ZF Ecosistemul Marketplace. Vision Trading Group, care vinde produse parafarmaceutice și de puericultură sub brand propriu, a ajuns la venituri de 17 mil. lei și țintește expansiunea în afara granițelor

Afacerea românească Vision Trading Group, care importă sub brandurile proprii Minut (produse parafarmaceutice cum ar fi bandajele, termometrele, seringile perfuzoare etc.) și Minut Baby (biberoane, suzete etc.), a ajuns, prin intermediul unor parteneri distribuitori, în peste 4.000 de farmacii din toată țara și în unități sanitare de specialitate. Businessul generat astfel a ajuns anul trecut la aproximativ 17 milioane de lei. 

Fondatorul companiei, Costi Nicolaescu, a început această afacere în 1998 alături de soția sa, având un alt domeniu de activitate; au  întrerupt însă acel segment de business și au reluat afacerea în 2005, axându-se pe importul de teste rapide de sarcină. Apoi, s-au extins treptat și către alte teste, de unde au evoluat la portofoliul actual, format din 500 de repere.

„Cea mai mare parte a vânzărilor se realizează prin intermediul partenerilor, dar ca urmare a situației pandemice începute în urmă cu doi ani, am hotărât să fim mai prezenți și în online. Vânzările din online reprezintă până la 5% din cifra de afaceri în prezent”, a spus Cristi Stoica, managerul de dezvoltare al companiei, în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace. Pe platforma marketplace a eMAG au intrat însă în 2016, după ce anterior, în 2011, au dezvoltat și un site propriu de vânzare. „Vrem să ne dezvoltăm atât în online, cât și în offline, mai ales că ne propunem pentru anul acesta și pentru anul viitor să accesăm și alte piețe vecine, cum ar fi Ungaria, în baza parteneriatului cu eMAG.” 

Pandemia a reprezentat un motiv în plus pentru a accelera dezvoltarea din online: „ În criza sanitară, ne-am mutat și mai mult atenția către online, am lucrat la promovare, iar trendul crescător pe canalul online l-am avut în ultimii doi ani,  când am observat o creștere de circa 25% față de perioada fără restricții. În prezent, chiar dacă pandemia nu mai are aceleași efecte, tendința de creștere din online a rămas și cred că vom asista la o continuă dezvoltare.”

În ceea ce privește efectele negative ale pandemiei, Stoica observă și el o creștere a prețului materiilor prime, a costurilor de transport, chiar și în cazul înțelegerilor prestabilite, în special în ceea ce privește importurile dinspre Asia. Ei aduc însă produse și din Polonia, Germania și, anterior războiului actual, și din Ucraina. 

În cadrul afacerii lucrează 17 angajați, iar în ceea ce îl privește pe el, spune că lucrează de aproximativ 30 de ani în domeniul farma: „Compania Vision Trading Group mi-a oferit șansa de a accesa și alte domenii din piața farma. În piața farma este la fel de dinamică evoluția, diferența între piața farma și parafarmaceutică este că aici concurența este un pic mai mică și este o piață în creștere, pe care există încă loc”. Sfatul său pentru cineva care își dorește să înceapă o afacere în online acum? „Mergeți atât pe realizarea unui site propriu, chiar dacă presupune o investiție suplimentară, dar și listarea în Marketplace. Prezența pe mai multe canale ajută consumatorul să vizualizeze mai ușor produsele. În plus, cu echipa potrivită, se pot obține rezultate foarte bune – aveți nevoie de măcar o persoană dedicată pentru customer care, este foarte important să păstrezi o relație deschisă cu clienții.”