2007 și 2008 - anii la care visează vânzătorii de imprimante

Nesfârșitele discuții, uneori, despre ce smartphone sau tabletă sunt mai bune – Apple sau Samsung, sau despre ce aparat foto e mai performant – de la Nikon sau Canon – nu sunt doar vorbe aruncate în vânt: românii chiar cheltuie mult mai mult pe mai scumpele telefoane inteligente sau aparate foto decât pe imprimante.

“Piața echipamentelor de birou în 2011 a atins valoarea de 32 de milioane de euro. Acest sector înregistrează cele mai scăzute vânzări dintre toate categoriile de bunuri de folosință îndelungată monitorizate”, spune Ciprian Hătneanu, director Retail and Technology la GfK România, una dintre companiile care analizează evoluțiile de pe piață. În aceeași perioadă piața de aparate foto a atins o valoare de aproape 50 de milioane de euro, în creștere cu aproape 20% iar cea de produse IT – unde laptopurile sunt produsul dominant – a urcat chiar și mai repede, până la aproape 450 de milioane de euro, în condițiile unui avans modic al economiei locale (2,5%).

Nu a fost o surpriză, precizează Hătneanu: “La începutul anului 2011 vorbeam despre o stare de așteptare și de prudență, în special în zona business-to-business”, dar lucurile s-au schimbat spre finele anului. “În ultimul trimestru al anului 2011, piața de imprimante și multifuncționale a avut o tendință ascendentă. Atingând valoarea de 10 milioane euro, sectorul a marcat o creștere de 28% față de aceeași perioadă a anului 2010. În ultimul trimestru al anului 2011 s-a observat însă o dezmorțire a bugetelor pentru achiziționarea echipamentelor de birou”.

Care sunt produsele care au determinat consumatorii și companiile să iasă la cumpărături? “Preferințele au rămas în același segment, al produselor multifuncționale laser. Echipamentele laser prezintă un număr de avantaje față de cele cu jet de cerneală. Viteza de tipărire este constantă, indiferent de complexitatea imaginii tipărite, și, deși investiția inițială în echipament este mai mare, costul consumabilelor este mai mic. Inkjet-urile sunt cele mai răspândite în rândul utilizatorilor casnici. Motivele acestei răspândiri sunt volumul necesar de imprimare nu foarte mare și prețul de achiziție mult mai scăzut al unei astfel de imprimante”, spune Hătneanu.

Cum arată estimările pentru anul 2012, în contextul în care economia este așteptată să avanseze cu un procent apropiat marjei de eroare din sondaje? Cei mai mari jucători din industrie mizează pe un an cu vânzări mai mari, în care clienții vor alege uitându-se la preț și la promisiunea economiilor de costuri adusă de fiecare echipament.

Piața de imprimante destinate mediului de business va înregistra în acest an o creștere de câteva procente, iar unul dintre criteriile principale după care firmele își aleg soluțiile de imprimare este cel legat de posibilitățile de reducere a costurilor, declară și Cezar Croveanu, directorul general al Sama Consul, unicul partener local al Canon pe piața B2B în România.

Liderul pieței locale de imprimante, subsidiara companiei americane Hewlett Packard (HP), a avut vânzări în creștere în primul trimestru și estimează o evoluție similară la nivelul întregului an, spune Irinel Ilie, country manager al diviziei locale Imaging and Printing Group (IPG).

“În primul trimestru al anului 2012, vânzările HP și-au continuat evoluția ascendentă din anul precedent. Astfel, în ciuda unei piețe totale de echipamente de imprimare care s-a contractat cu 13% de la an la an conform cifrelor IDC, HP a devansat nivelul mediu de creștere al pieței, consolidându-și astfel poziția de lider. Conform acelorași cifre independente, în primele trei luni ale anului, HP a avut o cotă de 41% din piața totală de echipamente de imprimare. (…) Pe segmentul echipamentelor de imprimare cu cerneală, imprimantele HP reprezintă 56% din totalul echipamentelor vândute”.