30 de lecții de business de la cei mai puternici antreprenori

Unii dintre cei mai puternici antreprenori din România au participat la primul sezon al Lecții de Business, proiectul editorial realizat de ZF alături de First Bank. Importanța asumării eșecului, un subiect aproape tabu la nivelul discursului de business sau al pregătirii academice, necesitatea identificării clientului chiar înainte de a avea un produs final, echilibrul dintre viața privată și cea de business sau nevoia de a avea o viață sănătoasă pentru a susține constant o carieră de antreprenor sunt doar câteva „puncte” de pe to-dolistul viitoarei generații de oameni de afaceri. 

„A fost o perioadă foarte grea pentru mine, simțeam că am șira spinării înghețată, eram într-un stres total. Mi-am dat seama că trebuie să acționez. Evident că mi-am revenit. Aveam o experiență de peste 20 de ani”, spune Doina Cepalis, CEO și fondatoare a grupului Te-Rox, la finalul a doi ani de pandemie pe care producătorul de scaune auto pentru copii și sisteme de siguranță produse în Pașcani i-a trecut cu bine. Te-Rox, grup înființat acum 14 ani printr-o resetare completă de business, este azi concentrat numai export, activ în 49 de piețe, cu un portofoliu de produse de 4.000 de articole diferite, un business de circa 30 de milioane de euro cu 900 de angajați. Cu trei unități de producție, Te-Rox a fost preluat la finalul anului 2020 de grupul suedez Holmbergs, urmând să fie vectorul de extindere al suedezilor pe plan regional. Cepalis spune că pentru succesul afacerii pe care o conduce echipa a fost esențială, la fel și acceptarea eșecului, când a fost cazul, cu toate lecțiile de business pe care o astfel de experiență o aduce. Cumpătarea în business și păstrarea unor rezerve care pot susține activitatea în mometele de criză sunt la fel de importante, mai spune Cepalis. „Trebuie să știi să-ți împarți timpul între familie și viața de antreprenor. Altfel, îți vei pupa copilul doar în somn”, spune Cepalis, subliniind importanța echilibrului între viața de business și cea privată. Nu doar echilibrul între cele două este important, dar și atenția acordată propriei sănătăți.

„Antreprenoriatul este dificil, este o unire totală cu obiectivele tale. Antreprenoriatul îți cere o rezistență mult peste medie pentru a încasa șocurile și a-ți reveni. Ești permanent pe terenul de luptă. Trebuie să ai grijă de tine“, a spus Corneliu Bodea, CEO al Adrem, un business de circa 50-60 de milioane de euro. Descentralizarea procesului decizional prin conectarea angajaților la datele companiei este unul dintre principalele sfaturi pe care Iulian Stanciu, președintele executiv al eMAG, cel mai puternic retailer online din România, îl dă comunității de antreprenori locali. Investițiile continue sau atenția la cash sunt la rândul lor importante, a mai spus omul din spatele eMAG. „Nu există un glob de cristal care să îți spună ce vrea clientul, dar în această nouă economie, făcută în noul context, economia digitală, ai acces la mai multe date. Felul în care interpretezi datele și deciziile luate pe baza datelor te ajută să mergi cu viteză mai mare și să iei un procent tot mai mare de decizii corecte. Asta este businessul, o sumă de decizii luate de mai mulți oameni“, spune Stanciu. Apoi încrederea în propria afacere și proiecterea acestei încrederi și în cadrul angajaților este esențială. „Am plecat convinși că noi vom reuși. Este un prim lucru cu care trebuie să pornească un antreprenor. Mai departe, ca antreprenor trebuie să fii mereu în mijlocul pieței. În anii aceștia am învățat să știu ce nu au clienții, să produc și să îi conving că au nevoie de ce produc eu. Trebuie să știi înaintea clientului de ce are nevoie“, spune Ștefan Gadola, unul dintre fondatorii EnergoBit. Diversificarea portofoliului este un alt sfat pe care Ștefan Gadola, unul dintre fondatorii EnergoBit, îl dă noii generații de antreprenori. La rândul său, fiind într-o poziție privilegiată, aceea de urmaș al uneia dintre cele mai puternice familii antreprenoriale din România, Radu Timiș Jr., CEO-ul Cris-Tim, a spus că sunt câteva lecții de business care l-au ajutat enorm în actuala carieră. „Ce am înțeles în primul rând este că dacă vrei să ai succes trebuie să îndeplinești o nevoie, să identifici ce are nevoie consumatorul tău și să reușești tu să-i satisfaci această nevoie. Trăim într-o lume globalizată, unde presiunea pe costuri este din ce în ce mai mare și trebuie mereu să te gândești cum inovezi și cum stai în vârful pieței astel încât să te diferențiezi de ceilalți competitori.“ Disponibilitatea de a învăța din eșec este o altă lecție majoră. „Am învățat că foarte mportant în afaceri este să înveți să pierzi. Asta vine la pachet cu răbdarea de a construi. Un business asta este, o construcție pe termen lung. Nu trebuie să vezi doar ziua de mâine, ci să îți planifici creșterea pentru viitor, pe termen mediu și lung.“ Dincolo de calcule, echipă și de echilibru, succesul în afaceri mai este legat de ceva. „Trebuie să ai o poveste. Povestea respectivă motivează oamenii și viitorii parteneri, clienții. Povestea este singurul lucru care ne entuziasmează, iar tu trebuie să produci emoție și siguranță în ceea ce faci“, a precizat Liviu Drăgan, unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori locali din IT.

