100 Tineri manageri de top. Adrian Netu, ASBIS Romania

Adrian Netu, Director vânzări divizia de proiecte, ASBIS Romania

39 de ani

Coordonează divizia de Proiecte din cadrul ASBIS Romania, una dintre cele mai importante companii de distribuție IT&C din regiune. El consideră că misiunea sa este să transforme provocările tehnologice în oportunități concrete de business pentru partenerii firmei.

START CU IMPACT

Ai dat-o în bară? Perfect. Povestește-ne.

Una dintre cele mai importante greșeli din cariera mea a fost să pun, la început, accentul pe ceea ce aveam eu de vândut, nu pe ceea ce avea nevoie clientul. În dorința de a livra rezultate rapide și de a promova produsele din portofoliul nostru, am neglijat uneori analiza profundă a nevoii reale.

Lecția pe care n-o voi uita niciodată: adevărata vânzare începe cu ascultarea. Azi, nu mai vorbesc despre produse, ci despre soluții adaptate. Iar această schimbare de perspectivă a făcut diferența între un simplu furnizor și un partener de încredere.

Greșeală vs. eșec: unde tragi linia?

Pentru mine, greșeala este un act izolat, o decizie sau o acțiune care s-a dovedit nepotrivită într-un anumit context. Eșecul, în schimb, apare atunci când greșelile se repetă, nu sunt asumate sau când nu înveți nimic din ele.

STIL & INFLUENȚĂ

Cum arată stilul tău de leadership?

Bazat pe autenticitate, transparență și sprijin. Cred într-un lider care este alături de echipă, nu deasupra ei. În loc să dau doar directive, prefer să creez un mediu în care fiecare membru al echipei simte că poate contribui, e liber să își exprime ideile și își asumă responsabilitatea pentru succesul colectiv. În viziunea mea, un lider bun este cel care inspiră și susține creșterea echipei, dar știe să ofere și direcția corectă atunci când este nevoie.

Un alt principiu important pentru mine este învățarea continuă. Îmi încurajez echipa să experimenteze, să greșească și să învețe din greșeli.

Ce experiență ți-a schimbat perspectiva profesională?

Un moment care mi-a schimbat profund perspectiva profesională a fost când am participat la un proiect complex, cu miză mare, în care lucrurile nu au mers deloc conform planului. A fost acel punct în care am înțeles, cu adevărat, că leadershipul nu înseamnă doar a lua decizii bune, ci a construi punți între oameni, a aduce claritate și a cultiva încredere.

ECHILIBRU & INSPIRAȚIE

Job Ă viață personală â echilibru?

Pentru mine, linia dintre viața profesională și cea personală este, uneori, foarte subțire — și nu în sens negativ. Echilibrul nu înseamnă separare strictă, ci armonie între cele două roluri. Iar când reușești să fii autentic în ambele, ele se pot susține reciproc, nu se exclud.

Ce faci când nu lucrezi?

Încerc să profit la maximum de timpul petrecut cu familia. Sunt tatăl unui băiețel de un an și jumătate, iar momentele alături de el sunt, fără exagerare, cele mai frumoase și pline de sens din viața mea. El m-a învățat, fără cuvinte, ce înseamnă răbdarea și bucuria sinceră. În plus, sunt pasionat de călătorii, iar muzica are și ea un loc important în viața mea.