarul unei case tradiționale din Delta Dunării, dezvoltată cu ajutorul unei investiții de 250.000 de euro. În prezent, start-up-ul Pickatript.ro își propune să ajungă la o cifră de afaceri de 100.000 de euro până la finalul anului, estimând că va obține 2.500 de abonați și va vinde 20 de vacanțe pe lună, la un tarif mediu de 1.000 de lei pe sejur.