1. Iulian Stanciu, președintele executiv al eMAG

♦Œ Dă acces la date și descentralizează procesul decizional.

♦ Când nu mai investești în afacerea ta, te vei duce în jos.

♦Ž Este foarte important să țintești sus. Dacă nu țintești sus, șansa de a ajunge acolo este destul de mică.

♦ Nerespectarea promisiunilor este cea mai mare greșeală în afaceri.

2. Corneliu Bodea, CEO și fondator, Adrem

♦ Investește în educația ta. Este prima și cea mai importantă investiție.

♦ Antreprenoriatul îți cere o rezistență mult peste medie pentru a încasa șocurile și a-ți reveni. Ești mereu pe terenul de luptă. Ai grijă de tine!

3. Ștefan Gadola, fondator, EnergoBit

♦ Trebuie să știi înaintea clientului de ce are nevoie.

♦ Diversifică-ți mereu afacereav

4. Mihai Marcu, președinte și CEO, MedLife Group

♦Œ Curajul începutului este decisiv. Noi am ipotecat totul pentru a lansa MedLife.

♦ Antreprenorul care este și CEO trebuie să fie șeful respectat al colegilor cu care este egal.

5. Ion Sturza, fondator, Elefant.ro

♦Œ Ieși dintr-o afacere atunci când lucrurile duduie.

♦ Creșterile exponențiale vor fi doar în zona de digital.

Ž♦ Niciodată nu trebuie să ai aroganța de a crede că ești mai bun decât echipa.

6. Mircea Turdean, director general și acționar al Farmec Cluj

Œ♦ Fii adeptul inovării, nu al copierii.

♦ Saltul spre piața națională se face doar cu investiții în producție.

7. Ovidiu Palea, fondator, Provita

Œ♦ Dezvoltă o nișă. Acesta este cel mai scurt drum către pacienți.

8. Dragoș Petrescu, fondatorul grupului City Grill

Œ♦ Primul și cel mai important pas în antreprenoriat este chiar să faci pasul. Începe de undeva!

♦ Risipa este cea mai rapidă cale spre faliment.

9. Liviu Drăgan, CEO, Druid

Œ♦ Trebuie să ai o poveste. Acesta e singurul lucru care ne entuziasmează.

♦ Înainte de a avea produsul fizic, trebuie să știi să îl vinzi.

10. Radu Ionescu, CEO Cumulus

Œ♦ Lucrează cât mai devreme posibil.

11. Radu Timiș Jr., CEO, Cris-Tim

Œ♦ În afaceri este foarte important să înveți să pierzi. Asta vine la pachet cu răbdarea de a construi.

♦ Planifică businessul pe termen lung, nu doar pentru ziua de mâine.

Ž♦ Te acomodezi cu riscul învățând să iei decizii.

♦ Nu cheltui niciodată mai mult decât produci.

12. Eduard Burghelia, fondator, Confidas

♦Œ Primul lucru pe care l-am făcut nu a fost să cer bani, ci să caut clienți.

13. Doina Cepalis, CEO și fondatoare, Te-Rox

Œ♦ Înaintea tehonologiei și a contractelor e echipa ta.

♦ Până nu înveți niște lecții din eșec, nu ajungi mai departe.

Ž♦ Pune bani deoparte. Profitul este important, rezervele te salvează.

♦ Trebuie să știi să-ți împarți timpul între familie și viața de antreprenor. Altfel, îți vei pupa copilul doar în somn.